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內(nèi)容簡介

　　在電子商務(wù)高度發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)店要想獲得新客戶變得非常困難。如何獲得更多流量，是店鋪不得不面對的問題。在這種情況下，通過數(shù)據(jù)化營銷提升客戶流量的價(jià)值，將成為店鋪的核心推廣方向。獲取流量的關(guān)鍵是解決店鋪的引流成本問題和引流效率問題，本書對這兩個(gè)問題進(jìn)行了深入解析，并將內(nèi)容分為8章，分別講解網(wǎng)店推廣流量渠道背景、網(wǎng)店流量的各個(gè)來源、網(wǎng)店推廣的工具、網(wǎng)店免費(fèi)推廣方法、網(wǎng)店付費(fèi)推廣方法、網(wǎng)店內(nèi)容推廣方法、網(wǎng)店推廣引流實(shí)戰(zhàn)案例、網(wǎng)店推廣思考和數(shù)據(jù)分析表格。本書作者皆為阿里巴巴數(shù)據(jù)學(xué)院優(yōu)秀講師，他們有多年網(wǎng)店推廣和數(shù)據(jù)化營銷的經(jīng)驗(yàn)，令本書內(nèi)容彌足珍貴。本書適合淘寶、天貓平臺(tái)的網(wǎng)店運(yùn)營者閱讀，以及其他平臺(tái)電商從業(yè)者學(xué)習(xí)和參考，也適合成為各個(gè)院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相關(guān)專業(yè)的教材。

作者簡介

　　段洪斌花名：善言淘寶大學(xué)認(rèn)證講師、阿里巴巴數(shù)據(jù)學(xué)院金牌講師、天貓商家成長顧問、阿里巴巴商學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，曾參與編寫“玩轉(zhuǎn)天貓系列圖書”中的《進(jìn)階引流揭秘》、“新電商精英系列教程”中的《電商數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)化營銷》，先后獲得天貓商家成長部杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、數(shù)據(jù)學(xué)院風(fēng)云獎(jiǎng)、電子工業(yè)出版社優(yōu)秀作者稱號(hào)。鄭海鋒花名：慢慢淘寶大學(xué)認(rèn)證講師、阿里巴巴數(shù)據(jù)學(xué)院金牌講師、天貓商家成長顧問、阿里媽媽官方營銷達(dá)人，曾參與編寫“玩轉(zhuǎn)天貓系列圖書”中的《進(jìn)階引流揭秘》等多部作品，擅長電商品牌運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析、店鋪定位、付費(fèi)廣告推廣。倪萍花名：妮子阿里巴巴數(shù)據(jù)學(xué)院金牌講師、天貓商家成長顧問，曾參與編寫“玩轉(zhuǎn)天貓系列圖書”中的《天貓工具大全》和《進(jìn)階引流解密》，先后獲得天貓商家成長部杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、數(shù)據(jù)學(xué)院風(fēng)云獎(jiǎng)。擅長品牌整合營銷、推廣營銷、品牌團(tuán)隊(duì)顧問咨詢。邵秀成花名：白橋湖州棒球服飾有限公司 COO、杭州蟻課會(huì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 CEO，曾參與編寫《天貓?zhí)詫氝\(yùn)營實(shí)戰(zhàn)技巧精粹》，曾獲得中國電商講師大賽總決賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。其運(yùn)營的公司是天貓童裝類目TOP商家，該公司2019年天貓平臺(tái)銷售額達(dá)4.8億元，2020年抖音平臺(tái)單場銷售額達(dá)200萬元。

圖書目錄

目　錄
第1 章網(wǎng)店推廣流量渠道背景/1
1.1　網(wǎng)店平臺(tái)目前流量的現(xiàn)狀/1
1.2　網(wǎng)店平臺(tái)流量獲取的痛點(diǎn)/1
1.3　網(wǎng)店平臺(tái)流量獲取的價(jià)值/2
1.3.1　客戶沉淀/2
1.3.2　客臺(tái)拓展/2
第2 章　網(wǎng)店流量渠道介紹/3
2.1　淘內(nèi)免費(fèi)流量介紹/4
2.1.1　手淘搜索流量/5
2.1.2　手淘推薦流量/6
2.1.3　手淘微淘流量/7
2.1.4　手淘淘寶直播流量/8
2.1.5　淘內(nèi)免費(fèi)其他流量/9
2.2　淘內(nèi)付費(fèi)流量介紹/9
2.2.1　直通車流量/10
2.2.2　智鉆流量/11
2.2.3　超級(jí)推薦流量/12
2.2.4　淘寶客流量/13
2.2.5　聚劃算流量/14
2.2.6　“品銷寶- 明星店鋪”流量/15
2.3　淘內(nèi)自主訪問流量介紹/17
2.3.1　“我的淘寶”流量/17
2.3.2　購物車流量/18
2.3.3　直接訪問流量/19
2.4　淘外網(wǎng)站流量介紹/20
第3 章　網(wǎng)店推廣工具介紹/21
3.1　直通車介紹/21
3.1.1　直通車展示位置介紹/22
3.1.2　直通車質(zhì)量分介紹/25
3.1.3　直通車扣費(fèi)公式介紹/27
3.2　智鉆介紹/27
3.3　超級(jí)推薦介紹/31
3.3.1　超級(jí)推薦商品推廣/32
3.3.2　超級(jí)推薦圖文/ 短視頻推廣/46
3.3.3　超級(jí)推薦直播推廣/52
3.4　淘寶客工具介紹/56
第4 章　網(wǎng)店免費(fèi)推廣方法/62
4.1　手淘搜索流量玩法/62
4.1.1　如何進(jìn)行品類關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析/63
4.1.2　如何根據(jù)數(shù)據(jù)做出優(yōu)質(zhì)商品標(biāo)題/72
4.1.3　如何優(yōu)化商品標(biāo)題關(guān)鍵詞/79
4.1.4　如何讓品類搜索流量提升/81
4.1.5　如何進(jìn)行關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤/85
4.2　手淘推薦流量玩法/86
4.2.1　手淘推薦背景及概述/86
4.2.2　手淘推薦“猜你喜歡”板塊/87
4.2.3　手淘推薦流量獲取方法/90
4.2.4　手淘推薦流量維護(hù)/93
4.2.5　手淘推薦流量玩法總結(jié)/94
第5 章網(wǎng)店付費(fèi)推廣方法/95
5.1　直通車工具引流玩法/95
5.1.1　直通車關(guān)鍵詞推廣玩法/95
5.1.2　直通車人群推廣玩法/101
5.1.3　直通車智能推廣玩法/104
5.1.4　直通車投入產(chǎn)出優(yōu)化玩法/104
5.2　智鉆工具引流玩法/106
5.2.1　智鉆低價(jià)引流玩法/107
5.2.2　智鉆客戶分層玩法/112
5.2.3　智鉆活動(dòng)周期玩法/124
5.2.4　智鉆拉動(dòng)手淘推薦流量玩法/136
5.3　超級(jí)推薦工具引流玩法/140
5.3.1　超級(jí)推薦新品推廣玩法/141
5.3.2　超級(jí)推薦帶動(dòng)手淘推薦流量玩法/144
5.3.3　超級(jí)推薦新粉絲獲取玩法/150
5.3.4　超級(jí)推薦老粉絲玩法/153
5.3.5　超級(jí)推薦直播間玩法/157
5.4　淘寶客工具引流玩法/163
5.4.1　淘寶客營銷計(jì)劃玩法/163
5.4.2　淘寶客自選計(jì)劃玩法/168
5.4.3　淘寶客如意投計(jì)劃玩法/172
5.4.4　淘寶客活動(dòng)計(jì)劃玩法/175
5.4.5　總結(jié)/182
5.5　營銷活動(dòng)引流玩法/182
5.5.1　營銷活動(dòng)的盤點(diǎn)/182
5.5.2　營銷活動(dòng)的準(zhǔn)備期玩法/183
5.5.3　營銷活動(dòng)的預(yù)熱期玩法/186
5.5.4　營銷活動(dòng)的爆發(fā)期玩法/187
5.5.5　營銷活動(dòng)的余熱期玩法/191
5.5.6　店鋪活動(dòng)策劃的注意事項(xiàng)/194
第6 章　網(wǎng)店內(nèi)容推廣方法/195
6.1　手淘微淘玩法/195
6.1.1　微淘商家層級(jí)說明/195
6.1.2　微淘內(nèi)容發(fā)布/196
6.1.3　微淘目標(biāo)人群選擇/201
6.1.4　微淘內(nèi)容管理/202
6.2　手淘直播玩法/203
6.2.1　手淘直播介紹/203
6.2.2　手淘直播間搭建流程/204
6.2.3　手淘直播流量玩法/205
6.2.4　手淘直播間數(shù)據(jù)分析/206
6.2.5　店鋪新主播孵化/207
6.3　手淘達(dá)人推廣玩法/208
第7 章　網(wǎng)店推廣引流案例分享/211
7.1　服飾店鋪推廣引流實(shí)戰(zhàn)案例/211
7.1.1　案例背景介紹/211
7.1.2　視覺問題/211
7.1.3　推廣問題/212
7.1.4　貨品問題/220
7.1.5　銷售額問題/220
7.1.6　實(shí)戰(zhàn)案例總結(jié)/222
7.2　風(fēng)格店鋪推廣引流實(shí)戰(zhàn)案例/223
7.2.1　案例背景介紹/223
7.2.2　案例操作流程/223
7.2.3　實(shí)戰(zhàn)案例總結(jié)/227
7.3　品牌店鋪推廣引流實(shí)戰(zhàn)案例/228
7.3.1　案例背景介紹/228
7.3.2　案例操作流程/229
7.3.3　實(shí)戰(zhàn)案例總結(jié)/234
第8 章　網(wǎng)店推廣思考和數(shù)據(jù)分析表格/235
8.1　面向未來的網(wǎng)店推廣思考/235
8.2　網(wǎng)店推廣常用數(shù)據(jù)分析表格/236