雪球銷售法：1個系統(tǒng)，10大步驟，讓客戶主動購買，實現(xiàn)銷售滾雪球式增長

定　價：￥59.00

作　者：	[美] 莫·邦內(nèi)爾（Mo Bunnell）著，信任譯
出版社：	科學(xué)技術(shù)文獻出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	市場/營銷銷售

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ISBN：	9787518961054	出版時間：	2021-03-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	250	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　面對飛速發(fā)展的市場，曾經(jīng)的銷售方式已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)在的客戶，本書介紹的雪球系統(tǒng)則通過10大步驟，27張工作表，建立了清晰而有說服力的銷售流程。通過設(shè)定目標(biāo)、投資客戶關(guān)系、定位自己和理想客戶、親和力法則、將潛在客戶變成客戶、正確開發(fā)潛在客戶、將銷售線索變成真正的客戶、促成交易、制定客戶計劃、團隊合作等，幫助銷售人員吸引并留住客戶，能像滾雪球一樣，從客戶那里源源不斷地獲得業(yè)務(wù)，實現(xiàn)高績效銷售。本書榮獲2019年美國著名的商業(yè)圖書獎項“AXIOM年度商業(yè)圖書大獎”金獎，趨勢大師，全球50大管理思想家之一丹尼爾·平克對此書也傾力推薦。本書作者莫·邦內(nèi)爾是培訓(xùn)機構(gòu)BIG的創(chuàng)始人、發(fā)言人及兼首席執(zhí)行官。他的公司已經(jīng)在全球范圍內(nèi)培訓(xùn)了超過一萬名的“銷售員-專家”，業(yè)務(wù)涵蓋了包括安泰保險、波士頓咨詢集團和蘇富比公司在內(nèi)從個人到世界500強企業(yè)的廣泛領(lǐng)域。

作者簡介

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圖書目錄

引言
雪球銷售法：讓你擁有更優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系
Chapter 1
設(shè)定目標(biāo)：利用全腦思維，重新規(guī)劃銷售業(yè)務(wù)
Chapter 2
投資客戶關(guān)系：擁有自己的 Protemoi 名單
Chapter 3
定位自己：成為客戶最優(yōu)選擇的五維定位法
Chapter 4
提升親和力：讓客戶真正喜歡你的五大驅(qū)動力
Chapter 5
將潛在客戶變成客戶：正確使用給予并獲取法則
Chapter 6
正確開發(fā)潛在客戶：有選擇地使用銷售線索戰(zhàn)術(shù)
Chapter 7
將銷售線索變成真正的客戶：系統(tǒng)性地管理潛在客戶
Chapter 8
促成最終交易：通過合作式的、漸進的工作方法達成交易
Chapter 9
制訂客戶計劃：發(fā)揮每段客戶關(guān)系的最大潛力
Chapter 10
推動團隊合作：打造高績效銷售團隊
結(jié)語
致謝
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