短視頻直播帶貨實(shí)戰(zhàn)指南

定　價(jià)：￥69.80

作　者：	陸曉硯著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111673330	出版時(shí)間：	2021-03-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	240	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　短視頻直播時(shí)代，如何才能運(yùn)營(yíng)好自己的賬號(hào)，如何才能高效帶貨？這是每一個(gè)企業(yè)和個(gè)體商家都亟待解決的問(wèn)題。本書(shū)以短視頻直播時(shí)代各大主流平臺(tái)為主線(xiàn)，分別講述了如何選擇合適的平臺(tái)，如何從零開(kāi)始打造現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅品牌，如何運(yùn)營(yíng)抖音、快手、視頻號(hào)、垂直直播平臺(tái)等。本書(shū)通過(guò)豐富的案例、詳實(shí)的方法與落地的指導(dǎo)，教會(huì)讀者運(yùn)營(yíng)好短視頻直播平臺(tái)，從而高效帶貨，在短視頻直播時(shí)代搶占先機(jī)，獲得快速發(fā)展。

作者簡(jiǎn)介

　　陸曉硯新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者、天使投資人、陸鳴社主理人、杭州傲海MCN董事長(zhǎng)兼CEO。曾任職國(guó)內(nèi)多家上市企業(yè)（耐克大中華區(qū)等）、世界500強(qiáng)企業(yè)（羅萊等）、知識(shí)付費(fèi)頭部企業(yè)（樊登讀書(shū)會(huì)等），憑借努力從基層員工晉升為管理層。操盤(pán)經(jīng)歷：管理過(guò)1000多家線(xiàn)下門(mén)店、22家直營(yíng)分公司；打理過(guò)10億元規(guī)模的天貓、京東電商生意；主導(dǎo)建立“樊登讀書(shū)”電商模型，運(yùn)營(yíng)出了1億粉絲的知識(shí)付費(fèi)短視頻矩陣。李榮鑫正善食品CEO、牛人星球球長(zhǎng)、2018年年度抖音電商達(dá)人GMV No.1（阿里媽媽統(tǒng)計(jì)）、2019年“618”購(gòu)物節(jié)抖音電商達(dá)人GMV No.1（阿里媽媽統(tǒng)計(jì)）。強(qiáng)小明夢(mèng)想十方集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)、鯊魚(yú)菲特品牌創(chuàng)始人兼總經(jīng)理、百曉生咨詢(xún)創(chuàng)始人、陸鳴社新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)社群聯(lián)合發(fā)起人、鹿鳴創(chuàng)投基金合伙人?？煜冯娚踢\(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，曾操盤(pán)三利、耐克、五芳齋、稻香村、老金磨方、華美、丫瞇樂(lè)等品牌電商，打造數(shù)十個(gè)品類(lèi)電商品牌。曾主辦“第一屆超級(jí)流量主大會(huì)”“第二屆超級(jí)流量主大會(huì)”，曾策劃并操作過(guò)“48分鐘50萬(wàn)單華美月餅超級(jí)爆款計(jì)劃”“鯊魚(yú)菲特”等品牌活動(dòng)，其中“鯊魚(yú)菲特”獲得梅花創(chuàng)投、不惑創(chuàng)投千萬(wàn)元級(jí)投資。梅冬上海逗雅科技CEO，逗雅學(xué)院創(chuàng)始人，未來(lái)逗雅MCN創(chuàng)始人，知名IP“杜子建”“伏拉夫”“果童大叔”“張德芬”操盤(pán)手。2018年至2020年在上海、成都、重慶、杭州、烏魯木齊多地開(kāi)辦千人短視頻理論和實(shí)操課。貓兒享愛(ài)貓品牌創(chuàng)始人和總經(jīng)理、貓媽說(shuō)護(hù)膚直播間主播、享愛(ài)貓千人百萬(wàn)級(jí)直播矩陣實(shí)戰(zhàn)主播導(dǎo)師，騰訊直播“貓媽說(shuō)護(hù)膚”直播3小時(shí)新品帶貨上千單。

圖書(shū)目錄

前言 Ⅲ
第1 章短視頻直播時(shí)代，如何選擇掘金賽道 001
1.1 5G 時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì) 003
1.1.1 企業(yè)增長(zhǎng)的核心三要素 003
1.1.2 流量趨勢(shì) 008
1.1.3 短視頻直播賽道的流量紅利 012
1.2 如何在短視頻直播賽道帶貨起盤(pán) 017
1.2.1 如何選品 017
1.2.2 流量平臺(tái)的發(fā)展規(guī)律 019
1.2.3 如何高效運(yùn)營(yíng) 022
1.2.4 短視頻直播賽道的進(jìn)入策略 024
1.3 短視頻直播賽道分析與選擇 027
1.3.1 公域流量的短視頻直播賽道 028
1.3.2 私域流量的短視頻直播賽道 029
1.4 短視頻直播的下半場(chǎng)——?jiǎng)?chuàng)品牌 030
第2 章如何從零開(kāi)始打造現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅品牌 035
2.1 打造網(wǎng)紅品牌的底層思維：沸水思維 037
2.1.1 網(wǎng)紅品牌的4 個(gè)特征 037
2.1.2 沸水思維的3 個(gè)要素：網(wǎng)紅產(chǎn)品的爆發(fā)力是如何誕生的 040
2.1.3 品牌信任的3 個(gè)階梯 043
2.2 短視頻時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇 044
2.2.1 短視頻會(huì)火的3 個(gè)底層思維 044
V
2.2.2 抖音、快手哪家強(qiáng) 047
2.2.3 短視頻與直播的區(qū)別與選擇 052
2.2.4 企業(yè)與品牌如何對(duì)號(hào)入局 055
2.3 網(wǎng)紅品牌的4 個(gè)關(guān)鍵：供應(yīng)鏈、內(nèi)容、分發(fā)、成交 058
2.3.1 供應(yīng)鏈賦能 058
2.3.2 內(nèi)容的創(chuàng)作與輸出 059
2.3.3 分發(fā) 061
2.3.4 內(nèi)容創(chuàng)作與成交 065
2.4 如何“把水煮沸”：從零開(kāi)始打造網(wǎng)紅品牌 066
2.4.1 選品分析 066
2.4.2 人設(shè)分析 067
2.4.3 供應(yīng)鏈的內(nèi)容化 067
2.5 從0 到1 打造你的網(wǎng)紅帶貨方案 068
2.5.1 最簡(jiǎn)可行化分析（MVP） 068
2.5.2 路徑 069
2.5.3 平臺(tái) 071
2.5.4 產(chǎn)品 072
2.5.5 團(tuán)隊(duì) 073
第3 章抖音運(yùn)營(yíng)、帶貨實(shí)操 075
3.1 帶貨前的賬號(hào)準(zhǔn)備：抖音運(yùn)營(yíng)前期準(zhǔn)備 077
3.1.1 認(rèn)知準(zhǔn)備：全面認(rèn)識(shí)抖音 077
3.1.2 賬號(hào)準(zhǔn)備：如何布局賬號(hào) 081
3.1.3 運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備：如何讓運(yùn)營(yíng)更高效 083
3.2 帶貨前的內(nèi)容準(zhǔn)備：好的內(nèi)容才是王道 087
3.2.1 行業(yè)定位 087
3.2.2 內(nèi)容定位 091
3.2.3 選題 093
3.2.4 爆款內(nèi)容的5 個(gè)要素 095
3.2.5 爆款內(nèi)容的2 個(gè)打造方法 096
3.2.6 內(nèi)容紅線(xiàn) 099
3.3 帶貨前的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備：有效的策略才能持續(xù)漲粉 100
3.3.1 如何提升影響抖音流量的4 個(gè)指標(biāo) 100
3.3.2 如何做好賬號(hào)不同階段的運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn) 104
3.3.3 如何投放DOU+ 效益更高 107
3.4 短視頻帶貨變現(xiàn)：選擇合適的方式才能變現(xiàn) 111
3.4.1 線(xiàn)下商演 111
VI
3.4.2 廣告變現(xiàn) 112
3.4.3 電商帶貨 114
3.4.4 招商代理 114
3.4.5 知識(shí)付費(fèi) 115
3.4.6 實(shí)體引流 116
3.4.7 直播打賞 116
3.5 直播帶貨變現(xiàn)：維持粉絲信任度的有效武器 117
3.5.1 直播的3 個(gè)好處 117
3.5.2 直播前期準(zhǔn)備 118
3.5.3 直播變現(xiàn)方式 120
3.5.4 直播流量獲取 122
3.5.5 直播運(yùn)營(yíng)策略 123
3.6 抖音直播帶貨模式選擇與網(wǎng)紅選擇策略 126
3.6.1 什么樣的直播模式最能賣(mài)貨 127
3.6.2 如何選擇帶貨網(wǎng)紅 130
第4 章快手運(yùn)營(yíng)、帶貨實(shí)操 133
4.1 快手如何專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng) 135
4.1.1 重新認(rèn)識(shí)快手 135
4.1.2 快手電商 137
4.1.3 售賣(mài)商品 142
4.1.4 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 145
4.2 快手小店開(kāi)通與運(yùn)營(yíng) 147
4.2.1 如何開(kāi)通快手小店 147
4.2.2 快手小店如何選品 152
4.2.3 快手小店如何推廣 154
4.3 快手小店帶貨方法論 157
4.3.1 帶貨運(yùn)營(yíng)思維 157
4.3.2 帶貨作品類(lèi)型選擇 160
4.3.3 快手賬號(hào)如何冷啟動(dòng) 163
4.3.4 短視頻運(yùn)營(yíng)攻略 166
4.3.5 快手直播帶貨攻略 167
4.3.6 粉絲運(yùn)營(yíng)技巧 168
4.3.7 快手店鋪運(yùn)營(yíng)技巧 169
4.4 快手帶貨的社群電商運(yùn)營(yíng)與原始流量積累 171
4.4.1 快手電商運(yùn)營(yíng)三部曲 171
4.4.2 如何大規(guī)模積累原始流量 173
VII
VIII
4.5 快手直播高效轉(zhuǎn)化心法 176
4.5.1 直播前預(yù)熱策略 176
4.5.2 直播時(shí)如何巧妙展示、高效互動(dòng) 177
4.5.3 直播后如何持續(xù)運(yùn)營(yíng)、提升復(fù)購(gòu) 178
4.6 快手帶貨如何精準(zhǔn)引流、快速起量 180
4.6.1 快手帶貨如何精準(zhǔn)引流 180
4.6.2 快手帶貨如何快速起量 182
第5 章垂直直播平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、帶貨實(shí)操技巧 191
5.1 直播中可能會(huì)掉進(jìn)去的八大坑 193
5.1.1 直播平臺(tái)選擇是一個(gè)坑，如何選擇平臺(tái) 193
5.1.2 直播帶貨是一大坑，如何避開(kāi)零成交 194
5.1.3 人人都可做主播是一大坑，如何避免人氣低 194
5.1.4 專(zhuān)家必定能帶貨是一大坑 195
5.1.5 有好產(chǎn)品做直播就一定會(huì)火是一大坑 195
5.1.6 直播培訓(xùn)的一大坑 195
5.1.7 成交平臺(tái)選擇是一大坑 196
5.1.8 究竟是“做直播間”還是“賣(mài)直播間” 197
5.2 直播前的準(zhǔn)備工作 198
5.2.1 直播間策劃技巧 198
5.2.2 直播間選品策略 200
5.2.3 直播間設(shè)備準(zhǔn)備 202
5.2.4 直播腳本準(zhǔn)備 203
5.2.5 直播間預(yù)熱策略 204
5.3 直播運(yùn)營(yíng)實(shí)操 205
5.3.1 主播技能修煉 205
5.3.2 直播團(tuán)隊(duì)如何配合 207
5.3.3 直播后的復(fù)盤(pán)與宣傳 207
5.3.4 新人主播如何快速成長(zhǎng) 208
5.3.5 從直播小白到帶貨達(dá)人晉升的4 個(gè)階段 210
5.3.6 首次直播成功的10 大要訣 214
5.3.7 品牌直播模型的未來(lái)趨勢(shì) 215
第6 章視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)與帶貨技巧 219
6.1 視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)原則與策略 221
6.2 視頻號(hào)如何帶貨 224
6.3 視頻號(hào)引流帶貨的特性與技巧 229