超級營銷 引爆超級銷量的營銷7步法則

Contents | 目錄
第1 章 市場調(diào)研：有效制定營銷戰(zhàn)略決策
調(diào)研先行：市場調(diào)研的主要價值 / /3
準備階段：提出問題并確定目標 / 5
設計階段：確定調(diào)研方案與方法 / 6
實施階段：調(diào)研數(shù)據(jù)采集與分析 / 11
結(jié)論階段：調(diào)研報告與跟蹤反饋 / 12
第2 章 需求洞察：引導與創(chuàng)造消費者需求
需求定位：精準鎖定目標消費群 / /14
戳中痛點：緊抓消費者需求痛點 / 15
用戶畫像：基于大數(shù)據(jù)精準洞察 / 18
第3 章 占領心智：打造產(chǎn)品的自傳播效應
產(chǎn)品定位：深度契合消費者需求 / /21
產(chǎn)品包裝：從感官到情感的信賴 / 24
產(chǎn)品設計：滿足顧客個性化需求 / 26
產(chǎn)品定價：引導顧客的購買決策 / 28
【案例】無印良品：將產(chǎn)品賦予“禪的美學” / 31
第4 章 品類定位：基于定位理論的運營策略 / 35
品類戰(zhàn)略：從品類到品牌進化 / 35
策略1：基于需求系統(tǒng)的定位 / 39
策略2：基于競爭系統(tǒng)的定位 / 42
策略3：基于供應系統(tǒng)的定位 / 43
第5 章 超級品牌：企業(yè)品牌形象設計落地 / 47
品牌資產(chǎn)：構(gòu)建品牌的四大價值 / 47
品牌識別：建立企業(yè)的品牌形象 / 48
品牌定位：有效提升顧客忠誠度 / 51
品牌溝通：實現(xiàn)與用戶深度交互 / 54
【案例】三只松鼠：“四位一體”的品牌定位 / 56
第6 章 視覺符號：傳遞品牌的價值與理念 / 60
視覺符號：傳遞品牌形象與理念 / 60
品牌視覺：視覺設計的四個原則 / 63
設計路徑：形式表現(xiàn)與色彩應用 / 65
品牌VI：視覺識別系統(tǒng)八大要素 / 66
第7 章 品牌信任：提升顧客滿意度 / 70
品牌信任：給消費者提供安全感 / 70
四大維度：品牌信任的影響因素 / 73
信任背書：如何提升顧客忠誠度 / 75
【案例】易太食品：全方位打造品牌信任感 / 78
第8 章 環(huán)境創(chuàng)新：激發(fā)消費者的購買欲望 / 83
創(chuàng)建主題：契合消費者心理需求 / 83
建筑設計：提供獨特的視覺體驗 / 85
購物環(huán)境：營造愉悅的環(huán)境氛圍 / 87
商品陳列：觸發(fā)顧客的購買動機 / 90
【案例】優(yōu)衣庫：門店設計與商品陳列的細節(jié) / 92
第9 章 服務體驗：創(chuàng)建品牌忠誠度的利器 / 96
極致服務：優(yōu)化顧客的購物體驗 / 96
情感連接：迅速占領消費者心智 / 98
個性體驗：善于與消費者做朋友 / 101
【案例】海底撈：不可復制的差異化服務 / 103
第10 章 情感營銷：賦予品牌人格化的溫度 / 107
情感營銷：與顧客建立有效連接 / 107
情感品牌：提升品牌的溢價能力 / 110
人格化：新媒體時代的品牌塑造 / 113
【案例】江小白：品牌人格化的情感表達 / 116
第11 章 場景營銷：數(shù)字化時代的精準投放 / 121
場景營銷的概念內(nèi)涵與主要特征 / 121
場景變革：品牌營銷的進化路徑 / 123
場景轉(zhuǎn)化：品牌廣告的投放策略 / 125
第12 章 場景消費：讓品牌與場景無縫連接 / 129
場景應用：社交時代的商業(yè)邏輯 / 129
場景挖掘：聚焦顧客的潛在需求 / 131
場景消費：基于社交的引流技巧 / 133
【案例】支付寶：打造跨場景聯(lián)動營銷模式 / 137
第13 章 品牌官網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)時代的推廣窗口 / 143
基本要素：網(wǎng)站建設的五個要素 / 143
設計要點：品牌網(wǎng)站的構(gòu)建思路 / 145
實戰(zhàn)流程：官網(wǎng)建設的基本步驟 / 148
注意事項：官網(wǎng)設計要求與原則 / 150
第14 章 招商手冊：品牌市場推廣的撒手锏 / 153
策劃要點：招商手冊的基本要素 / 153
招商手冊的主要內(nèi)容與注意事項 / 156
品牌手冊與產(chǎn)品手冊的主要內(nèi)容 / 158
第15 章 數(shù)字化建設：品牌數(shù)字化傳播策略 / 162
數(shù)字化媒體時代的品牌傳播特征 / 162
新媒體環(huán)境下的品牌建設與路徑 / 164
社交營銷：品牌的社交媒體傳播 / 167
【案例】維珍航空：社交媒體時代的營銷戰(zhàn)略 / 170
第16 章 內(nèi)容營銷：利用內(nèi)容實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)化 / 175
內(nèi)容營銷時代的品牌機遇和挑戰(zhàn) / 175
品牌內(nèi)容營銷模式的技巧與策略 / 177
情緒共振：品牌內(nèi)容營銷的關鍵 / 181
營銷變現(xiàn)：如何實現(xiàn)與用戶共振 / 183
【案例】網(wǎng)易云音樂：“樂評專列”的走心營銷 / 186
第17 章 故事營銷：打造一個有故事的品牌 / 189
溝通利器：故事營銷VS 傳統(tǒng)營銷 / 189
故事傳播：優(yōu)質(zhì)故事的六大特征 / 191
引爆話題：品牌故事的四個要素 / 194
傳播法則：故事營銷的主要玩法 / 197
第18 章 IP 營銷：碎片化時代的品牌新玩法 / 202
IP 營銷崛起背后的五大驅(qū)動因素 / 202
建立超級品牌IP 的三大核心要素 / 205
企業(yè)品牌借勢IP 營銷的實戰(zhàn)策略 / 207
【案例】《小豬佩奇》：爆款IP 背后的商業(yè)邏輯 / 210
第19 章 渠道管理：企業(yè)營銷渠道構(gòu)建策略 / 215
營銷渠道：實現(xiàn)營銷目的的關鍵 / 215
渠道搭建：營銷渠道的建設流程 / 217
沖突管理：營銷渠道風險與控制 / 219
渠道變革：營銷渠道的發(fā)展趨勢 / 221
第20 章 渠道推廣：產(chǎn)品渠道運營實戰(zhàn)策略 / 225
新產(chǎn)品渠道推廣與運營實戰(zhàn)策略 / 225
多產(chǎn)品渠道推廣與運營實戰(zhàn)策略 / 227
銷售旺季渠道推廣的策略與方法 / 229
銷售淡季渠道推廣的策略與方法 / 230
參考文獻 / 233