抖音個(gè)人號(hào)、企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)：帶貨、賣(mài)貨從入門(mén)到精通

目錄
第１章　5 維定位法：獨(dú)門(mén)秘籍找準(zhǔn)賣(mài)貨的方向 1
1.1 5 維定位，找準(zhǔn)賬號(hào)方向 2
1.1.1 產(chǎn)品定位 2
1.1.2 領(lǐng)域定位 8
1.1.3 人設(shè)定位 11
1.1.4 內(nèi)容定位 14
1.1.5 展現(xiàn)形式定位 15
1.2 3 個(gè)要點(diǎn)，做好定位實(shí)操 17
1.2.1 切割定位法 17
1.2.2 萬(wàn)能定位公式 18
1.2.3 單條內(nèi)容的定位 19
1.2.4 定位案例展示 20
第２章　19 條黃金法則：建號(hào)養(yǎng)號(hào)展現(xiàn)帶貨標(biāo)簽 23
2.1 5 個(gè)設(shè)置，創(chuàng)建個(gè)性賬號(hào) 24
2.1.1 名字 24
2.1.2 簡(jiǎn)介 26
2.1.3 頭像 27
2.1.4 資料 29
2.1.5 頭圖 29
2.2 9 個(gè)動(dòng)作，抖音加權(quán)必做 32
2.2.1 動(dòng)作1：用流量登錄幾次 32
2.2.2 動(dòng)作2：刷首頁(yè)推薦同領(lǐng)域內(nèi)容 32
2.2.3 動(dòng)作3：翻一翻抖音的熱搜榜單 33
2.2.4 動(dòng)作4：讓同城推薦記住你的位置和領(lǐng)域 34
2.2.5 動(dòng)作5：看一看同領(lǐng)域的直播內(nèi)容 34
2.2.6 動(dòng)作6：維持抖音的正常使用頻率 35
2.2.7 動(dòng)作7：不要頻繁登錄退出多個(gè)賬號(hào) 35
2.2.8 動(dòng)作8：點(diǎn)擊查看抖音識(shí)別的好友 35
2.2.9 動(dòng)作9：持續(xù)穩(wěn)定地登錄抖音賬號(hào) 36
2.3 規(guī)避5 種行為，抖音降權(quán)必躲 37
2.3.1 行為1：頻繁更改賬號(hào)信息 37
2.3.2 行為2：同一WiFi 登錄多個(gè)賬號(hào) 37
2.3.3 行為3：養(yǎng)號(hào)期間隨意發(fā)視頻 37
2.3.4 行為4：同一手機(jī)注冊(cè)多個(gè)抖音號(hào) 38
2.3.5 行為5：頻繁地重復(fù)同一行為 38
第３章　19 個(gè)“加熱”技巧：通過(guò)爆款視頻引爆銷(xiāo)量 39
3.1 3 個(gè)方面，快速了解抖音流量推薦 40
3.1.1 短視頻推薦之旅 40
3.1.2 5 個(gè)維度快速上熱門(mén) 41
3.1.3 抖音為什么要推薦你？ 42
3.2 5 個(gè)方面，助推視頻輕松上熱門(mén) 43
3.2.1 獲得更多點(diǎn)贊的4 個(gè)角度 43
3.2.2 獲得更多評(píng)論的4 個(gè)角度 46
3.2.3 獲得更多轉(zhuǎn)發(fā)的4 個(gè)角度 49
3.2.4 獲得更多關(guān)注的4 個(gè)角度 52
3.2.5 獲得更多完播率的4 個(gè)角度 54
3.3 5 項(xiàng)內(nèi)容，只要做好你就能上熱門(mén) 56
3.3.1 賬號(hào)內(nèi)容的價(jià)值布局吸粉百萬(wàn) 56
3.3.2 借勢(shì)熱點(diǎn)話題創(chuàng)作爆款視頻 58
3.3.3 圍繞目標(biāo)用戶(hù)抓住熱門(mén)機(jī)會(huì) 58
3.3.4 掌握百萬(wàn)爆款視頻素材采集 60
3.3.5 內(nèi)容轉(zhuǎn)換，4 招改出爆款內(nèi)容 61
3.4 6 種技巧，小白上熱門(mén)必不可缺 62
3.4.1 有場(chǎng)景有情節(jié)更容易上熱門(mén) 62
3.4.2 想上熱門(mén)必須做好5 個(gè)自檢 63
3.4.3 4 個(gè)選題方式收獲點(diǎn)贊熱門(mén) 64
3.4.4 學(xué)會(huì)爆款熱門(mén)腳本的三部曲 65
3.4.5 帶貨無(wú)數(shù)的抖音熱門(mén)嵌入法 66
3.4.6 抖音爆款標(biāo)題公式了解一下 68
第４章　12 條引流增粉路徑：打造百萬(wàn)級(jí)帶貨大號(hào) 69
4.1 兩個(gè)方面，做好評(píng)論區(qū)的引流 70
4.1.1 評(píng)論區(qū)互動(dòng)的5 個(gè)技巧 70
4.1.2 評(píng)論區(qū)互動(dòng)的4 個(gè)原則 73
4.2 4 種活動(dòng)，助推快速引流增粉 74
4.2.1 舞蹈挑戰(zhàn)賽 74
4.2.2 音樂(lè)挑戰(zhàn)賽 75
4.2.3 表情挑戰(zhàn)賽 75
4.2.4 話題挑戰(zhàn)賽 76
4.3 6 種方法，實(shí)現(xiàn)粉絲量的暴增 77
4.3.1 一鍵分發(fā)6 大平臺(tái) 78
4.3.2 增加關(guān)注的3 個(gè)要點(diǎn) 79
4.3.3 被限流了要如何破解？ 80
4.3.4 4 招實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化倍增 82
4.3.5 打造私域流量的注意事項(xiàng) 83
4.3.6 未來(lái)企業(yè)和個(gè)人成長(zhǎng)的標(biāo)配 85
第５章　6 種賣(mài)貨功能：快速實(shí)現(xiàn)賬號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 89
5.1 商品分享，提供購(gòu)買(mǎi)途徑 90
5.1.1 開(kāi)通商品分享的好處 90
5.1.2 如何開(kāi)通商品分享功能 91
5.1.3 開(kāi)通后注意事項(xiàng) 93
5.2 商品櫥窗，自建抖音店鋪 93
5.2.1 櫥窗中商品的調(diào)整 94
5.2.2 商品櫥窗的禁售品類(lèi) 101
5.3 抖音短視頻，實(shí)現(xiàn)高效賣(mài)貨 104
5.3.1 吸引異性粉絲消費(fèi) 104
5.3.2 針對(duì)核心群體營(yíng)銷(xiāo) 105
5.3.3 變直接賣(mài)貨為推薦 106
5.3.4 提前進(jìn)行預(yù)售種草 107
5.3.5 刺激目標(biāo)受眾需求 107
5.4 抖音直播，實(shí)時(shí)賣(mài)貨帶貨 108
5.4.1 為什么要做直播 109
5.4.2 如何開(kāi)通直播功能 109
5.4.3 開(kāi)啟直播的具體步驟 111
5.4.4 如何更好地開(kāi)展直播 113
5.4.5 直播賣(mài)貨的原則和技巧 116
5.5 抖音小程序，增加賣(mài)貨渠道 117
5.5.1 什么是抖音小程序 117
5.5.2 抖音小程序的入口 119
5.5.3 怎樣入駐抖音小程序 123
5.6 其他功能，提高賣(mài)貨能力 125
5.6.1 DOU+ 125
5.6.2 POI 認(rèn)證 127
5.6.3 長(zhǎng)視頻 128
第６章　5 條抖音變現(xiàn)思路：積極賣(mài)貨實(shí)現(xiàn)年賺百萬(wàn) 131
6.1 IP 變現(xiàn)，增強(qiáng)帶貨能力 132
6.1.1 做好粉絲畫(huà)像 132
6.1.2 明確核心價(jià)值 132
6.1.3 塑造反差形象 133
6.1.4 保持優(yōu)質(zhì)原創(chuàng) 133
6.1.5 多個(gè)展現(xiàn)渠道 134
6.1.6 做好領(lǐng)域細(xì)分 135
6.1.7 互動(dòng)植入IP 137
6.2 產(chǎn)品變現(xiàn)，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望 138
6.2.1 產(chǎn)品的新穎玩法 138
6.2.2 展現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)過(guò)程 139
6.2.3 證明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 140
6.2.4 增強(qiáng)內(nèi)容趣味性 141
6.3 場(chǎng)景變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)多元化帶貨 141
6.3.1 通過(guò)場(chǎng)景表達(dá)主題 141
6.3.2 將產(chǎn)品作為道具融入場(chǎng)景 142
6.4 引流變現(xiàn)，結(jié)合需求做導(dǎo)流 143
6.4.1 明確渠道在哪里 143
6.4.2 設(shè)置粉絲路徑 143
6.4.3 設(shè)置引誘點(diǎn) 144
6.4.4 建立私域流量池 144
6.5 實(shí)體變現(xiàn)，吸引用戶(hù)進(jìn)店消費(fèi) 145
6.5.1 以店鋪為場(chǎng)景 145
6.5.2 打造老板的人設(shè) 146
6.5.3 打造員工的人設(shè) 147
6.5.4 讓顧客幫你宣傳 148
第７章　18 個(gè)企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：開(kāi)拓帶貨賣(mài)貨新賽道 151
7.1 4 個(gè)步驟，快速認(rèn)證企業(yè)號(hào) 152
7.1.1 填寫(xiě)認(rèn)證資料 153
7.1.2 支付審核費(fèi)用 153
7.1.3 認(rèn)證資質(zhì)審核 154
7.1.4 開(kāi)啟賬號(hào)認(rèn)證 154
7.2 4 個(gè)特權(quán)，盡顯企業(yè)號(hào)價(jià)值 154
7.2.1 獨(dú)特外顯特權(quán) 154
7.2.2 營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化特權(quán) 156
7.2.3 客戶(hù)管理特權(quán) 158
7.2.4 數(shù)據(jù)沉淀特權(quán) 158
7.3 6 種方法，輕松玩轉(zhuǎn)企業(yè)號(hào) 159
7.3.1 玩產(chǎn)品 159
7.3.2 玩標(biāo)簽 160
7.3.3 玩熱點(diǎn) 160
7.3.4 玩達(dá)人 161
7.3.5 玩特效 162
7.3.6 玩音樂(lè) 163
7.4 4 種技巧，高效運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào) 165
7.4.1 企業(yè)號(hào)后臺(tái)功能實(shí)操 165
7.4.2 企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)要做好內(nèi)容 169
7.4.3 企業(yè)號(hào)這樣來(lái)做營(yíng)銷(xiāo) 170
7.4.4 企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng) 171
第８章　18 個(gè)矩陣營(yíng)銷(xiāo)技巧：獲取千萬(wàn)級(jí)的帶貨能力 177
8.1 6 種矩陣，快速增強(qiáng)帶貨能力 178
8.1.1 團(tuán)隊(duì)矩陣 178
8.1.2 領(lǐng)域矩陣 178
8.1.3 個(gè)人矩陣 179
8.1.4 家庭矩陣 180
8.1.5 MCN 矩陣 181
8.1.6 粉絲矩陣 182
8.2 8 種方法，實(shí)現(xiàn)抖音矩陣爆粉 182
8.2.1 互動(dòng) 183
8.2.2 合拍 183
8.2.3 創(chuàng)造話題 185
8.2.4 觸發(fā)機(jī)制 186
8.2.5 互相幫助 186
8.2.6 整體故事 187
8.2.7 其他視角的你 189
8.2.8 不經(jīng)意間展示 190
8.3 4 個(gè)思維，助力帶貨能力升級(jí) 190
8.3.1 產(chǎn)品思維 191
8.3.2 招商思維 191
8.3.3 品牌思維 192
8.3.4 跨界思維 193
第９章　抖音新玩法：解鎖更多賣(mài)貨實(shí)用方法 195
9.1 抖音＋多閃，實(shí)現(xiàn)抖音強(qiáng)力引流 196
9.1.1 抖音評(píng)論法 196
9.1.2 抖音互粉法 197
9.1.3 圖文視頻法 199
9.2 抖音＋社群，構(gòu)建各類(lèi)帶貨粉絲群 199
9.2.1 大咖社群 200
9.2.2 自建社群 201
9.2.3 平臺(tái)社群 202
9.2.4 服務(wù)社群 203
9.3 抖音＋數(shù)據(jù)，有針對(duì)性地提高賣(mài)貨能力 203
9.3.1 了解賬號(hào)數(shù)據(jù) 203
9.3.2 做好粉絲畫(huà)像 204
9.3.3 3 種數(shù)據(jù)分析工具 205
第10 章　15 個(gè)帶貨號(hào)詳解：快速掌握大號(hào)賣(mài)貨秘訣 215
10.1 個(gè)人號(hào)帶貨，成為抖音網(wǎng)紅達(dá)人 216
10.1.1 李佳琦 216
10.1.2 李子柒 218
10.1.3 唄唄兔 219
10.1.4 貓女林 221
10.1.5 劉大禹 223
10.1.6 牛肉哥嚴(yán)選 225
10.1.7 坤哥玩花卉 227
10.1.8 麗江石榴哥 228
10.2 企業(yè)號(hào)賣(mài)貨，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量名氣雙收 230
10.2.1 東風(fēng)日產(chǎn) 230
10.2.2 榮耀手機(jī) 232
10.2.3 蘭蔻LANCOME 234
10.2.4 愛(ài)尚迪奧 236
10.2.5 活力伊利 238
10.2.6 格力電器 239
10.2.7 adidas neo 241