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內(nèi)容簡介

　　短視頻是近年來新的一種傳播方式，受到大眾的喜愛。隨著技術(shù)的完善和市場的成熟，短視頻行業(yè)的產(chǎn)品類型與服務(wù)更加多元，不僅催生了抖音、快手等一開始就主打短視頻社交的App，同時淘寶等大型網(wǎng)絡(luò)零售平臺也看到直播這一商業(yè)傳播形式的巨大發(fā)展空間，紛紛開發(fā)了直播銷售功能，各商家也借助直播這一有利于自身發(fā)展的推銷手段，豐富了自己的營銷方式和渠道。當(dāng)前，直播行業(yè)已經(jīng)由PC端轉(zhuǎn)向移動端，直播內(nèi)容也由秀場直播向電商、體育、教育、社交等多領(lǐng)域直播滲透。經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，直播行業(yè)已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不可小覷的力量。作為促進交易和經(jīng)濟發(fā)展的新型銷售形式，直播銷售受到政府機關(guān)、企業(yè)及網(wǎng)紅群體等的關(guān)注。 2020年6月，吉林省副省長直播帶貨的新聞受到人們的關(guān)注，致力于向全國推銷吉林省當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和旅游資源，反響熱烈，銷量喜人。2020年7月8日，吉林省人力資源和社會保障廳印發(fā)印發(fā)《吉林省助力發(fā)展“網(wǎng)紅經(jīng)濟”開展直播銷售員職業(yè)技能培訓(xùn)的方案》的通知。吉林省非常重視直播銷售的發(fā)展，重視直播銷售員的職業(yè)培訓(xùn)。直播銷售員是在數(shù)字化信息平臺上，運用網(wǎng)絡(luò)的交互性與傳播公信力，對企業(yè)產(chǎn)品進行多平臺營銷推廣的人員。吉林省人力資源和社會保障廳要求各地要在常態(tài)化疫情防控基礎(chǔ)上，通過開展直播銷售員職業(yè)技能培訓(xùn)，加強“帶貨網(wǎng)紅”技能人才隊伍建設(shè)，助力發(fā)展“網(wǎng)紅經(jīng)濟”。在此背景下，吉林省人力資源和社會保障廳與本書作者合作，出版《直播銷售員》，為想要加入直播銷售員職業(yè)隊伍的人群提供理論和技能上的基本知道。

作者簡介

暫缺《直播銷售員》作者簡介

圖書目錄

上篇　基礎(chǔ)知識
第一章　新媒體營銷認知…………………………………………………3
第一節(jié)　新媒體簡介………………………………………………………3
第二節(jié)　新媒體營銷變革…………………………………………………7
第三節(jié)　新媒體對市場營銷的影響………………………………………9
第二章　主流平臺的特征…………………………………………………12
第一節(jié)　抖音………………………………………………………………12
第二節(jié)　快手………………………………………………………………14
第三節(jié)　火山小視頻………………………………………………………15
第四節(jié)　西瓜視頻…………………………………………………………17
第五節(jié)　小紅書……………………………………………………………19
第六節(jié)　今日頭條…………………………………………………………21
第三章　自媒體平臺的變現(xiàn)模式…………………………………………24
第一節(jié)　自媒體平臺主流變現(xiàn)模式………………………………………24
第二節(jié)　自媒體平臺變現(xiàn)模式解析………………………………………32
第四章　直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢………………………………………34
第一節(jié)　直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀………………………………………………34
第二節(jié)　直播行業(yè)發(fā)展趨勢………………………………………………37
第五章　直播員的產(chǎn)生與發(fā)展……………………………………………39
第一節(jié)　直播員的產(chǎn)生背景………………………………………………39
第二節(jié)　直播員的工作內(nèi)容………………………………………………41
第三節(jié)　直播員的發(fā)展趨勢………………………………………………42
第六章　直播銷售基礎(chǔ)知識………………………………………………44
第一節(jié)　直播銷售員職業(yè)素養(yǎng)……………………………………………44
第二節(jié)　直播銷售相關(guān)法律知識…………………………………………47
下篇　實際操作
第七章　快速打造KOL……………………………………………………55
第一節(jié)　KOL簡介…………………………………………………………55
第二節(jié)　打造KOL的方法…………………………………………………56
第八章　直播銷售方法……………………………………………………61
第一節(jié)　直播銷售前期鋪墊………………………………………………61
第二節(jié)　直播間增流方法…………………………………………………68
第九章　平臺營銷規(guī)則……………………………………………………72
第一節(jié)　小紅書營銷規(guī)則…………………………………………………72
第二節(jié)　快手營銷規(guī)則……………………………………………………77
第三節(jié)　抖音營銷規(guī)則……………………………………………………78
第四節(jié)　微博營銷規(guī)則……………………………………………………80
第十章　直播銷售計劃實施………………………………………………85
第一節(jié)　確定受眾群體和主播風(fēng)格………………………………………85
第二節(jié)　商品準備…………………………………………………………86
第三節(jié)　銷售運營…………………………………………………………88
第四節(jié)　提煉商品賣點與直播活動設(shè)計…………………………………89
第五節(jié)　流程策劃與人員分配……………………………………………90
第六節(jié)　線下準備…………………………………………………………94
第十一章　撰寫成交方案…………………………………………………95
第一節(jié)　設(shè)計成交流程……………………………………………………95
第二節(jié)　塑造價值…………………………………………………………97
第三節(jié)　文案寫作…………………………………………………………99
第十二章　短視頻創(chuàng)作……………………………………………………105
第一節(jié)　短視頻創(chuàng)作流程…………………………………………………106
第二節(jié)　短視頻制作要素…………………………………………………109
第十三章　商城搭建………………………………………………………112
第一節(jié)　抖音小店…………………………………………………………112
第二節(jié)　快手小店…………………………………………………………116
第三節(jié)　拼多多店鋪………………………………………………………118
第四節(jié)　有贊商城…………………………………………………………122