短視頻+直播：內(nèi)容創(chuàng)作、營(yíng)銷推廣與流量變現(xiàn)

第1章 短視頻+直播：挖掘時(shí)代風(fēng)口上的流量紅利
1．1 短視頻是直播流量冷啟動(dòng)的來源
1．1．1 短視頻負(fù)責(zé)“種草”，直播負(fù)責(zé)“拔草”
1．1．2 短視頻優(yōu)勢(shì)明顯，適應(yīng)快視頻消費(fèi)的趨勢(shì)
1．1．3 “短視頻+直播”打造營(yíng)銷閉環(huán)
1．1．4 短視頻和直播成為黃金拍檔
1．2 搭建閉環(huán)式內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)
1．2．1 京東618：玩轉(zhuǎn)“短視頻+直播”
1．2．2 抖音、快手：逐步完善的閉環(huán)式內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)
1．2．3 抖音小店：高效的變現(xiàn)工具
第2章 短視頻策劃：新、奇、快
2．1 主題定位：從“顏值派”轉(zhuǎn)向“內(nèi)涵派”
2．1．1 內(nèi)容主題切中個(gè)性和趣味性
2．1．2 挖掘熱點(diǎn)，深入表現(xiàn)
2．1．3 打造鮮明的短視頻標(biāo)簽
2．2 如何打造極具個(gè)性的短視頻
2．2．1 深度垂直，注重細(xì)節(jié)
2．2．2 創(chuàng)新內(nèi)容場(chǎng)景，挖掘新意
2．2．3 融入價(jià)值情感，讓內(nèi)容有深意
2．3 短視頻策劃注意事項(xiàng)
2．3．1 短視頻方案可落地、可執(zhí)行
2．3．2 把握短視頻的層次感
2．3．3 把握短視頻的選題節(jié)奏
2．3．4 與短視頻平臺(tái)生態(tài)相融合
第3章 短視頻內(nèi)容：多元化內(nèi)容構(gòu)成
3．1 從“泛娛”化到垂直化
3．1．1 內(nèi)容垂直于目標(biāo)人群
3．1．2 垂直是短視頻發(fā)展的必然方向
3．1．3 垂直化的內(nèi)容更有價(jià)值
3．1．4 二更：傳達(dá)優(yōu)美寫實(shí)的情懷
3．2 內(nèi)容與廣告的深度融合
3．2．1 干貨型：干貨為主，產(chǎn)品為輔
3．2．2 道具型：在短視頻中植入道具
3．3 扎根于主流價(jià)值觀的土壤中
3．3．1 正確的價(jià)值觀才能深層吸引觀眾
3．3．2 既要源于生活，又要高于生活
3．3．3 李子柒：傳遞文化的溫度
第4章 短視頻發(fā)布：渠道選擇很重要
4．1 選擇合適的短視頻發(fā)布渠道
4．1．1 調(diào)研各大短視頻平臺(tái)特色
4．1．2 明確各大短視頻平臺(tái)規(guī)則
4．1．3 有取舍地進(jìn)行多渠道分發(fā)
4．2 渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控：實(shí)現(xiàn)短視頻效果評(píng)估
4．2．1 掌握4 類關(guān)鍵數(shù)據(jù)
4．2．2 通過效果評(píng)估優(yōu)化短視頻
4．3 發(fā)布細(xì)節(jié)優(yōu)化：提升短視頻的播放量
4．3．1 優(yōu)化標(biāo)題，利于搜索
4．3．2 首圖、標(biāo)簽、介紹三管齊下
4．3．3 爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)資源位
第5章 直播成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵
5．1 直播內(nèi)容的感染力
5．1．1 運(yùn)營(yíng)者本身的魅力
5．1．2 時(shí)時(shí)互動(dòng)交流
5．1．3 高質(zhì)量的產(chǎn)品
5．2 直播的策略
5．2．1 多渠道宣傳
5．2．2 充分滿足消費(fèi)者的需求
5．2．3 時(shí)刻把握消費(fèi)需求
5．2．4 福利營(yíng)銷：發(fā)放驚喜獎(jiǎng)勵(lì)
第6章 IP 流量池：如何獲取第一批粉絲
6．1 光環(huán)+熱點(diǎn)
6．1．1 用短視頻IP 打造光環(huán)
6．1．2 大咖背書，傳遞影響力
6．1．3 借助熱點(diǎn)話題，提升熱度
6．1．4 李佳琦是如何做抖音短視頻的
6．2 活動(dòng)+分享
6．2．1 參加短視頻比賽，凸顯自身
6．2．2 社會(huì)化媒體互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)
6．2．3 直播活動(dòng)，點(diǎn)燃熱情
6．3 利益+習(xí)慣
6．3．1 贈(zèng)送小禮物，保持粉絲黏性
6．3．2 堅(jiān)持日更，培養(yǎng)粉絲習(xí)慣
6．3．3 薇婭：用抽獎(jiǎng)?wù){(diào)動(dòng)直播氛圍
第7章 粉絲留存：如何保持粉絲活躍度
7．1 傳遞價(jià)值：有料、有趣
7．1．1 持續(xù)輸出走心真實(shí)的短視頻
7．1．2 短視頻內(nèi)容接地氣，引發(fā)粉絲共鳴
7．1．3 一禪小和尚是如何圈粉的
7．2 充分互動(dòng)：營(yíng)造歸屬感
7．2．1 關(guān)注粉絲需求，及時(shí)回復(fù)
7．2．2 推出粉絲參與的話題
7．2．3 為忠實(shí)粉絲提供高附加價(jià)值
7．2．4 回答粉絲問題：直播是集中的互動(dòng)時(shí)間
7．3 注重留存：致力于培養(yǎng)鐵桿粉絲
7．3．1 留存比拉新更重要
7．3．2 賦予粉絲足夠的存在感
7．3．3 管理粉絲情緒
第8章 “短視頻+直播”的推廣策略
8．1 聯(lián)合推廣：增加曝光度
8．1．1 SEM 三大推廣模式
8．1．2 多場(chǎng)景地推
8．2 多維融合：全方位貼合粉絲習(xí)慣
8．2．1 借助大咖吸引更多關(guān)注
8．2．2 舉辦線下活動(dòng)，加強(qiáng)互動(dòng)
8．2．3 充分發(fā)揮粉絲的宣傳威力
8．3 自帶傳播：系列+內(nèi)容升級(jí)
8．3．1 創(chuàng)作系列短視頻，加深粉絲印象
8．3．2 創(chuàng)新表現(xiàn)方式，借助熱點(diǎn)傳播
8．3．3 好故事，激起粉絲共鳴
第9章 深度引流：引爆多渠道傳播鏈條
9．1 短視頻平臺(tái)引流
9．1．1 抖音：工具與活動(dòng)相結(jié)合
9．1．2 快手：掘金私域流量
9．1．3 B 站：多路徑引流
9．2 直播引流
9．2．1 預(yù)告產(chǎn)品賣點(diǎn)和直播福利
9．2．2 內(nèi)容引流：兼具專業(yè)性和趣味性
9．2．3 邀請(qǐng)有禮：直播活動(dòng)引流
9．3 社交平臺(tái)引流
9．3．1 QQ 空間、QQ 群
9．3．2 微信：朋友圈、公眾號(hào)
9．3．3 微博：賬號(hào)運(yùn)營(yíng)與關(guān)鍵詞截流
9．3．4 百度貼吧、百度文庫(kù)、百度百科
9．4 3 大引流技巧助你快速成為達(dá)人
9．4．1 原創(chuàng)是一切的基礎(chǔ)
9．4．2 建立固定人設(shè)
9．4．3 積極參與平臺(tái)發(fā)起的活動(dòng)
第10章 賣貨變現(xiàn)：爆款打造方法論
10．1 賣貨變現(xiàn)的3 種形式
10．1．1 基于自身特色創(chuàng)建獨(dú)立品牌
10．1．2 開設(shè)店鋪，自建供應(yīng)鏈
10．1．3 與品牌合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品
10．2 如何通過“短視頻+直播”做營(yíng)銷
10．2．1 展示產(chǎn)品的用法和獨(dú)特功能
10．2．2 樹立口碑，建立良好形象
10．2．3 定期直播，統(tǒng)一“收割”
第11章 IP 變現(xiàn)：建設(shè)超級(jí)文化符號(hào)
11．1 探索新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的出路
11．1．1 打造IP 是提升變現(xiàn)能力的重要前提
11．1．2 IP 變現(xiàn)的核心要素
11．2 如何做好IP 變現(xiàn)
11．2．1 為IP 貼上標(biāo)簽，塑造價(jià)值觀
11．2．2 強(qiáng)化IP 人設(shè)，深化認(rèn)知
11．2．3 不斷強(qiáng)化IP 屬性
11．2．3 “一條”的IP 變現(xiàn)之路
11．3 規(guī)?；疘P 的變現(xiàn)攻略
11．3．1 知識(shí)付費(fèi)：做更有價(jià)值的內(nèi)容
11．3．2 周邊產(chǎn)品：IP 周邊變現(xiàn)
11．3．3 廣告：內(nèi)容中的創(chuàng)意軟植入
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