直播銷講實戰(zhàn)一本通

第 1章 把握趨勢
學會直播銷講做一流推廣高手
1．1　從海報、文案、短視頻到直播銷講 /　18
1．2　從線下銷講到線上銷講 /　19
1．3　直播銷講：高效率的轉(zhuǎn)化方式 /　22
1．4　線下會銷和線上銷講的三大差異 /　31
1．5　直播銷講與直播賣貨的導流策略異同 /　32
1．6　網(wǎng)課與在線訓練營的銷講運營 /　34
第　2章 平臺選擇
選對直播平臺沉淀“鐵粉”用戶
2．1　選擇線上直播平臺的考量因素 /　39
2．2　線上直播平臺選型清單：總有一款適合你 /　44
2．3　選擇合適的直播設(shè)備，快速搭建直播間 /　49
2．4　不同直播模式操作技巧大揭秘 /　59
第3章　銷講策劃
抓住4個環(huán)節(jié)打磨爆款銷講
3．1　除了網(wǎng)課，還有哪些產(chǎn)品需要銷講 /　64
3．2　一個公式，搞定爆款銷講 /　67
3．3　掌握4種話術(shù)，輕松講出用戶都能聽懂的賣點 /　75
3．4　借助價格錨定，讓用戶覺得搶到就是賺到 /　78
3．5　做好福利組合，激發(fā)不同類型用戶的消費欲 /　80
3．6　社群銷售關(guān)單的4個節(jié)奏點 /　82
3．7　準備答疑話術(shù)，在互動過程中輕松“種草” /　85
第4章　寫好劇本
7步成交法讓用戶爽快下單
4．1　打造可復制的執(zhí)行規(guī)劃，輕松統(tǒng)籌直播銷講 /　90
4．2　好劇本自帶節(jié)奏感，激活潛水用戶 /　101
4．3　用7步銷講法，寫出好劇本 /　102
4．4　關(guān)單話術(shù)這么寫，讓客戶不斷買買買 /　112
4．5　好劇本離不開好劇務(wù) /　116
第5章　直播技巧
巧用直播技巧讓用戶全場聚焦主播
5．1　抓住線上和線下的4點差異，巧妙吸引用戶的注意力 /　120
5．2　線上授課的8大直播話術(shù) /　122
5．3　百試百靈的直播互動方法 /　130
5．4　巧用道具，讓直播更生動 /　131
5．5　創(chuàng)造槽點，讓“粉絲”主動為你做傳播 /　133
5．6　實力“寵粉”，讓“粉絲”一下愛上你 /　136
第6章　講師培養(yǎng)
3個步驟打磨出會銷講的人
6．1　思維轉(zhuǎn)變，讓匠人講師變身賣課“網(wǎng)紅” /　139
6．2　系統(tǒng)策劃：設(shè)計在用戶心里有記憶點的講師“人設(shè)” /　146
6．3　強化訓練：3個銷講底層邏輯，一步一步提升 /　152
6．4　用經(jīng)紀人思維去管理銷講老師 /　155
第7章　流量獲取
低成本獲取線上流量
7．1　優(yōu)化內(nèi)容，爭取平臺流量扶持 /　158
7．2　講究策略，提高流量轉(zhuǎn)化率 /　162
7．3　自建流量池引流的打法 /　166
7．4　付費投放廣告引流的打法 /　174
7．5　做好銷講流量質(zhì)量評估，放棄低價值流量 /　177
后記　抓住直播風口，是企業(yè)和個人破局的關(guān)鍵 /　180
附錄1“為什么要加入個人品牌IP營？”逐字稿　/　184
附錄2“為什么要跟秋葉老師學銷講課？”逐字稿　/　193