快手運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)一本通

第 1章 平臺(tái)特征：快手平臺(tái)的用戶屬性與獨(dú)特亞文化 // 001
1．1 發(fā)展簡史：工具→社區(qū)→短視頻平臺(tái) // 002
1．2 用戶屬性：快手用戶群體的地域、收入、學(xué)歷、年齡結(jié)構(gòu)分析 // 005
1．3 內(nèi)容特征：大眾眼中的快手在內(nèi)容方面具有哪些特色 // 007
1．4 鮮明文化：如何正確理解“老鐵”文化等鮮明的快手亞文化 // 011
1．5 平臺(tái)算法：快手算法中的基尼系數(shù)理念及其與抖音的差別 // 014
【案例】《2019快手內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》可以告訴我們什么 // 017
第 2章 差異化定位：如何從2億名內(nèi)容生產(chǎn)者中脫穎而出 // 021
2．1 方向定位：快手上熱度最高的十大領(lǐng)域 // 022
2．2 優(yōu)勢(shì)定位：同方向競(jìng)品分析與自身差異化優(yōu)勢(shì)歸納 // 025
2．3 受眾定位：下沉市場(chǎng)用戶群體在內(nèi)容需求上的特殊性 // 029
2．4 標(biāo)簽化：內(nèi)容標(biāo)簽、人設(shè)標(biāo)簽不僅要差異化還要外顯化 // 031
2．5 基本設(shè)置：怎樣在賬號(hào)名稱、頭像設(shè)置上體現(xiàn)差異性 // 033
【案例】初瑞雪是如何通過差異化定位在快手上獲得成功的 // 036
第3章 內(nèi)容制作：形成扎實(shí)而穩(wěn)定的內(nèi)容創(chuàng)作能力 // 039
3．1 選題策劃：隨手拍出火爆作品的概率幾乎為零 // 040
3．2 簡要?jiǎng)”荆嚎焓侄桃曨l簡要?jiǎng)”緞?chuàng)作的七個(gè)步驟 // 042
3．3 拍攝剪輯：器材、軟件的準(zhǔn)備與專屬影像風(fēng)格的形成 // 045
3．4 添加字幕：好的字幕容易引起目標(biāo)用戶的觀看興趣 // 048
3．5 流程化創(chuàng)作：具備流程化思維是批量化穩(wěn)定創(chuàng)作的前提 // 050
3．6 專屬素材庫：建立自己的素材收集渠道與選題SKU // 053
【案例】快手美妝領(lǐng)域頭部賬號(hào)“葉公子ye”的內(nèi)容創(chuàng)作方法 // 056
第4章 吸引流量：不斷創(chuàng)造更高的推薦量與點(diǎn)擊量 // 061
4．1 發(fā)布技巧：以SEO視角設(shè)置標(biāo)題、關(guān)鍵詞等內(nèi)容 // 062
4．2 上熱門：短視頻上熱門的疊加推薦效果與相關(guān)技巧 // 064
4．3 同城流量：快手同城流量的威力及相關(guān)的運(yùn)營技巧 // 067
4．4 蜂芒計(jì)劃：怎樣從眾多的快手官方扶持計(jì)劃中獲益 // 070
4．5 精準(zhǔn)流量：追求規(guī)模增長的同時(shí)更要追求流量精準(zhǔn)度 // 074
【案例】快手頭部賬號(hào)頻繁上熱門的實(shí)戰(zhàn)技巧總結(jié) // 077
第5章 粉絲運(yùn)營：漲粉的同時(shí)找到更多高價(jià)值的忠實(shí)粉絲 // 083
5．1 粉絲增長：建立在優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容基礎(chǔ)上的五種漲粉技巧 // 084
5．2 付費(fèi)漲粉：在快手上付費(fèi)漲粉的方法與避坑指南 // 087
5．3 粉絲運(yùn)營：在快手平臺(tái)上與粉絲互動(dòng)、促活的方法 // 090
5．4 發(fā)展社群：快手的社區(qū)氛圍及粉絲社群的搭建與運(yùn)營 // 093
5．5 私域流量：快手平臺(tái)如何看待私域流量及賬號(hào)如何培養(yǎng)私域流量 // 096
【案例】新京報(bào)在快手平臺(tái)上快速漲粉百萬的秘密 // 099
第6章 直播策劃：利用好快手平臺(tái)上最重要的活動(dòng)形式 // 103
6．1 直播戰(zhàn)略：直播既是快手平臺(tái)也是賬號(hào)的贏利工具 // 104
6．2 參與基礎(chǔ)：快手賬號(hào)開通直播權(quán)限的要求及需要準(zhǔn)備的工具 // 106
6．3 活動(dòng)策劃：直播活動(dòng)的主題、頻次與單場(chǎng)直播價(jià)值點(diǎn)設(shè)計(jì) // 110
6．4 方案設(shè)計(jì)：場(chǎng)景、環(huán)節(jié)、節(jié)奏設(shè)計(jì)與引客、留客方法 // 113
6．5 預(yù)熱推廣：直播前的預(yù)熱提醒與直播過程中的促活推廣 // 117
【模板】快手直播活動(dòng)策劃方案模板 // 120
第7章 數(shù)據(jù)化運(yùn)營：憑借數(shù)據(jù)思維更早地打造出爆款 // 125
7．1 數(shù)據(jù)思維：以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)提升決策準(zhǔn)確率的思維方式 // 126
7．2 數(shù)據(jù)維度：運(yùn)營快手賬號(hào)時(shí)要格外留心的六項(xiàng)數(shù)據(jù) // 128
7．3 分析工具：學(xué)會(huì)使用數(shù)據(jù)分析工具并建立自己的分析思路 // 131
7．4 監(jiān)測(cè)挖掘：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)與潛在流行趨勢(shì)挖掘 // 134
7．5 運(yùn)營優(yōu)化：怎樣以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)不斷地優(yōu)化運(yùn)營手段 // 137
【案例】寵物領(lǐng)域兩個(gè)頭部賬號(hào)的數(shù)據(jù)分析與對(duì)比 // 140
第8章 廣告及內(nèi)容變現(xiàn)：新手時(shí)期最便捷的變現(xiàn)方式 // 145
8．1 廣告變現(xiàn)：如何通過在短視頻中植入廣告完成變現(xiàn) // 146
8．2 接單避坑：快接單平臺(tái)與快手對(duì)私自接單的打擊 // 148
8．3 付費(fèi)課程：付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高的快手課程具備哪些特征 // 152
8．4 商家變現(xiàn)：快手商家號(hào)的專屬權(quán)限與高效變現(xiàn)方法 // 155
8．5 防止封號(hào)：警惕變現(xiàn)過程中可能導(dǎo)致封號(hào)的行為 // 158
【案例】“每五個(gè)導(dǎo)游就有一個(gè)快手號(hào)”背后的張家界本地商家變現(xiàn)之道 // 162
第9章 快手電商：運(yùn)營者必爭(zhēng)的規(guī)?；儸F(xiàn)機(jī)遇 // 167
9．1 店鋪開通：開通快手小店的基本流程與相應(yīng)的資質(zhì)認(rèn)證 // 168
9．2 選品技巧：快手電商選品的四個(gè)基本原則 // 170
9．3 轉(zhuǎn)化步驟：從展示產(chǎn)品特性到下單付款的五個(gè)步驟 // 173
9．4 模式差異：賺傭模式與自建供應(yīng)鏈模式的顯著差異 // 176
9．5 官方活動(dòng)：如何在快手官方活動(dòng)中獲得更好的成績 // 179
【案例】辛巴憑什么靠一場(chǎng)婚禮就取得1．3億元的銷售額 // 182
第 10章 孵化裂變：團(tuán)隊(duì)化、矩陣式發(fā)展之路 // 187
10．1 團(tuán)隊(duì)成長：運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成員配置與能力成長 // 188
10．2 矩陣化：快手賬號(hào)矩陣式擴(kuò)展的邏輯與協(xié)同方法 // 191
10．3 MCN化：快手平臺(tái)上MCN的四個(gè)等級(jí)及其專屬權(quán)限 // 194
10．4 代運(yùn)營：快手賬號(hào)代運(yùn)營機(jī)構(gòu)選擇技巧與避坑指南 // 196
10．5 光合計(jì)劃：快手的雄心與創(chuàng)作者面臨的全新機(jī)遇 // 199
【案例】透過《快手MCN發(fā)展報(bào)告》看快手平臺(tái)的MCN發(fā)展策略 // 202