拼多多運(yùn)營(yíng)一本通

第1章 搜索推廣：助力自然流量提升001
1．1　搜索推廣：2大要點(diǎn)，輕松玩轉(zhuǎn)CPC　/ 002
1．1．1　工作原理：解密搜索推廣的邏輯　/ 002
1．1．2　目標(biāo)意義：知曉搜索推廣的作用　/ 003
1．2　創(chuàng)建計(jì)劃：6大步驟，快速投放推廣　/ 006
1．2．1　第一步：設(shè)置計(jì)劃信息　/ 007
1．2．2　第二步：設(shè)置投放時(shí)段　/ 008
1．2．3　第三步：選擇推廣商品　/ 009
1．2．4　第四步：設(shè)置關(guān)鍵詞　/ 011
1．2．5　第五步：設(shè)置人群溢價(jià)　/ 015
1．2．6　第六步：添加創(chuàng)意　/ 018
1．3　優(yōu)化策略：2大思路，增加推廣效果　/ 022
1．3．1　制定：搜索推廣的階段性目標(biāo)　/ 022
1．3．2　調(diào)整：優(yōu)化搜索推廣計(jì)劃思路　/ 023
第2章 場(chǎng)景推廣：搶占站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源026
2．1　場(chǎng)景推廣：3大要點(diǎn)，了解產(chǎn)品功能　/ 027
2．1．1　多多場(chǎng)景：產(chǎn)品介紹與展現(xiàn)資源位　/ 027
2．1．2　數(shù)據(jù)分析：查看場(chǎng)景推廣計(jì)劃報(bào)表　/ 028
2．1．3　三個(gè)階段：場(chǎng)景推廣各時(shí)期的策略　/ 031
2．2　創(chuàng)建計(jì)劃：6大步驟，投放場(chǎng)景推廣　/ 032
2．2．1　第一步：選擇推廣場(chǎng)景　/ 032
2．2．2　第二步：設(shè)置基礎(chǔ)信息　/ 033
2．2．3　第三步：添加推廣商品　/ 035
2．2．4　第四步：設(shè)置資源位溢價(jià)　/ 036
2．2．5　第五步：設(shè)置人群溢價(jià)　/ 039
2．2．6　第六步：添加場(chǎng)景創(chuàng)意　/ 040
2．3　打造爆款：8個(gè)技巧，玩轉(zhuǎn)多多場(chǎng)景　/ 044
2．3．1　4個(gè)方面：輕松突破流量瓶頸　/ 045
2．3．2　自動(dòng)調(diào)價(jià)：一鍵直達(dá)推廣目標(biāo)　/ 045
2．3．3　5大步驟：場(chǎng)景推廣打造爆款　/ 046
2．3．4　優(yōu)化出價(jià)：通過(guò)出價(jià)引爆ROI　/ 050
2．3．5　調(diào)整溢價(jià)：結(jié)合自身實(shí)際數(shù)據(jù)　/ 051
2．3．6　增加效果：提升場(chǎng)景的點(diǎn)擊率　/ 053
2．3．7　出價(jià)指導(dǎo)：知悉行業(yè)平均水準(zhǔn)　/ 055
2．3．8　大促活動(dòng)：結(jié)合場(chǎng)景爆發(fā)銷量　/ 056
第3章 提升排名：抓住流量來(lái)源入口058
3．1　排名算法：4個(gè)要點(diǎn)，看懂底層邏輯　/ 059
3．1．1　搜索流量：排名的公式算法　/ 059
3．1．2　自然排名：不同方式的區(qū)別　/ 060
3．1．3　搜索優(yōu)化：提升店鋪的排名　/ 063
3．1．4　權(quán)重排序：搜索流量的原則　/ 064
3．2　底層邏輯：5個(gè)方面，弄懂場(chǎng)景算法　/ 066
3．2．1　產(chǎn)品用途：多多場(chǎng)景的基本認(rèn)知　/ 066
3．2．2　運(yùn)營(yíng)公式：場(chǎng)景推廣的“冷啟動(dòng)”　/ 068
3．2．3　匹配方式：多多場(chǎng)景的排名原理　/ 070
3．2．4　均勻消耗：用分時(shí)折扣調(diào)整計(jì)劃　/ 071
3．2．5　數(shù)據(jù)量化：做出更加準(zhǔn)確的判斷　/ 071
3．3　推廣商品：5個(gè)技巧，提高排名曝光　/ 072
3．3．1　標(biāo)題優(yōu)化：獲得更高的搜索排名　/ 072
3．3．2　排名規(guī)則：搜索曝光的影響因素　/ 073
3．3．3　卡位技能：讓商品保持固定排名　/ 074
3．3．4　超級(jí)運(yùn)營(yíng)：提高搜索排名和流量　/ 076
3．3．5　商品診斷：提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平　/ 077
第4章 選詞養(yǎng)詞：精準(zhǔn)快速展現(xiàn)產(chǎn)品079
4．1　精準(zhǔn)選詞：11個(gè)方法，選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞　/ 080
4．1．1　關(guān)鍵詞詞根的運(yùn)用方法　/ 080
4．1．2　關(guān)鍵詞選詞的基本渠道　/ 081
4．1．3　推廣關(guān)鍵詞的分類方式　/ 084
4．1．4　選詞基本原則：相關(guān)性　/ 085
4．1．5　用搜索詞分析一鍵加詞　/ 086
4．1．6　通過(guò)App的搜索下拉框選詞　/ 088
4．1．7　不同場(chǎng)景下的選詞技巧　/ 089
4．1．8　關(guān)鍵詞的添加刪除方法　/ 090
4．1．9　不同階段的關(guān)鍵詞出價(jià)　/ 091
4．1．10　關(guān)鍵詞匹配和權(quán)重優(yōu)化　/ 093
4．1．11　關(guān)鍵詞選詞的3大禁忌　/ 094
4．2　智能詞包：3步流程，拓展更多關(guān)鍵詞　/ 094
4．2．1　了解智能詞包的基本作用　/ 095
4．2．2　開(kāi)啟智能詞包的操作流程　/ 095
4．2．3　使用智能詞包的常見(jiàn)問(wèn)題　/ 096
4．3　養(yǎng)關(guān)鍵詞：3大技巧，提升質(zhì)量分　/ 097
4．3．1　關(guān)鍵詞質(zhì)量分的基本作用　/ 097
4．3．2　3個(gè)因素輕松提升質(zhì)量分　/ 097
4．3．3　質(zhì)量分的提升和維護(hù)技巧　/ 099
第5章 人群定向：精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群101
5．1　搜索人群：4個(gè)類型，做好人群定向　/ 102
5．1．1　類型一：商品定制人群　/ 103
5．1．2　類型二：店鋪定制人群　/ 104
5．1．3　類型三：行業(yè)定制人群　/ 104
5．1．4　類型四：平臺(tái)定制人群　/ 105
5．2　人群定向：2類商家，采用不同策略　/ 106
5．2．1　新商家：以曝光積累為主　/ 106
5．2．2　老商家：以優(yōu)化ROI為主　/ 107
5．3　場(chǎng)景人群：6個(gè)技巧，觸達(dá)潛在客戶　/ 108
5．3．1　人群類別：多多場(chǎng)景人群定向　/ 108
5．3．2　搭配技巧：資源位和人群定向　/ 109
5．3．3　人群洞悉：獲取人群基礎(chǔ)畫像　/ 109
5．3．4　使用建議：優(yōu)化場(chǎng)景投放人群　/ 111
5．3．5　核心人群：提升單品的點(diǎn)擊率　/ 111
5．3．6　DMP系統(tǒng)：定向人群管理利器　/ 112
第6章 創(chuàng)意優(yōu)化：提升廣告投放效果120
6．1　創(chuàng)意圖片：3大工具，輕松設(shè)計(jì)創(chuàng)意　/ 121
6．1．1　自定義上傳創(chuàng)意圖功能　/ 121
6．1．2　使用素材庫(kù)工具制作創(chuàng)意　/ 122
6．1．3　神筆馬良-banner制圖工具　/ 123
6．2　增加點(diǎn)擊：5個(gè)技巧，提升商品點(diǎn)擊率　/ 129
6．2．1　行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：看清優(yōu)秀點(diǎn)擊率　/ 129
6．2．2　產(chǎn)品人群：分析受眾的特征　/ 130
6．2．3　點(diǎn)擊優(yōu)化：提升圖片吸引力　/ 131
6．2．4　測(cè)試圖片：提升主圖點(diǎn)擊率　/ 132
6．2．5　測(cè)關(guān)鍵詞：保留高點(diǎn)擊的詞　/ 133
6．3　創(chuàng)意優(yōu)化：8大技巧，提升創(chuàng)意質(zhì)量　/ 133
6．3．1　合理構(gòu)圖：引起用戶的注意　/ 133
6．3．2　一秒法則：創(chuàng)意的設(shè)計(jì)思路　/ 134
6．3．3　抓住痛點(diǎn)：直擊買家的需求　/ 135
6．3．4　主圖文案：高點(diǎn)擊文案公式　/ 136
6．3．5　創(chuàng)意規(guī)范：通過(guò)系統(tǒng)的審核　/ 137
6．3．6　長(zhǎng)圖創(chuàng)意：更吸引買家眼球　/ 138
6．3．7　標(biāo)品的創(chuàng)意：提煉核心賣點(diǎn)　/ 141
6．3．8　非標(biāo)品創(chuàng)意：突出使用效果　/ 141
第7章 測(cè)圖測(cè)款：快速測(cè)出潛在爆款143
7．1　測(cè)圖測(cè)款：3個(gè)要點(diǎn)，輕松鎖定爆款　/ 144
7．1．1　概念：測(cè)圖測(cè)款是什么意思？　/ 144
7．1．2　目的1：區(qū)分店鋪產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)款式　/ 144
7．1．3　目的2：找到萬(wàn)里挑一的好產(chǎn)品　/ 145
7．2　具體操作：6大流程，完成測(cè)圖測(cè)款　/ 145
7．2．1　確定款式：數(shù)據(jù)選款打造差異化　/ 145
7．2．2　測(cè)款準(zhǔn)備：做好產(chǎn)品的基本內(nèi)功　/ 147
7．2．3　計(jì)劃調(diào)整：做好爆款的前期運(yùn)營(yíng)　/ 148
7．2．4　測(cè)試后期：分析數(shù)據(jù)找出主推款　/ 149
7．2．5　測(cè)款數(shù)據(jù)：重點(diǎn)關(guān)注這3個(gè)指標(biāo)　/ 150
7．2．6　注意事項(xiàng)：測(cè)款優(yōu)化和影響因素　/ 151
7．3　高效測(cè)款：6個(gè)技巧，選出潛力爆款　/ 152
7．3．1　搜索測(cè)款：搜索人群精準(zhǔn)度更高　/ 153
7．3．2　場(chǎng)景測(cè)款：獲取推廣數(shù)據(jù)速度快　/ 154
7．3．3　老客測(cè)款：精準(zhǔn)營(yíng)銷的有效渠道　/ 155
7．3．4　活動(dòng)測(cè)款：預(yù)估大促的產(chǎn)出預(yù)算　/ 158
7．3．5　推手測(cè)款：多多進(jìn)寶測(cè)款更簡(jiǎn)單　/ 160
7．3．6　評(píng)估測(cè)款：綜合判斷競(jìng)品的特點(diǎn)　/ 161
第8章 提升ROI：快速提升爆款銷量162
8．1　優(yōu)化折扣分時(shí)：3個(gè)要點(diǎn)，提升ROI　/ 163
8．1．1　調(diào)整原理：分時(shí)折扣與出價(jià)的關(guān)系　/ 163
8．1．2　下載報(bào)表：訂單成交高峰期分析表　/ 163
8．1．3　調(diào)整方法：設(shè)置實(shí)際分時(shí)折扣比例　/ 166
8．2　快速提升ROI：7個(gè)技巧，輕松實(shí)現(xiàn)　/ 167
8．2．1　為產(chǎn)品匹配適合的推廣通道　/ 168
8．2．2　掌握付費(fèi)推廣ROI盈虧平衡點(diǎn)　/ 168
8．2．3　提高付費(fèi)推廣ROI的兩種途徑　/ 168
8．2．4　如何拯救和優(yōu)化場(chǎng)景推廣ROI　/ 169
8．2．5　進(jìn)一步優(yōu)化ROI突破流量瓶頸　/ 173
8．2．6　優(yōu)化投放地域?qū)崿F(xiàn)高轉(zhuǎn)化ROI　/ 174
8．2．7　用短信營(yíng)銷功能提升店鋪ROI　/ 175
8．3　oCPX廣告助手：3大設(shè)置，智能投放　/ 175
8．3．1　轉(zhuǎn)化神器：開(kāi)啟oCPX出價(jià)功能　/ 175
8．3．2　出價(jià)設(shè)置：oCPX出價(jià)使用技巧　/ 177
8．3．3　投放優(yōu)化：oCPX出價(jià)調(diào)整技巧　/ 178
第9章 付費(fèi)推廣：助力商家沖量登榜180
9．1　明星店鋪：6大步驟，打造平臺(tái)名片　/ 181
9．1．1　明星店鋪：最刺激購(gòu)買欲的推廣方式　/ 181
9．1．2　申請(qǐng)品牌詞：手把手教你做明星店鋪　/ 182
9．1．3　創(chuàng)建推廣：明星店鋪計(jì)劃創(chuàng)建全流程　/ 184
9．1．4　排名規(guī)則：CPM明星店鋪的展示規(guī)則　/ 186
9．1．5　補(bǔ)充資質(zhì)：品牌資質(zhì)及廣告資質(zhì)管理　/ 186
9．1．6　計(jì)劃管理：查看投放的明星店鋪計(jì)劃　/ 189
9．2　聚焦展位：6大操作，突破流量瓶頸　/ 190
9．2．1　聚焦展位：穩(wěn)坐曝光C位的流量神器　/ 190
9．2．2　創(chuàng)建計(jì)劃：選擇推廣類型和投放方式　/ 191
9．2．3　營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)：促進(jìn)店鋪流量高效轉(zhuǎn)化　/ 192
9．2．4　人群定向：定位目標(biāo)人群的基本屬性　/ 194
9．2．5　創(chuàng)意設(shè)置：提升聚焦展位的推廣效果　/ 195
9．2．6　創(chuàng)意優(yōu)化：制作高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖片　/ 197
第10章 多多進(jìn)寶：商家賦能快速爆量199
10．1　快速入門：5個(gè)方面，了解多多進(jìn)寶　/ 200
10．1．1　認(rèn)識(shí)多多客：自買更省錢，推廣輕松賺錢　/ 200
10．1．2　創(chuàng)建活動(dòng)：連接百萬(wàn)推手，獲取站外流量　/ 201
10．1．3　替換團(tuán)長(zhǎng)：尋找優(yōu)秀多多客推爆你的商品　/ 203
10．1．4　把控效果：用站外推廣效果功能實(shí)時(shí)監(jiān)控　/ 204
10．1．5　數(shù)據(jù)分析：助力商家更好的優(yōu)化推廣效果　/ 205
10．2　推手引流：6大技巧，助力爆款打造　/ 207
10．2．1　通用推廣：所有推手相同的傭金比率　/ 207
10．2．2　專屬推廣：專屬推手可協(xié)商傭金比率　/ 208
10．2．3　招商推廣：對(duì)接優(yōu)質(zhì)商品與推手資源　/ 209
10．2．4　全店推廣：增加推廣效率和商品曝光　/ 210
10．2．5　店鋪折扣券：提升商品吸引力和銷量　/ 211
10．2．6　活動(dòng)助力：提高商家觸達(dá)推手的概率　/ 213
10．3　組合推廣：2大玩法，拓寬流量渠道　/ 214
10．3．1　多多進(jìn)寶＋活動(dòng)：提升商品銷量排名　/ 214
10．3．2　多多進(jìn)寶＋場(chǎng)景：提升產(chǎn)品總體銷量　/ 215
第11章 推廣工具：精細(xì)運(yùn)營(yíng)提升轉(zhuǎn)化217
11．1　推廣工具：5個(gè)工具，提升推廣效果　/ 218
11．1．1　操作記錄查詢：發(fā)覺(jué)推廣操作的問(wèn)題　/ 218
11．1．2　搜索行業(yè)分析：洞察搜索流量的趨勢(shì)　/ 219
11．1．3　魔方推廣工具：輕松搭建營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)　/ 220
11．1．4　平臺(tái)活動(dòng)助力：享熱門頻道超級(jí)特權(quán)　/ 221
11．1．5　營(yíng)銷小助手：發(fā)放海量平臺(tái)營(yíng)銷權(quán)益　/ 222
11．2　營(yíng)銷工具：9個(gè)工具，引爆商品銷量　/ 222
11．2．1　拼單返現(xiàn)工具：刺激消費(fèi)，拉動(dòng)店鋪成交額　/ 223
11．2．2　優(yōu)惠券工具：快速提升店鋪GMV和銷售額　/ 224
11．2．3　限時(shí)限量購(gòu)：低價(jià)促銷，換取高下單轉(zhuǎn)化率　/ 226
11．2．4　分期免息工具：減少壓力，增加下單的欲望　/ 228
11．2．5　多件優(yōu)惠工具：階梯優(yōu)惠，有效刺激客單價(jià)　/ 228
11．2．6　交易二維碼：安全可靠，讓商品交易更便捷　/ 230
11．2．7　限時(shí)免單工具：返回等價(jià)優(yōu)惠券，積累人氣　/ 230
11．2．8　催付助手工具：高效挽回流失，提升銷售額　/ 232
11．2．9　累計(jì)全網(wǎng)銷量：獲得額外流量，提高轉(zhuǎn)化率　/ 234
第12章 推廣活動(dòng)：挖掘更多隱性流量235
12．1　活動(dòng)報(bào)名：5大技巧，快速上活動(dòng)　/ 236
12．1．1　活動(dòng)分類：選擇合適的活動(dòng)參與　/ 236
12．1．2　報(bào)名準(zhǔn)備：更加順利地參與活動(dòng)　/ 238
12．1．3　搶占流量：選擇優(yōu)質(zhì)活動(dòng)資源位　/ 238
12．1．4　活動(dòng)門檻：成功報(bào)名活動(dòng)的前提　/ 239
12．1．5　完善細(xì)節(jié)：提高活動(dòng)報(bào)名通過(guò)率　/ 240
12．2　活動(dòng)營(yíng)銷：10大玩法，引流不求人　/ 241
12．2．1　百億補(bǔ)貼：平臺(tái)加碼補(bǔ)貼商家　/ 241
12．2．2　限時(shí)秒殺：大流量和快速成單　/ 243
12．2．3　斷碼清倉(cāng)：集中處理品牌尾貨　/ 244
12．2．4　多多果園：趣味社交好處多多　/ 245
12．2．5　9塊9特賣：極致性價(jià)比小商品　/ 247
12．2．6　多多愛(ài)消除：吸引用戶互動(dòng)參與　/ 250
12．2．7　天天領(lǐng)現(xiàn)金：游戲化的營(yíng)銷活動(dòng)　/ 250
12．2．8　砍價(jià)免費(fèi)拿：形成裂變引流效應(yīng)　/ 253
12．2．9　多多賺大錢：輕松拉動(dòng)商品銷量　/ 254
12．2．10　領(lǐng)券中心：集中發(fā)放商品優(yōu)惠券　/ 255