低調(diào)還是張揚(yáng)？消費(fèi)者信號(hào)迷失現(xiàn)象的成因與干預(yù)研究

　　《低調(diào)還是張揚(yáng)？消費(fèi)者信號(hào)迷失現(xiàn)象的成因與干預(yù)研究》系統(tǒng)地探討了消費(fèi)者在進(jìn)行權(quán)力印象管理的過(guò)程中如何選擇炫耀性產(chǎn)品的信號(hào)類別。同時(shí)，為了判斷其選擇是否正確，《低調(diào)還是張揚(yáng)？消費(fèi)者信號(hào)迷失現(xiàn)象的成因與干預(yù)研究》也將測(cè)量站在觀察者視角的消費(fèi)者如何感知這兩類信號(hào)類型產(chǎn)品的使用者的權(quán)力印象。此外，借助中介機(jī)制和調(diào)節(jié)效應(yīng)的考察，《低調(diào)還是張揚(yáng)？消費(fèi)者信號(hào)迷失現(xiàn)象的成因與干預(yù)研究》也將揭示消費(fèi)者進(jìn)行判斷的過(guò)程，以及效應(yīng)作用的邊界條件。通過(guò)應(yīng)用解釋水平等理論，綜合采用問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地觀察、實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)等研究方法，并結(jié)合因子分析、結(jié)構(gòu)方程模型、相關(guān)分析、回歸分析、方差分析等多種統(tǒng)計(jì)手段，《低調(diào)還是張揚(yáng)？消費(fèi)者信號(hào)迷失現(xiàn)象的成因與干預(yù)研究》在總共的10項(xiàng)實(shí)證研究中獲得了如下發(fā)現(xiàn)。首先，《低調(diào)還是張揚(yáng)？消費(fèi)者信號(hào)迷失現(xiàn)象的成因與干預(yù)研究》開發(fā)了微妙信號(hào)的非炫耀性消費(fèi)量表，借助這一測(cè)量工具，《低調(diào)還是張揚(yáng)？消費(fèi)者信號(hào)迷失現(xiàn)象的成因與干預(yù)研究》通過(guò)一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，即便在控制了一系列的控制變量之后，權(quán)力感仍然和微妙信號(hào)的非炫耀性消費(fèi)呈現(xiàn)出顯著的正相關(guān)關(guān)系。在隨后的一個(gè)實(shí)地觀察研究中，《低調(diào)還是張揚(yáng)？消費(fèi)者信號(hào)迷失現(xiàn)象的成因與干預(yù)研究》以某企業(yè)的年會(huì)為研究場(chǎng)所，再次發(fā)現(xiàn)了高權(quán)力與非炫耀性消費(fèi)之間的關(guān)聯(lián)。這些結(jié)果表明，相比于明顯信號(hào)，微妙信號(hào)往往代表著更高的權(quán)力。為了進(jìn)行因果效應(yīng)的檢驗(yàn)，以及測(cè)試消費(fèi)者在進(jìn)行權(quán)力印象管理時(shí)的自我選擇，隨后采取了實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)的研究方法。《低調(diào)還是張揚(yáng)？消費(fèi)者信號(hào)迷失現(xiàn)象的成因與干預(yù)研究》第五章的研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)消費(fèi)者為自己進(jìn)行權(quán)力印象管理時(shí)，他們會(huì)認(rèn)為明顯信號(hào)的炫耀性產(chǎn)品比微妙信號(hào)的非炫耀性產(chǎn)品更加有效。但是，當(dāng)消費(fèi)者以觀察者角色評(píng)價(jià)他人的權(quán)力印象管理工具時(shí)，他們則會(huì)反過(guò)來(lái)認(rèn)為微妙信號(hào)的非炫耀性產(chǎn)品比明顯信號(hào)的炫耀性產(chǎn)品更為有效?？梢姡M(fèi)者未能在權(quán)力印象管理的過(guò)程中選擇正確的信號(hào)，《低調(diào)還是張揚(yáng)？消費(fèi)者信號(hào)迷失現(xiàn)象的成因與干預(yù)研究》把這一結(jié)果稱為信號(hào)迷失效應(yīng)。這一效應(yīng)是穩(wěn)定的，無(wú)論實(shí)驗(yàn)材料采取的是標(biāo)識(shí)大小還是品牌知名度，都獲得了一致的結(jié)果。

　　王汪帥，1990年生。2012年畢業(yè)于華東師范大學(xué)商學(xué)院，獲管理學(xué)學(xué)士學(xué)位；2018年畢業(yè)于上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院，獲管理學(xué)博士學(xué)位。2017-2018年為美國(guó)得州大學(xué)奧斯汀分校麥庫(kù)姆斯商學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者。2019年獲上海市“晨光學(xué)者”榮譽(yù)稱號(hào)。研究方向?yàn)橄M(fèi)者心理與行為，例如消費(fèi)者的權(quán)力與地位、常人理論、感官營(yíng)銷等。主持省部級(jí)項(xiàng)目?jī)身?xiàng)；發(fā)表中英文核心期刊論文近二十篇；擔(dān)任多本國(guó)際核心期刊（SSCI）的編輯、編委、審稿人職務(wù)。