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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　為什么他只利用一次對(duì)話，就給人留下了深刻印象？為什么他業(yè)績(jī)平平，卻能得到客戶的信任？為什么他一開口，對(duì)方就會(huì)認(rèn)真傾聽？因?yàn)檎_的溝通方式需要“狡猾”一點(diǎn)，不懂變通就會(huì)吃虧！本書將介紹“操控偏見、印象深入、假裝技巧”這三大溝通利器，外加20個(gè)隨取隨用的心理學(xué)話術(shù)，無(wú)論是商務(wù)合作、銷售、演講、面試、聯(lián)誼……在任何情境下都能發(fā)揮神奇的效果。

作者簡(jiǎn)介

　　岸正龍，淺野屋株式會(huì)社董事長(zhǎng)、日本思想解讀協(xié)會(huì)理事、日本商業(yè)心理學(xué)會(huì)高管。他開設(shè)的眼鏡店在匯集1500家企業(yè)的營(yíng)銷比賽中獲得了年度**秀獎(jiǎng)。作為設(shè)計(jì)師，他在日本2010年“年度眼鏡大賽”的男性組，以及2013年的GoodDesign大賽中獲獎(jiǎng)。現(xiàn)在他作為“潛意識(shí)心理學(xué)研究所”的領(lǐng)軍人物，在學(xué)校、商工會(huì)、海外展開了多次演講和研討會(huì)。另外，他還是漫畫師和廣播節(jié)目主持人，擁有實(shí)業(yè)家和講師的雙重身份。主要著作有《讓對(duì)方完全相信的禁斷心理說(shuō)話術(shù)》《影響對(duì)方的表達(dá)方式改變?nèi)松男睦砑寄?9》《Money Mad 》。

圖書目錄

第一步操控偏見：通過塑造形象使對(duì)方敞開心扉
刻意用詞，可以引導(dǎo)對(duì)方思考
理論關(guān)于大腦的系統(tǒng)1和系統(tǒng)2
思考問題，人們會(huì)忽略邏輯
理論關(guān)于人性與偏見
偏見帶來(lái)的強(qiáng)大影響
心理機(jī)制：人們對(duì)反差感興趣
絕對(duì)規(guī)則：在對(duì)方提問后，再說(shuō)明反差
理論關(guān)于心理抗拒
使用引導(dǎo)裝置，使對(duì)方提問
注意不能制造反差的情況
第二步印象深入：引起對(duì)方的興趣，促使對(duì)方做出行動(dòng)
解釋說(shuō)明后，對(duì)方也會(huì)基本忘記
將信息烙印在對(duì)方的記憶里
理論關(guān)于無(wú)意識(shí)
語(yǔ)言說(shuō)明會(huì)失敗，印象深入會(huì)促進(jìn)行動(dòng)
實(shí)戰(zhàn)演練：自然地邀請(qǐng)喜歡的對(duì)象約會(huì)
印象深入的具體操作
事實(shí)：證實(shí)自己的話語(yǔ)可靠
明喻：范本為“吐槽比喻”
類比：用同樣結(jié)構(gòu)的詞進(jìn)行簡(jiǎn)單替換
短隱喻：讓朋友約翰代替你進(jìn)行解釋說(shuō)明
長(zhǎng)隱喻：以故事的形式傳達(dá)給對(duì)方
理論關(guān)于米爾頓·艾瑞克森的故事
增強(qiáng)印象深入的效果：五感臨場(chǎng)
第三步假裝技巧：贏得對(duì)方的信賴，甚至可以掌控對(duì)方
有人可以自然地使用心理話術(shù)
理論關(guān)于常態(tài)維持機(jī)能
假裝技巧的落腳點(diǎn)：人們渴望“被掌控”
掌控他人的關(guān)鍵點(diǎn)：營(yíng)造出來(lái)的自信
本書總結(jié)：一套簡(jiǎn)單且有效的最強(qiáng)印象策略
后記