銷售腦科學(xué)：洞悉顧客快速成交

定　價：￥69.80

作　者：	[美] 克里斯托弗·莫林（Christophe Morin）著，李婷婷，施芒素譯
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787115532886	出版時間：	2021-11-01	包裝：	平裝
開本：	小16開	頁數(shù)：	282	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　對于營銷、銷售、廣告等行業(yè)的從業(yè)者來說，發(fā)現(xiàn)用戶需求、投放營銷信息且實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化并非易事，僅僅是了解用戶需求這一件事，有很多障礙需要突破。要提升說服的有效性、提升轉(zhuǎn)化率，營銷人員需了解人類大腦的運(yùn)作機(jī)制?！朵N售腦科學(xué) 洞悉顧客快速成交》展示了近20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果，據(jù)此提出了基于神經(jīng)科學(xué)、媒體心理學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的綜合說服模型，確保說服信息先到達(dá)在銷售過程中占主導(dǎo)地位的原始大腦，通過神經(jīng)地圖這一工具，配合4個說服步驟、6個說服刺激、7個說服催化劑，讓產(chǎn)品激發(fā)用戶的原始大腦，提升銷售轉(zhuǎn)化效果。

作者簡介

　　[美]克里斯托弗·莫林銷售腦（SalesBrain）公司創(chuàng)辦者，研究廣告影響大腦領(lǐng)域的專業(yè)人士。菲爾丁研究生大學(xué)兼職教師，教授媒體神經(jīng)科學(xué)課程，曾獲多項演講和研究獎項。[美]帕特里克·任瓦茨銷售腦公司聯(lián)合創(chuàng)辦者，復(fù)合銷售專業(yè)人士，多項營銷和演講獎項獲得者。教授基于腦科學(xué)的新信息傳遞策略，曾運(yùn)用認(rèn)知偏誤方面的發(fā)現(xiàn)幫助多家公司和眾多專業(yè)人士達(dá)成了數(shù)十億美元的復(fù)雜交易。

圖書目錄

目錄
引言 /1
第一部分 5
解碼說服科學(xué)
消費(fèi)者的需求并非如他們所說，因此，你需要借助神經(jīng)科學(xué)來洞察他們的真正需求。神經(jīng)地圖是非常好用的工具，你不需要成為神經(jīng)科學(xué)家，就可以用它來測量人們無意間對信息做出的反應(yīng)，這將幫助企業(yè)準(zhǔn)確衡量營銷資金的投資回報率，并讓組織及組織成員更快地成長。
第一章
為什么說神經(jīng)營銷打破了當(dāng)前的營銷格局 / 7
第二章
說服的神經(jīng)科學(xué) / 22
第二部分 41
解碼說服理論
要讓說服有效，就需要用各種信息刺激人們的原始大腦。神經(jīng)地圖提供了6種高效的刺激方式，即切身刺激、反差刺激、可感刺激、易記刺激、可視刺激和情緒刺激。運(yùn)用這6種刺激，你的信息就可以獲得最佳說服路徑。在投放信息前，你可以運(yùn)用附錄中的評分工具，快速核算信息得分，并根據(jù)結(jié)果優(yōu)化信息。
第三章
神經(jīng)地圖：基于大腦的說服理論 / 43
第四章
用6種刺激說服原始大腦 / 59
第三部分 107
解碼你的說服過程
要真正實(shí)現(xiàn)說服，你需要做四步準(zhǔn)備：診斷痛苦，將你的產(chǎn)品特點(diǎn)主張差異化，展示收益，向原始大腦傳遞信息。這一部分針對這四個環(huán)節(jié)做了詳細(xì)闡述，并提出6 個有效信息的說服元素及7 種說服催化劑，運(yùn)用它們，你能順暢地完成說服過程，取得較好的說服效果。
第五章
診斷痛苦 / 109
第六章
將你的產(chǎn)品特點(diǎn)主張差異化 / 125
第七章
展示收益 / 135
第八章
向原始大腦傳遞信息 / 158
結(jié)論說服密碼的學(xué)習(xí)之旅 / 267
附錄神經(jīng)地圖：簡化的神經(jīng)評分工具 / 273
致謝 / 279
作者介紹 / 281
參考文獻(xiàn)