合伙人制度：顛覆傳統(tǒng)企業(yè)模式的公司治理實戰(zhàn)全案

第一章　合伙人制在中國
合伙是人類群體的一種本能，因此合伙并不是現(xiàn)代社會發(fā)展的新生事
物。合伙人制在中國同樣有著悠久的歷史，但隨著時代的發(fā)展和進步，我
國的合伙人制正在以全新的面貌呈現(xiàn)在世人面前。在合伙人制下，共創(chuàng)共
享才能做最大的贏家。我們就通過本章內(nèi)容來看看合伙人制在中國的典型
特點。
合伙人制與傳統(tǒng)雇傭制的較量　002
共創(chuàng)共享才能做最大的贏家　005
親情友情與合伙人制的相愛相殺　008
只能共苦不能同甘的通病　011
互聯(lián)網(wǎng)時代，中國的合伙人制　014
第二章　互聯(lián)網(wǎng)時代，合伙人制是“最貼心”的制度
市場競爭日益加劇，而傳統(tǒng)雇傭制的人才乏力、資源乏力總是讓企業(yè)
痛苦不堪，仿佛企業(yè)中的員工都在破罐子破摔，一副事不關(guān)己高高掛起的
姿態(tài)。而從合伙人制的實踐來看，合伙人制恰恰成了企業(yè)的貼心“小棉襖”，
幫助企業(yè)解決了人的問題、錢的問題和智慧的問題。忽然，企業(yè)仿佛得到
了溫暖的力量的支持，重整旗鼓告別發(fā)展的“寒冬”。
從“員工”到“合伙人”，心態(tài)變了一切都變了　018
解決“人”的問題，人人都是潛力股　021
解決“錢”的問題，共同籌資鑄實力　024
解決“智”的問題，眾人拾柴火焰高　027
好處萬千，但不包治百病　030
第三章 合伙創(chuàng)業(yè)前，思維先行
做任何事情，思想先行很重要。只有有了正確的思想觀念，才能用思
想指引行動，從而實現(xiàn)目標。合伙創(chuàng)業(yè)也不例外。合伙創(chuàng)業(yè)前，必須經(jīng)過
合伙思維的修煉，用正確的合伙思維來指導(dǎo)合伙這件事情，才能讓合伙更
順利，讓合伙為企業(yè)創(chuàng)造更多的收益。
不合伙，事業(yè)干不大　034
合伙是優(yōu)勢互補，不是個性克隆　037
欲知彼先知己，弄清自己的分量　040
人人都是獨一無二的，尊重合伙人的個性　043
面對人才，要面子還是要人才？　046
合伙不成仁義在，好聚好散　049
002
第四章　12 條金規(guī)讓你找到最佳合伙人
找合伙人是件大事，不能盲目行動，更不能盲目決定，因為只有最佳
的合伙人才能讓合作順風順水。若是沒有找對合伙人，不僅不能為企業(yè)創(chuàng)
造更多的價值，還會給企業(yè)帶來負面的影響。因此，找合伙人要講方法、
守規(guī)矩。
找合伙人需要70% 的時間和100% 的真誠　052
主動出擊才能掌握主動權(quán)　055
行動前，先明確合伙人的標準　058
盡量從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)和挖掘合伙人　061
多渠道綜合考察目標合伙人的人品　064
性格好不好，看合伙人細節(jié)　067
誠信的合伙人千金難求　071
志同道合才能合伙　074
價值觀決定了合伙人能和你走多遠　077
利益分配能達成一致　080
妥善處理親朋好友的用人要求　083
不強求也不湊合　086
第五章　遵守原則，合伙才能成功
無規(guī)矩不成方圓，同樣，合伙有合伙的原則和規(guī)矩。合伙并不是一件
隨隨便便進行的事情，從合伙人的進入、管理、賬目、利益分配、合伙人的罷免與退出，層層環(huán)節(jié)中沒有規(guī)則都無法有序進行。因此，對于合伙，遵守原則才能成功。
進入：讓合適的人有序進入　092
管理：讓合伙人感到公正、主動服從　095
賬目：公開透明，讓合伙人放心　098
分配：公平公正，多勞多得　101
罷免：庸者下，能者上　104
退出：平靜退出，保持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展　107
第六章　訂立清晰的合伙人制度，才能分合有序
合伙人制度是合伙公司有序運作的核心依據(jù)，沒有好的合伙人制度，
合伙人之間友誼的小船便經(jīng)不起風浪，說翻就翻。因此，訂立清晰的合伙
人制度對合伙公司來說至關(guān)重要，在合伙人制度中，至少要包括：出資形式、
合伙估值、如何分錢、如何退出這四大部分。
出資形式?jīng)Q定合伙深淺　112
合理估值，明確合伙人份量　115
分錢守規(guī)則，別讓錢“惹事”　118
退出有秩序，好聚好散　121

第七章　懂得相處之道，才能和氣生財
進入合伙團隊，合伙人之間就會朝夕相處。因此，合伙人必須懂得為
人處世的相處之道，通過巧妙的處理方式來消除合伙人之間的隔閡與矛盾，
這樣合伙人團隊才能愉快地團結(jié)合作，共同向著統(tǒng)一的目標前進。對合伙
人來說，“和”也是一件大事，和氣才能生財。
不能只看私利，公司有利你才有利　126
分工明確，權(quán)責清晰　129
爭名利不如爭人緣　132
合伙創(chuàng)業(yè)，有想法就要及時說出來　135
談錢不一定傷感情，避而不談更不行　138
意見不一致，最終誰拍板？　140
有矛盾不可怕，冷靜解決　143
多溝通，問題就好解決　146
與其互相拆臺，不如互幫互助　149
就算是他的錯，也要無條件地榮辱與共　152
有福同享的前提是有難同當　155
蛋糕越做越大，巧妙分配　158
第八章　合伙必懂的股權(quán)玩法
在合伙公司中，股權(quán)的問題永遠都是無法回避的問題。只有把公司
股權(quán)架構(gòu)設(shè)計、股權(quán)控制、股權(quán)激勵、眾籌、回購、置換等一系列問題
玩轉(zhuǎn)了，合伙公司才會順風順水。股權(quán)是合伙公司的核心，必須謹慎處理、
合理對待，做好股權(quán)的設(shè)置和分配，就能留住合伙人的心，從而保持公
司的強大競爭力。
架構(gòu)設(shè)計，好結(jié)構(gòu)決定好未來　162
控制權(quán)設(shè)計，保證創(chuàng)始團隊的核心地位　165
股權(quán)激勵打造企業(yè)利益共同體　168
股權(quán)眾籌讓融資走出困境　171
股權(quán)回購，讓企業(yè)和投資者都做贏家　174
股權(quán)置換，交叉持股加深利益聯(lián)系　177
第九章　合伙創(chuàng)業(yè)可能會遇到的奇葩問題速解
合伙經(jīng)營雖然好處萬千，但也不會一帆風順。合伙人之間難免會出現(xiàn)
矛盾和摩擦，經(jīng)營上也會出現(xiàn)資源問題、合作問題等。兵力將擋、水來土
掩。在合伙過程中，出現(xiàn)問題不可怕，關(guān)鍵是要知道解決問題的方式方法。
本章內(nèi)容我們就來說說合伙創(chuàng)業(yè)可能出現(xiàn)的奇葩問題，并為你支招。
合伙人只出力不出錢，怎么管理？　182
合伙人只出錢不出力，怎么辦？　185
合伙人好吃懶做不作為，怎么應(yīng)對？　188
合伙人后臺硬、資源多，該怎么與之合作？　191
小股東合力“造反”，該怎么辦？　193
合伙經(jīng)營時，資源斷了怎么辦？　196

第十章　中國合伙企業(yè)的成與敗
合伙人制已經(jīng)不是什么秘密，無論是商海中赫赫有名的大公司，還是
競爭激流中拼命掙扎的無名小卒，都愿意選擇在合伙的道路上試上一試。
成了就會名垂商海，敗了也不過是吸取教訓東山再起。中國合伙企業(yè)的成
與敗，給我們帶來了太多的成功的感召和失敗的教訓，無論成敗，都值得
我們深思和學習。
萬科：從職業(yè)經(jīng)理人到事業(yè)合伙人轉(zhuǎn)變　200
華為：以奮斗者為本，共創(chuàng)價值　203
海爾：企業(yè)成為平臺，員工成為創(chuàng)客　205
美道家：靠外部合伙人完成快速擴張　208
真功夫：內(nèi)部合伙人的股權(quán)之爭　211
西少爺：創(chuàng)業(yè)模式錯選導(dǎo)致的散伙　214
泡面吧：都是“宮斗”惹的禍　216
俏江南：如何丟了控制權(quán)　218