小眾戰(zhàn)略：小資源打造強(qiáng)勢(shì)品牌

定　價(jià)：￥63.00

作　者：	吳修利著
出版社：	北京燕山出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787540257897	出版時(shí)間：	2020-10-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　凡事皆有套路，做品牌也是如此！大眾市場(chǎng)很大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，那不屬于你！中小企業(yè)與其做多數(shù)人的第N種選擇，不如反其道而行，讓品牌成為少數(shù)人的第一選擇。中小企業(yè)應(yīng)聚焦核心受眾人群，通過(guò)分析接觸點(diǎn)，找到多種途徑影響其選擇，培育出自己的種子客戶(hù)。服務(wù)好他們建立口碑，就能讓這個(gè)“小眾的第一選擇”帶動(dòng)跟風(fēng)消費(fèi)，由小眾走向分眾，再走向主流，從而建立強(qiáng)勢(shì)品牌。本書(shū)從品牌觀念、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)、內(nèi)部調(diào)整等角度，對(duì)產(chǎn)品，渠道，傳播等核心原則進(jìn)行了系統(tǒng)梳理。語(yǔ)言通俗易懂，案例細(xì)致具體，看完之后，能夠馬上導(dǎo)入企業(yè)進(jìn)行落地實(shí)踐。

作者簡(jiǎn)介

　　吳修利：翻盤(pán)戰(zhàn)略定位咨詢(xún)創(chuàng)始人，阿里云創(chuàng)新中心簽約創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，小眾戰(zhàn)略思想創(chuàng)建者從事品牌營(yíng)銷(xiāo)工作15年，從2009年開(kāi)始研究和實(shí)踐特勞特定位理論，專(zhuān)門(mén)針對(duì)資源小和營(yíng)銷(xiāo)弱的中小企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)“小眾戰(zhàn)略”思想，被譽(yù)為定位理論在中小企業(yè)的*新發(fā)展。吳修利老師所創(chuàng)立的翻盤(pán)戰(zhàn)略定位咨詢(xún)，不但給出一句話甚至一個(gè)詞可以清晰描述的差異化定位，更善長(zhǎng)將戰(zhàn)略定位落地到企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，小到一張品牌海報(bào)，大到產(chǎn)品線的規(guī)劃，由于善用小資源打造強(qiáng)勢(shì)品牌，所有客戶(hù)一直在續(xù)約，是咨詢(xún)?nèi)Φ囊还汕辶鳌?受邀清華大學(xué)，百度創(chuàng)新中心，韓都衣舍等知名機(jī)構(gòu)授課，目前是多家知名企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)。

圖書(shū)目錄

第一部分　品牌起點(diǎn)
一、企業(yè)與顧客的九大不同視角／００３
１ 滿(mǎn)足顧客需求／００３
２ 滿(mǎn)足顧客的潛在需求／００５
３ 產(chǎn)品質(zhì)量／００５
４ 更多產(chǎn)品，更多功能／００７
５ 打折和促銷(xiāo) ／００９
６ 差異化／００９
７ 關(guān)于品牌／０１０
８ 看待競(jìng)品／０１１
９ 企業(yè)自身／０１２
二、競(jìng)爭(zhēng)：你的品牌在跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng) ／０１５
１ 競(jìng)爭(zhēng)的兩大誤區(qū) ／０１５
２ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩種形式／０１６
３ 選擇對(duì)手的兩大標(biāo)準(zhǔn) ／０１７
４ 正確應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的做法：建立認(rèn)知，成為／０１９
三、小眾戰(zhàn)略：中小企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思想／０２１
１ 對(duì)戰(zhàn)略的三種誤解／０２１
２ 什么是真正的戰(zhàn)略／０２２
３ 小眾戰(zhàn)略思想的緣起／０２３
４ 小眾戰(zhàn)略思想的五大要點(diǎn) ／０２４
５ 小眾戰(zhàn)略的本質(zhì) ／０２７
６ 辯證地理解 “小” ／０２８
第二部分　市場(chǎng) 調(diào) 研
四、調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)研的路與坑／０３１
１ 市場(chǎng)調(diào)研的誤區(qū) ／０３１
２ 如何做市場(chǎng)調(diào)研／０３２
五、命名：品牌命名和品類(lèi)命名的要點(diǎn) ／０３７
１ 品牌命名的要點(diǎn) ／０３７
２ 品類(lèi)命名的要點(diǎn) ／０３９
六、廣告語(yǔ)：如何創(chuàng)作獲客的廣告語(yǔ) ／０４３
１ 傳遞顧客的選擇理由／０４４
２ 簡(jiǎn)單好記易傳播／０４５
３ 一線銷(xiāo)售用語(yǔ) ／０４５
第三部分　４Ｐ落地
七、產(chǎn)品：產(chǎn)品線如何進(jìn)行取舍／０５１
１ 產(chǎn)品線規(guī)劃的常規(guī)做法／０５２
２ 如何合理地規(guī)劃產(chǎn)品線／０５３
八、渠道：如何選擇樣板市場(chǎng)和核心渠道／０５６
１ 遠(yuǎn)離大企業(yè)的核心市場(chǎng)，從小眾市場(chǎng)切入／０５７
２ 選擇容易出成果的市場(chǎng)，從企業(yè)的優(yōu)勢(shì)出發(fā) ／０５８
３ 相對(duì)單一的市場(chǎng)和渠道，更容易做成樣板／０５９
九、傳播：九大傳播媒介的特點(diǎn) ／０６１
１ 電視媒體／０６１
２ 廣播媒體／０６２
３ 電梯媒體／０６３
４ 報(bào)紙和雜志／０６３
５ 戶(hù)外媒體／０６４
６ 新媒體／０６５
７ 網(wǎng)絡(luò)推廣類(lèi)媒介／０６６
８ 門(mén)店廣告和產(chǎn)品本身／０６７
９ 傳單和墻體廣告／０６８
十、物料：設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)物料的關(guān)鍵是什么／０７１
１ 如何做產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) ／０７１
２ 怎樣才是一個(gè)合格的門(mén)頭設(shè)計(jì) ／０７３
３ 如何設(shè)計(jì)一張品牌海報(bào) ／０７６
第四部分　品牌升級(jí)
十一、品牌發(fā)展五大階段的要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn) ／０８１
１ 初創(chuàng)期，開(kāi)發(fā)品類(lèi)價(jià)值／０８２
２ 發(fā)展期，提升品牌勢(shì)能／０８５
３ 成熟期，主導(dǎo)品類(lèi)地位／０８８
４ 再次發(fā)展期，重新定義品類(lèi)價(jià)值／０９１
５ 維護(hù)期，保持主流／０９５
第五部分　觀念更新
十二、定位方法：中小企業(yè)的四種競(jìng)爭(zhēng)策略／１０１
１ 開(kāi)創(chuàng)全新品類(lèi) ／１０１
２ 聚焦一個(gè)概念／１０２
３ 擁有核心單品／１０３
４ 主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng) ／１０３
十三、認(rèn)知升級(jí)：企業(yè)家到底應(yīng)該管什么／１０６
１ 管理重心的三次變遷／１０６
２ 用戶(hù)管理的本質(zhì) ／１０８
３ 真正的企業(yè)家精神／１０９
第六部分　實(shí) 操案例
十四、翻盤(pán)戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)實(shí)操案例：運(yùn)用更少的資源，科學(xué)打造品牌／１１３
１ 制造業(yè)：烈牛半掛車(chē)，資源少如何打造高端品牌／１１３
２ 新零售：三四鋼廚具，中小企業(yè)年翻２.８５倍的戰(zhàn)略解讀／１２５
３ 互聯(lián)網(wǎng)：閃閃優(yōu)品，單點(diǎn)突破互聯(lián)網(wǎng)巨頭的圍剿／１３３
４ Ｂ２Ｂ：載象抗壓紙箱，打造高端品牌的探索者／１４４
第七部分　品牌評(píng) 論
十五、品牌評(píng)論：熱點(diǎn)時(shí)評(píng) ／１５７
１ 從露露跑偏談重新定位原則／１５７
２ 為家鄉(xiāng)濟(jì)寧重新定位／１６１
３ 青花郎 “兩大醬香白酒之一” 對(duì)不對(duì) ／１６７
４ 如何助力千億茅臺(tái)走向全球／１７０
５ 小米的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái) ／１７５