社交資本：影響式銷售

定　價(jià)：￥42.80

作　者：	盧戰(zhàn)卡著
出版社：	當(dāng)代世界出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787509016107	出版時(shí)間：	2021-06-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　會說話讓人笑，不會說話讓人跳！是否會說話，關(guān)系著職場人的前途，關(guān)系著銷售員的業(yè)績，關(guān)系著你人際關(guān)系的好壞。你是否遇到過這樣的尷尬場面？飯局聚會時(shí)別人聊得火熱你卻埋頭吃飯無話可說？會議發(fā)言時(shí)經(jīng)常語無倫次總結(jié)不出重點(diǎn)被人耳語？匯報(bào)工作時(shí)所述條理不清，從沒升值加薪倍受冷遇？當(dāng)眾講話時(shí)總是緊張萬分大腦一片空白悔恨萬分？約會異性時(shí)總是直來直去毫無吸引力屢遭拒絕？……其實(shí)，一切有效表達(dá)的本質(zhì)都在于影響！《社交資本：影響式銷售》一書中，抖音抖音官方認(rèn)證知識分享官、全網(wǎng)漲粉1300萬的盧戰(zhàn)卡老師，通過賣功、塑功、解功、咬功等24個(gè)銷售功夫，告訴你如何從攻心說服到快速成交，從談判心法到雙贏思維，做到通過影響他人，實(shí)現(xiàn)自己的銷售目的。和探索，給自閉癥孩子的康復(fù)帶入一絲曙光。

作者簡介

　　盧戰(zhàn)卡，第十三屆全國青聯(lián)委員，抖音官方認(rèn)證知識分享官，今日頭條官方認(rèn)證短視頻營銷專家，全網(wǎng)粉絲1000萬＋、播放量10億＋的新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)派，多家世界500強(qiáng)企業(yè)特聘講師和IP打造顧問。

圖書目錄

/ 銷售是一種說服的功夫 01推功：推銷的本質(zhì)和建議       002
02賣功：買賣的本質(zhì)和建議       010
03備功：銷售前的全面準(zhǔn)備       019
04尋功：尋找客戶       027
05信功：速建信賴       038
06察功：洞察需求       047
/ 解決如何快速成交的問題 07塑功：塑造產(chǎn)品價(jià)值       056
08區(qū)功：區(qū)隔競爭對手       068
09解功：解除顧客質(zhì)疑       076
10易功：快速達(dá)成交易       084
11轉(zhuǎn)功：讓顧客轉(zhuǎn)介紹       092
12服功：跟進(jìn)售后服務(wù)       101
/ 如何談判才能立于不敗之地 13虛功：務(wù)虛求實(shí)       112
14疑功：質(zhì)疑發(fā)難       123
15拒功：以拒為進(jìn)       131
16議功：砍價(jià)議價(jià)       140
17瘋功：瘋狂情緒       148
18咬功：咬住條件       156
/ 成功關(guān)鍵在于思維模式 19破功：破解套路       164
20讓功：讓步牽制       171
21勢功：借勢造勢       179
22變功：以變破局       188
23贏功：雙贏思維       195
24定功：堅(jiān)定特質(zhì)       203