用戶增長實(shí)戰(zhàn)筆記：騰訊 滴滴 字節(jié)跳動(dòng)這樣做

第1章　正確認(rèn)識(shí)用戶增長 / 001
1.1　從增長到用戶增長 002
1.1.1　增長無處不在 002
1.1.2　商業(yè)世界中的增長 004
1.1.3　用戶增長是什么 005
1.2　用戶增長的動(dòng)力 008
1.2.1　持續(xù)使用產(chǎn)品源于獲得價(jià)值 008
1.2.2　增長動(dòng)力來自提升用戶價(jià)值 010
1.3　用戶增長的全局視野 012
1.3.1　用戶價(jià)值 013
1.3.2　宏觀機(jī)會(huì) 013
1.3.3　商業(yè)模式 015
1.3.4　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng) 016
1.3.5　營銷策略 018
1.4　用戶增長的主要工作 019
1.4.1　用戶增長的核心工作流 019
1.4.2　你是否需要關(guān)注用戶增長 021
第2章　快速開始用戶增長 / 025
2.1.1　提升用戶價(jià)值 027
2.1.2　利用宏觀機(jī)會(huì) 031
2.1.3　優(yōu)化商業(yè)模式 035
2.2　通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)找切入點(diǎn) 039
2.2.1　確認(rèn)增長目標(biāo)和增長模型 040
2.2.2　找用戶核心路徑的斷點(diǎn) 042
2.2.3　找用戶行為和增長目標(biāo)的相關(guān)性 047
2.2.4　形成增長假設(shè) 049
2.3　巧用營銷策略提升指標(biāo) 050
2.3.1　拉新：新增用戶激活與留存 051
2.3.2　拉活：用戶活躍度與時(shí)長提升 056
2.3.3　變現(xiàn)：廣告與商品收入提升 061
2.4　用戶增長中的經(jīng)濟(jì)學(xué)思考 066
2.4.1　科斯定律 066
2.4.2　信息不對(duì)稱 067
2.4.3　需求第三定律 069
2.4.4　價(jià)格彈性與價(jià)格歧視 070
2.4.5　比較優(yōu)勢(shì)與邊際思維 071
第3章　全面了解實(shí)驗(yàn)方法 / 073
3.1　為什么需要實(shí)驗(yàn)方法 074
3.1.1　一些錯(cuò)誤歸因的案例 074
3.1.2　兩個(gè)有名的實(shí)驗(yàn)歸因 076
3.1.3　用戶增長需要通過實(shí)驗(yàn)看增量 078
3.2　實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)必知必會(huì) 080
3.2.1　隨機(jī)分組 081
3.2.2　單一變量 083
3.2.3　實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)全流程 084
3.2.4　實(shí)驗(yàn)開始前的注意事項(xiàng) 088
3.3　實(shí)驗(yàn)方法面臨的挑戰(zhàn) 090
3.3.1　實(shí)驗(yàn)文化需要打造 090
3.3.2　長期效果評(píng)估充滿挑戰(zhàn) 091
3.3.3　實(shí)驗(yàn)方法存在一些局限 092
3.4　不具備實(shí)驗(yàn)條件怎么辦 093
3.4.1　因果推斷方法 093
3.4.2　雙重差分方法 095
3.4.3　邊際效果歸因 097
第4章　準(zhǔn)確評(píng)估實(shí)驗(yàn)效果 / 099
4.1　如何科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)胤治?100
4.1.1　準(zhǔn)確分析陷阱重重 100
4.1.2　實(shí)驗(yàn)場(chǎng)景與分析方法 102
4.1.3　實(shí)驗(yàn)結(jié)果要可靠：假設(shè)檢驗(yàn) 107
4.2　如何挖掘?qū)嶒?yàn)價(jià)值 111
4.2.1　效果好，如何乘勝追擊 111
4.2.2　效果不好，如何提煉價(jià)值 112
4.2.3　實(shí)驗(yàn)價(jià)值挖掘的三點(diǎn)建議 113
4.3　如何數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策 114
4.3.1　實(shí)驗(yàn)結(jié)果的內(nèi)部驅(qū)動(dòng) 114
4.3.2　實(shí)驗(yàn)結(jié)果的外部驅(qū)動(dòng) 115
4.4　正交分層和平行宇宙 116
4.4.1　正交分層解決了什么問題 116
4.4.2　正交分層的局限性 117
4.5　容易被忽視的樣本比率偏差 119
4.5.1　SRM問題的影響 119
4.5.2　SRM問題會(huì)發(fā)生在哪些環(huán)節(jié) 120
第5章　按需搭建增長工具 / 123
5.1　實(shí)驗(yàn)平臺(tái) 124
5.1.1　圈選人群 125
5.1.2　分層分桶 129
5.1.3　結(jié)果展示 131
5.2　任務(wù)系統(tǒng) 134
5.2.1　任務(wù)配置 134
5.2.2　組合任務(wù) 135
5.2.3　任務(wù)系統(tǒng)與實(shí)驗(yàn)平臺(tái)的用戶體驗(yàn) 136
5.3　效果回收和增長引擎 138
5.3.1　實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)回收的意義 138
5.3.2　增長引擎及智能化暢想 140
第6章　積極探索增長算法 / 143
6.1　找到目標(biāo)人群 144
6.1.1　Lookalike人群拓展 144
6.1.2　目標(biāo)人群預(yù)測(cè) 146
6.2　提升轉(zhuǎn)化率 147
6.2.1　點(diǎn)擊率優(yōu)化 147
6.2.2　完成率優(yōu)化 150
6.3　提升投入產(chǎn)出比 152
6.3.1　提升獲客ROI 152
6.3.2　提升補(bǔ)貼ROI 153
6.4　提升收入 155
6.4.1　個(gè)性化廣告 155
6.4.2　智能化廣告 157
6.5　全局優(yōu)化 158
6.5.1　生命周期價(jià)值預(yù)估 159
6.5.2　生態(tài)優(yōu)化 159
6.5.3　智能派單 161
第7章　增長實(shí)戰(zhàn)工作方法 / 165
7.1　團(tuán)隊(duì)閉環(huán)高效增長 166
7.1.1　搭建獨(dú)立閉環(huán)的增長團(tuán)隊(duì) 167
7.1.2　用漏斗思維設(shè)計(jì)工作鏈條 169
7.1.3　人員分工 172
7.2　增長團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)融合 173
7.2.1　目標(biāo)協(xié)同的意義和困難 173
7.2.2　如何協(xié)同 174
7.3　增長項(xiàng)目制 176
7.3.1　為什么需要項(xiàng)目制 176
7.3.2　項(xiàng)目組需要哪些人員 176
7.3.3　增長項(xiàng)目制如何推進(jìn) 178
7.4　增長操盤手的修煉之道 179
7.4.1　三個(gè)必備思維 179
7.4.2　三大必備能力 181
7.4.3　增長操盤手的能力要求 184
7.5　招聘和面試技巧 185
7.5.1　增長崗位的火熱與稀缺 185
7.5.2　如何準(zhǔn)備增長崗位面試 189
第8章　用戶增長現(xiàn)狀觀察 / 193
8.1　頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 194
8.1.1　小團(tuán)隊(duì)形式 195
8.1.2　大團(tuán)隊(duì)形式 196
8.1.3　增長中臺(tái)形式 197
8.2　自媒體增長觀察 198
8.2.1　短視頻 199
8.2.2　電商直播 202
8.2.3　公眾號(hào) 205
8.3　用戶增長問答 207
8.3.1　工作內(nèi)容 208
8.3.2　策略產(chǎn)生 211
8.3.3　效果評(píng)估 212
8.3.4　求職應(yīng)聘 214