價格管理：理論與實踐

定　價：￥199.00

作　者：	[德] 赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）著，吳振陽洪家希等譯
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111680635	出版時間：	2021-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	552	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　這本書提供了對價格管理專業(yè)知識的全面講解。作者在書中介紹了價格管理在戰(zhàn)略、分析、決策和實施過程中的應用。本書按照消費品和工業(yè)品、服務和零售定價管理的行業(yè)細節(jié)分別闡述不同的定價理論和模型。書中用來自不同行業(yè)的實例說明了價格管理的具體實施細節(jié)以及它對于企業(yè)的重要作用。為了適應數(shù)字化時代的需求，書中還加入了互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化的內(nèi)容，以幫助讀者了解如何在新形勢下應用價格管理來提升企業(yè)的績效。

作者簡介

　　赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）價格咨詢的全球領導企業(yè)——西蒙顧和管理咨詢公司的創(chuàng)始人和名譽主席。2020年入選全球z具影響力50大商業(yè)思想家名單（Thinkers50），被譽為全球的定價權(quán)威。西蒙教授出版的圖書超過35本，被譯為26種語言在全球范圍內(nèi)傳播，其中包括全球暢銷書《隱形冠軍》《定價制勝》等。在全職投身于企業(yè)管理咨詢工作之前，西蒙教授是美因茨大學（1989～1995年）和比勒菲爾德大學（1979～1989年）的企業(yè)管理和市場營銷學教授，曾在世界著名學府（哈佛商學院、斯坦福大學和麻省理工學院等）任客座教授。西蒙教授曾任和現(xiàn)任多家權(quán)威期刊編委會成員，包括《國際市場營銷研究雜志》《管理科學》《市場營銷決策》等。西蒙教授曾在科隆大學和波恩大學攻讀經(jīng)濟學和工商管理專業(yè)，并獲得經(jīng)濟學學位和管理科學博士學位。他獲得了許多國際獎項和三個榮譽博士學位，曾任歐洲市場營銷學院（EMAC）院長。他也是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學的名譽教授，中國的赫爾曼·西蒙商學院也以他的名字命名。馬丁·法斯納赫特（Martin Fassnacht）德國z具影響力的經(jīng)濟學家之一，德國杜塞爾多夫WHU奧托貝森管理學院市場營銷與商業(yè)專業(yè)的奧托貝森教席教授。法斯納赫特教授及其在WHU的團隊提出了關于價格管理、零售營銷和品牌管理方面的研究、實踐和教學的新思路。他擔任多家消費品制造商和零售商的戰(zhàn)略顧問。他和他的團隊與工業(yè)和貿(mào)易的伙伴合作開展項目。他同時還在國際同行評審期刊上發(fā)表了大量論文。

圖書目錄

譯者序
前言
作者簡介
第1章價格管理的基本原理 1 1.1 利潤與價格 1 1.2 價格的定義 5 1.3 價格和管理 6 1.4 價格管理的知識來源 15 1.5 價格管理的法律框架 18 1.6 價格管理的當前發(fā)展趨勢 20 本章小結(jié) 24 參考文獻 25
第2章價格策略 28 2.1 目標 28 2.2 價格管理與股東價值 34 2.3 價值與價格 38 2.4 定位 40 2.5 方法 42 2.6 價格定位 45 本章小結(jié) 77 參考文獻 79
第3章分析：價格經(jīng)濟學 84 3.1 簡介 84 3.2 價格相關信息分析 85 3.3 價格響應函數(shù) 91 3.4 價格響應函數(shù)的實證確定 106 本章小結(jié) 132 參考文獻 134
第4章分析：定價心理學 138 4.1 簡介 138 4.2 傳統(tǒng)定價心理學 140 4.3 行為定價 145 本章小結(jié) 163 參考文獻 164
第5章決策：一維價格 169 5.1 簡介 169 5.2 一維定價過程的分類 170 5.3 剛性定價過程 171 5.4 綜合定價過程 174 本章小結(jié) 199 背景信息 199 參考文獻 200
第6章決策：多維價格 203 6.1 簡介 203 6.2 價格差異化 204 6.3 跨產(chǎn)品的價格決策 230 本章小結(jié) 245 背景信息 246 參考文獻 247
第7章決策：長期價格優(yōu)化 250 7.1 長期最優(yōu)價格的決定因素 250 7.2 長期價格優(yōu)化 262 7.3 長期價格決策與關系營銷 276 本章小結(jié) 282 背景信息 283 參考文獻 285
第8章價格管理與制度環(huán)境 288 8.1 價格與通貨膨脹 288 8.2 國際價格管理 293 本章小結(jié) 313 參考文獻 314
第9章實施 316 9.1 簡介 316 9.2 價格管理中的職責 317 9.3 銷售隊伍的角色 334 9.4 價格溝通 347 9.5 價格控制 359 本章小結(jié) 369 參考文獻 370
第10章消費品價格管理 375 10.1 簡介 375 10.2 縱向價格管理 376 10.3 多渠道價格管理 395 本章小結(jié) 398 參考文獻 399
第11章工業(yè)產(chǎn)品價格管理 402 11.1 簡介 402 11.2 分析 404 11.3 決策 405 11.4 實施 414 本章小結(jié) 421 參考文獻 422
第12章服務價格管理 426 12.1 簡介 426 12.2 分析 430 12.3 決策 434 12.4 實施 445 本章小結(jié) 448 參考文獻 449
第13章零售商價格管理 451 13.1 簡介 451 13.2 策略 453 13.3 分析 463 13.4 決策 469 13.5 實施 481 本章小結(jié) 486 參考文獻 487
第14章價格管理創(chuàng)新 493 14.1 定價創(chuàng)新：歷史概述 493 14.2 透明度增加導致價格響應函數(shù)的變化 498 14.3 創(chuàng)新定價模式 502 本章小結(jié) 532
參考文獻 533
致謝 539