獨具匠心：做最小可行性產品方法與實踐（MVP）

第 1章 產品經理：從CEO視角看產品管理 1

1.1　什么是產品：產品的定義與概念 1

1.1.1　產品平臺 2

1.1.2　產品元素和模塊 4

1.1.3　產品 4

1.1.4　產品線 6

1.1.5　產品解決方案 7

1.1.6　產品組合 9

1.2　產品經理：并非人人都是產品經理 10

1.2.1　誰適合做產品經理 10

1.2.2　產品經理應具備哪些技能 11

1.2.3　產品經理做什么 14

1.2.4　產品經理的角色扮演 16

1.3　產品團隊：產品經理并不是孤軍奮戰(zhàn) 17

1.3.1　職能產品團隊 17

1.3.2　跨職能產品團隊 18

1.3.3　高績效產品團隊 21

1.3.4　創(chuàng)建并領導產品團隊 22

1.4　產品管理：為產品的商業(yè)化結果負責 24

1.4.1　什么是產品管理 25

1.4.2　以產品為中心的企業(yè)管理 25

1.4.3　產品經理負責制是大趨勢 27

1.4.4　MVP做最小可行性產品 29

1.5　總結 34

第 2章 產品戰(zhàn)略：繪制產品行軍路線圖 36

2.1　企業(yè)戰(zhàn)略：高屋建瓴掌控全局 36

2.1.1　企業(yè)戰(zhàn)略 37

2.1.2　組織戰(zhàn)略—邁爾斯和斯諾戰(zhàn)略 39

2.1.3　競爭戰(zhàn)略—波特戰(zhàn)略 40

2.1.4　創(chuàng)新戰(zhàn)略—皮薩諾戰(zhàn)略 42

2.1.5　平臺戰(zhàn)略—產品平臺 44

2.1.6　產品戰(zhàn)略—產品路線圖 46

2.1.7　技術戰(zhàn)略—技術路線圖 47

2.1.8　營銷戰(zhàn)略 49

2.1.9　能力戰(zhàn)略 50

2.1.10　知識產權戰(zhàn)略 51

2.2　產品戰(zhàn)略：全局性謀劃產品發(fā)展 52

2.2.1　持續(xù)性創(chuàng)新 53

2.2.2　顛覆性創(chuàng)新 54

2.2.3　開放性創(chuàng)新 55

2.2.4　產品結構策略—波士頓矩陣 56

2.2.5　產品市場策略—安索夫矩陣 59

2.2.6　產品生命周期—迭代矩陣 60

2.3　產品規(guī)劃—制定產品路線圖 61

2.3.1　規(guī)劃內容 62

2.3.2　規(guī)劃重點 63

2.3.3　規(guī)劃流程 67

2.3.4　規(guī)劃大綱 68

2.4　總結 69

第3章 市場研究：知己知彼，百戰(zhàn)不殆 72

3.1　市場細分：開辟新天地 72

3.1.1　市場地圖 73

3.1.2　市場細分 74

3.1.3　市場分析 79

3.1.4　目標市場 81

3.2　調查研究：挖掘市場需求 83

3.2.1　次級市場研究 84

3.2.2　一級市場研究 84

3.2.3　定性與定量 85

3.2.4　焦點小組 87

3.2.5　抽樣方法 89

3.2.6　問卷調查 90

3.2.7　客戶現(xiàn)場訪問 91

3.2.8　消費者檢測組 92

3.2.9　人種學 93

3.2.10　社交媒體 94

3.2.11　眾包 95

3.2.12　大數(shù)據(jù)分析 96

3.3　需求分析：洞察用戶需求 97

3.3.1　馬斯洛需求層次理論 98

3.3.2　KANO模型 100

3.3.3　因子分析 102

3.3.4　聚類分析 103

3.3.5　多維度尺度法 104

3.3.6　聯(lián)合分析 105

3.3.7　李克特量表 106

3.4　用戶畫像：客群定位呈現(xiàn) 108

3.4.1　客群定位 109

3.4.2　用戶標簽 110

3.4.3　角色細分 111

3.4.4　創(chuàng)建人物角色 113

3.5　總結 116

第4章 產品創(chuàng)新：探尋產品驅動力 118

4.1　產品創(chuàng)意：打開腦洞，創(chuàng)造價值 118

4.1.1　問題到產品 119

4.1.2　設計思維 121

4.1.3　六西格瑪設計 124

4.1.4　8種創(chuàng)意工具 128

4.1.5　競品驅動 132

4.1.6　技術驅動 134

4.2　競爭分析：尋找市場突破口 135

4.2.1　市場吸引力評估 136

4.2.2　市場競爭地位評估 137

4.2.3　產品競爭力分析 141

4.2.4　產品競爭定位 143

4.3　機會識別：確保做正確的事 144

4.3.1　產品機會評估 145

4.3.2　評估評分法 147

4.3.3　ATAR模型 148

4.3.4　決策樹 149

4.4　精算評估：產品商業(yè)化核算 151

4.4.1　成本與售價 151

4.4.2　投資回收期 153

4.4.3　凈現(xiàn)值 154

4.4.4　內部收益率 155

4.5　總結 156

第5章 MVP開發(fā)：做最小可行性產品 158

5.1　概念定位：MVP定義 158

5.1.1　產品概念—電梯測試 159

5.1.2　價值主張評估 160

5.1.3　產品定位 163

5.1.4　精益畫布 165

5.2　MVP設計：質量屋 172

5.2.1　質量屋 173

5.2.2　產品文檔 179

5.2.3　開發(fā)產品包 183

5.2.4　MVP模式探索 185

5.3　敏捷開發(fā)：精益 187

5.3.1　敏捷開發(fā)宣言 187

5.3.2　Scrum敏捷開發(fā) 190

5.3.3　Sprint計劃會議 193

5.3.4　Bocklog用戶故事 195

5.4　測試修正：驗證 197

5.4.1　阿爾法測試 197

5.4.2　貝塔測試 198

5.4.3　伽馬測試 199

5.4.4　試銷 199

5.5　總結 202

第6章 上市發(fā)布：將產品成功推向市場 204

6.1　市場戰(zhàn)略：賣什么 204

6.1.1　產品賣點 205

6.1.2　營銷組合 207

6.1.3　營銷理念 208

6.1.4　營銷方式 212

6.1.5　數(shù)字營銷 214

6.2　營銷溝通：怎么賣 215

6.2.1　HOOK模型 216

6.2.2　口碑營銷 218

6.2.3　話題營銷 220

6.2.4　情感營銷 223

6.2.5　借勢營銷 224

6.2.6　捆綁營銷 227

6.2.7　社群營銷 228

6.2.8　互聯(lián)網營銷 230

6.3　銷售渠道：在哪里賣 232

6.3.1　渠道選擇 233

6.3.2　渠道產品匹配 235

6.3.3　搶灘戰(zhàn)略 237

6.3.4　網絡推廣 238

6.4　定價策略：賣什么價 240

6.4.1　價格定位 241

6.4.2　定價策略 242

6.4.3　競爭定價 244

6.4.4　促銷定價 246

6.5　總結 249

第7章 產品管理：上市后的產品管理 252

7.1　需求管理：產品升級迭代 252

7.1.1　需求來源 253

7.1.2　需求采集 255

7.1.3　需求管理 258

7.1.4　多產品線 259

7.2　項目管理：確保產品落地 260

7.2.1　范圍管理 261

7.2.2　進度管理 263

7.2.3　成本管理 266

7.2.4　質量管理 268

7.3　數(shù)據(jù)管理：驅動產品商業(yè)化 269

7.3.1　常用用戶指標 270

7.3.2　精益業(yè)務指標 272

7.3.3　產品度量指標 274

7.3.4　財務衡量指標 276

7.4　組合管理：產品投資策略 282

7.4.1　組合管理 282

7.4.2　組合優(yōu)化 283

7.4.3　組合平衡 285

7.4.4　組合決策 287

7.5　總結 288

第8章 生命周期：跨越鴻溝 291

8.1　產品生命周期 291

8.2　技術采用生命周期 294

8.3　高科技營銷的啟示 297

8.4　跨越鴻溝進入主流市場 300

8.5　總結 304

第9章 商業(yè)模式：重構商業(yè)價值鏈 307

9.1　商業(yè)模式淺析 307

9.2　商業(yè)模式畫布 310

9.3　平臺模式的價值邏輯與網絡效應 313

9.4　互聯(lián)網模式：從“價值鏈”到“價值環(huán)” 317

9.5　總結 319

第 10章 生態(tài)協(xié)同：構建產品價值生態(tài) 321

10.1　競爭法則：從競爭到協(xié)同 321

10.2　做減法：融入產品價值生態(tài) 324

10.3　做加法：構建產品價值生態(tài) 328

10.4　商道：生態(tài)協(xié)同帶來的商業(yè)變革 330

10.5　總結 332

附錄A MVP職業(yè)生涯規(guī)劃 335

附錄B 與MVP同行 342

參考資料 344