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內(nèi)容簡介

　　本書是《顧問式優(yōu)增》的姊妹篇，側(cè)重整個優(yōu)增的操作流程。本書總結(jié)了作者在保險業(yè)18年的團(tuán)隊(duì)管理和教練經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合最近幾年保險行業(yè)的發(fā)展形勢，歸納出了一套適合現(xiàn)階段保險市場的組織發(fā)展模式。從尋找哪些準(zhǔn)增員族群（找對人），遵循什么樣的流程（做對事），到按照什么樣的邏輯進(jìn)行面談（說對話），通過增員中每個關(guān)鍵步驟的解析與呈現(xiàn)，幫助讀者建立一個可持續(xù)發(fā)展的增員體系。本書中既有針對行業(yè)形勢的分析，又有每個具體工作環(huán)節(jié)的實(shí)操建議，是一本指導(dǎo)壽險營銷團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展的操作指導(dǎo)手冊。

作者簡介

　　呂一丁，中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，中科院心理研究所心理學(xué)碩士；企業(yè)教練、人本主義取向心理咨詢師、團(tuán)體治療師；國際金融保險管理學(xué)院（LOMA）高級壽險管理師。18年保險行業(yè)培訓(xùn)及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷，其中6年保險業(yè)咨詢及教練經(jīng)歷；曾任某外資保險公司營銷部負(fù)責(zé)人，中資保險公司銀行保險部門經(jīng)理；專注于為金融業(yè)提供團(tuán)體技能訓(xùn)練和個人成長性咨詢；著有保險銷售案例集《心安集》，增員案例集《顧問式優(yōu)增》。

圖書目錄

第一章　優(yōu)增新知——究竟什么是優(yōu)增？
為什么是城市中產(chǎn) 005
邊界感改變了溝通模式 012
在分化的焦慮中尋找機(jī)會 017
增員比自己優(yōu)秀一點(diǎn)點(diǎn)的人 023
職業(yè)自主是中產(chǎn)的普遍向往 030

第二章　找對人——尋找處于職業(yè)窗口期的目標(biāo)族群
從下行行業(yè)尋找希望的種子 043
職場困境總會階段性出現(xiàn) 050
在事業(yè)和家庭兩端奔波的職場媽媽 059
全職媽媽與二孩媽媽 068
優(yōu)增到底要不要篩選？ 075

第三章　做對事——什么是可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)增體系
循序漸進(jìn)的增員流程 087
一階活動：從現(xiàn)狀找動力 098
二階活動：分目標(biāo)族群的小創(chuàng)會 105
訪談：講述自己的英雄之旅 116
匹配性邀約 126
生生不息的可持續(xù)模型 134

第四章　說對話——以動力為核心的面談
保持對動機(jī)的敏感度 144
積極關(guān)注的神奇作用 152
強(qiáng)化動力：從未來尋找職業(yè)缺口 160
匹配上動力，才是有效的拉力 167
阻力化解需要動力和優(yōu)勢發(fā)現(xiàn) 173

尾　　聲　孩子真正的起跑線是父母的格局和視野

總監(jiān)心聲　做高瞻遠(yuǎn)矚的團(tuán)隊(duì)長

致　　謝