電商直播營銷實務

第一章 電商直播營銷概述
第一節(jié) 電商直播營銷的基本原理
一、直播電商概念
二、移動通信技術的升級為直播電商奠定了堅實基礎
三、直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈
四、直播電商成為新型流量平臺價值變現(xiàn)的重要途徑
五、直播電商助力企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型
六、直播電商的具體操作
第二節(jié) 電商直播營銷的相關理論
一、基于5T理論的企業(yè)網(wǎng)絡直播
二、基于4C理論的淘寶直播
三、基于4I理論的農(nóng)產(chǎn)品直播營銷
第三節(jié) 電商直播營銷的特點
一、消費群體流量大，轉(zhuǎn)化率高
二、與短視頻結(jié)合，打造出了多樣化和簡單化的購物方式
三、借助社交互動屬性，增強用戶體驗
第二章 直播的電商營銷現(xiàn)狀
第一節(jié) 直播營銷的行業(yè)發(fā)展歷程
一、萌芽期：我國最早的電商形式——EDI電子商務
二、早期發(fā)展期：阿里巴巴等公司誕生
三、快速發(fā)展期：B2C電商進入全盛時代
四、市場格局變化期：社交電商快速崛起
五、流量紅利基本衰竭：直播電商出現(xiàn)
第二節(jié) 直播營銷的特征和發(fā)展趨勢
一、電商直播營銷的特征
二、電商直播營銷的發(fā)展趨勢
第三節(jié) 直播營銷的商業(yè)價值
一、電商直播營銷為平臺產(chǎn)生的利好分析
二、電商直播營銷的消費者需求滿足分析
三、優(yōu)化電商的“人—貨—場”關系
第四節(jié) 直播營銷面臨的問題與挑戰(zhàn)
一、沖動購物的消費狂歡，偏向一次性售賣
二、內(nèi)容生產(chǎn)同質(zhì)化，粉絲黏性不足
三、主播專業(yè)能力欠缺，兩極分化嚴重
四、主播人氣壓倒商家，商家客流量不穩(wěn)定
第三章 流量入口：直播平臺的選擇與前期宣傳
第一節(jié) 明確直播定位，選對直播平臺
一、明確直播定位
二、確定直播平臺
第二節(jié) 精準前期宣傳，擴大直播影響力
一、多渠道進行宣傳預熱
二、懸念十足的宣傳方式
三、增加內(nèi)部福利，積極促成“老帶新”
第四章 流量提升：直播間的“人—貨—場”
第一節(jié) 塑造個性化標簽，打造特色IP主播
一、立人設：主播IP的六種角色原型
二、主播IP的核心屬性
三、內(nèi)容力：一切超級主播IP的原點
第二節(jié) 產(chǎn)品為王，引爆交易型消費
一、商品甄選
二、貨品陳列
三、產(chǎn)品展示：引導消費者接近產(chǎn)品
第三節(jié) 場景化引導，提升消費體驗
一、場景理論下的網(wǎng)絡直播平臺
二、構(gòu)建花樣直播場景
第五章 流量變現(xiàn)：盤活直播營銷的粉絲資源
第一節(jié) 緊扣直播主題，引爆用戶需求
一、三種粉絲類型
二、把握粉絲需求
三、根據(jù)粉絲需求打造產(chǎn)品賣點
第二節(jié) 玩轉(zhuǎn)饑餓營銷：限時購、限量購
一、限量：前100件產(chǎn)品9折促銷
二、限時：1小時內(nèi)下單，立減100元
三、階梯式：第一天打5折，第二天打8折
第三節(jié) 巧設優(yōu)惠券，鎖定粉絲錢袋
一、以產(chǎn)品為中心發(fā)放福利
二、抽獎：福利營銷的重要手段
第四節(jié) 締造創(chuàng)意互動，強化粉絲臨場體驗
一、趣味直播，帶去豐富的直播體驗
二、學會用高科技VR打造立體直播
三、超清、超酷、超刺激的“三超”直播最吸引人
四、用藝術跨界的形式做直播才有看點
五、讓用戶參與的直播才好玩
第六章 流量反饋：挖掘直播數(shù)據(jù)價值
第一節(jié) 確定數(shù)據(jù)分析目標，優(yōu)化直播內(nèi)容生產(chǎn)
一、為什么要做直播數(shù)據(jù)分析
二、直播數(shù)據(jù)運營的日常工作
三、優(yōu)化直播內(nèi)容
第二節(jié) 收集粉絲反饋，保證變現(xiàn)效果
一、粉絲運營與維護
二、提高粉絲黏性，確保變現(xiàn)效果
第七章 流量為王：電商時代直播運營展望
第一節(jié) 好風憑借力，5G助力直播運營上青云
一、當前網(wǎng)絡條件對直播行業(yè)的制約
二、5G將打破直播面臨的網(wǎng)絡條件制約
三、5G給直播行業(yè)帶來的變化
第二節(jié) 網(wǎng)紅生態(tài)，互助互促
一、網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)濟
二、網(wǎng)紅現(xiàn)象的歷史與現(xiàn)狀
三、網(wǎng)紅的商業(yè)價值與網(wǎng)紅經(jīng)濟的屬性
四、網(wǎng)紅經(jīng)濟生態(tài)鏈
第三節(jié) 電商直播，好物好價，讓世界更美好
一、直播可以提升每一個人獨特的幸福感
二、直播電商為經(jīng)濟社會賦能
三、直播電商助力精準扶貧
第八章 流量價值：直播營銷典型案例分析
第一節(jié) 薇婭的跨界私域運營（淘寶直播+公眾號）
第二節(jié) 羅永浩：老炮兒在抖音的新走紅
第三節(jié) 百果園：公眾號+社群+個人號