小公司日常管理全書套裝：小公司營銷術(shù)+小公司財務(wù)術(shù)+小公司管理術(shù)+小公司求生術(shù)+小公司（全五冊）

《小公司營銷術(shù)》
第一章 試水營銷，發(fā)掘小公司的營銷寶地
小公司營銷原點：營銷新觀念
小公司要搞好營銷，管理不可少
小公司營銷試水：營銷調(diào)研
捕捉市場需求，聚集營銷靶心
從市場中選擇一塊風(fēng)水寶地
在大公司看不見的市場縫隙中賺錢
營銷計劃：為營銷開個好彩頭
小公司營銷計劃制訂的技巧
一份完整的小公司營銷計劃出爐
第二章 渠道拓展術(shù)：挾渠道以令天下諸侯
小公司要做渠道的主導(dǎo)者
設(shè)計可控的渠道結(jié)構(gòu)
打通渠道，沒有賣不出去的產(chǎn)品
建立分銷渠道，理順渠道脈絡(luò)
與經(jīng)銷商結(jié)成生意“同盟軍”
招商，招商，招來天下商
客戶去哪兒買，產(chǎn)品就在哪兒賣
小公司拓展渠道的6大戰(zhàn)術(shù)
激發(fā)渠道活力，實現(xiàn)雙方共贏
遍地撒網(wǎng)不可取，渠道并非多多益善
第三章 人員推銷術(shù)：用對人做對事賣對貨
小公司要重視人員推銷
人員推銷重在“精準”和“深度”
管理者的形象決定營銷成敗
推銷員要對產(chǎn)品了如指掌
訪問推銷法：把生意做到客戶家中
培養(yǎng)推銷員對客戶表達真誠和尊重
啟發(fā)推銷員和客戶溝通感情
教會推銷員在推銷時淡化商業(yè)色彩
微笑推銷術(shù)：推銷員的笑容價值百萬
打造市場尖兵的“20條軍規(guī)”
讓公司上下行動起來參與營銷
第四章 直接營銷術(shù)：讓訂單似雪片般飛來
直接營銷是小公司的首選
直接營銷的3個關(guān)鍵詞
直接營銷的6大常規(guī)戰(zhàn)術(shù)
直接營銷的實戰(zhàn)要點
直郵營銷：直接下單，立竿見影
目錄營銷：一本目錄打天下
電話營銷：千里“商緣”一線牽
E-mail營銷：為產(chǎn)品和客戶“做媒”
數(shù)據(jù)庫營銷：從數(shù)據(jù)中淘出金山銀山
會議營銷：匯聚四方“財神爺”
第五章 口碑營銷術(shù)：金杯銀杯不如客戶的口碑
“酒香不怕巷子深”的時代過去了
口碑營銷三步曲：鼓動-價值-回報
口碑營銷的實戰(zhàn)技巧
引發(fā)口碑效應(yīng)，贏得好名聲
人無信不立，公司無信則衰
以質(zhì)量爭市場，以信譽贏客戶
金杯銀杯不如客戶的口碑
小公司實施口碑營銷要把握分寸
口碑營銷要避免的4大誤區(qū)
第六章 關(guān)系營銷術(shù)：在市場中左右逢源呼風(fēng)喚雨
不會處理關(guān)系，就做不好營銷
水能載舟亦能覆舟，公眾關(guān)系不可小覷
關(guān)系營銷，一環(huán)套一環(huán)
用好各種公關(guān)手段開展營銷
選擇合適的媒體做廣告宣傳
與傳媒對抗，會慘敗收場
小公司與媒體打交道的“8條鐵律”
小公司要與政府協(xié)調(diào)好關(guān)系
小公司要參與公益活動，塑造公司形象
以會展為窗口，拓展營銷陣地
用好危機公關(guān)技巧，挽狂瀾于既倒
第七章 產(chǎn)品促銷術(shù)：踢好營銷的臨門一腳
全民促銷時代，小公司更要做促銷
嘗試促銷術(shù)：試著試著就銷了
樣品贈送促銷術(shù)：送對樣品賣對貨
有獎促銷術(shù)：吊足客戶胃口
商業(yè)貼花促銷術(shù)：小貼花賺來大鈔票
積分優(yōu)待促銷術(shù)：錢是一分一分積來的
優(yōu)惠券促銷術(shù)：讓客戶頻頻惠顧
打折促銷術(shù)：吃小虧賺大便宜
將免費贈送做成“大餐”
把現(xiàn)場演示變成銷售的大賣場
逆市銷售，淡季也可變旺季
……
第八章 客戶服務(wù)術(shù)：款待小公司的衣食父母
第九章 網(wǎng)絡(luò)運營術(shù)：分享電商時代的財富紅利
《小公司財務(wù)術(shù)》
第一章 兵馬未動糧草先行，管好公司錢匣子
公司財務(wù)，牽一發(fā)而動全身
做公司就是做數(shù)學(xué)，管理就是管數(shù)字
財務(wù)紊亂，資金斷流，公司翻船
兵馬雖未動，糧草須先行
打造“防火墻”，防范財務(wù)風(fēng)險
抓好摟錢的耙子，管好盛錢的匣子
小公司管理者要有現(xiàn)代財務(wù)觀念
小公司管理者必須懂財務(wù)和賬目
小公司管理者必須看懂三張表
小公司管理者必須抓牢7個財務(wù)指標
第二章 現(xiàn)金管控術(shù)，打造旺盛的公司“血脈”
現(xiàn)金為王，資金鏈斷裂滿盤皆輸
控制固定資產(chǎn)，“青山”別太多
留足流動資產(chǎn)，儲足公司“口糧”
讓現(xiàn)金流入流出源源不絕
縮短應(yīng)收賬回收期，加速現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)
6個小技巧，輕松緩解現(xiàn)金流困境
估算一下公司的資金是否充足
9個小竅門，讓資金越轉(zhuǎn)越快
加快存貨周轉(zhuǎn)速度，加速資金回籠
錢越多越好？看看資金比率是多少
慎用周轉(zhuǎn)資金，別讓公司“血液”斷流
多管齊下，現(xiàn)金收支長袖善舞
加強對現(xiàn)金的“鐵腕控制”
第三章 賬款回籠術(shù)，將錢一分一分地追回來
應(yīng)收賬款過多，公司會被拖垮
小公司要加強對應(yīng)收賬款的管理
把好關(guān)口，防止呆賬死賬的生成
制定預(yù)警制度，確保資金回籠
用活信用政策，加速賬款回收
設(shè)置好應(yīng)收賬款明細分類賬
重視應(yīng)收賬款賬齡和回收率分析
及時核銷壞賬，減少公司損失
把握時機，快速追討回公司欠款
按程序催款，按規(guī)矩收賬
催款是個技術(shù)活，要講究策略
13個催款小技巧，讓死賬“復(fù)活”
第四章 降本贏利術(shù)，既要花得少又要贏得多
成本控制是公司利潤之源
成本降一成，利潤翻一番
不要重蹈“皮洛士的勝利”
建立成本控制標準，做好預(yù)算
成本再小也是一塊“肥肉”
零基思維：小處做精細，大處不糊涂
事前控制比事后算賬更重要
砍掉產(chǎn)品研發(fā)中過高的成本
把好采購關(guān)，控制采購成本
提高運輸效率，減少物流成本
嚴控營銷費用，降低營銷成本
聚沙成塔，從細節(jié)中“摳”成本
第五章 剔除浪費術(shù)，馴服公司“最兇惡的敵人”
7種浪費，你的公司里有多少
強化執(zhí)行力，消除等待的浪費
合理布局，消除搬運的浪費
推行“零返修率”，消除不良品的浪費
訓(xùn)練員工操作技能，消除動作的浪費
追求“零庫存”，消除不當(dāng)庫存的浪費
適時生產(chǎn)，消除制造過多的浪費
剔除過剩生產(chǎn)要素，消除現(xiàn)場浪費
制訂生產(chǎn)計劃，杜絕生產(chǎn)浪費
目視管理：產(chǎn)品缺陷的“照妖鏡”
6項措施，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)
選擇產(chǎn)品方向，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品
第六章 省錢擠錢術(shù)，干毛巾也要擰出水來
利潤是掙來的，也是擠出來的
做個“小氣”的小公司老板
杜絕浪費公司的一分一厘
精打細算，花好公司每一分錢
節(jié)約公司的一滴水、一度電、一張紙
從辦公空間里“擠”出一筆錢
游牧式辦公，花錢少效率高
租賃和購買，哪種更省錢
買好辦公設(shè)備也可以省一筆開支
控制車輛使用中的多余消費
堵住差旅開支上的漏洞
郵費、快遞費，如何才能不多費
小公司話費節(jié)省的妙招
召開高效會議，杜絕不必要的浪費
第七章 全員增效術(shù)，讓每一個員工產(chǎn)生價值
實施全員成本控制，追求整體利益
大力強化員工的效率意識
杜絕拖延、懈怠的不良風(fēng)氣
壓一壓逃避責(zé)任的歪風(fēng)邪氣
……
第八章 節(jié)稅有法，利國利民利公司
《小公司求生術(shù)》
《小公司管理術(shù)》
《小公司競爭術(shù)》