銷售腦科學：洞悉顧客快速成交

定　價：￥69.80

作　者：	[美] 克里斯托弗·莫林（Christophe Morin）著，李婷婷，施芒素譯
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787115532886	出版時間：	2021-11-01	包裝：	平裝
開本：	小16開	頁數：	282	字數：

內容簡介

　　對于營銷、銷售、廣告等行業(yè)的從業(yè)者來說，發(fā)現用戶需求、投放營銷信息且實現高轉化并非易事，僅僅是了解用戶需求這一件事，有很多障礙需要突破。要提升說服的有效性、提升轉化率，營銷人員需了解人類大腦的運作機制。《銷售腦科學洞悉顧客快速成交》展示了近20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果，據此提出了基于神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜合說服模型，確保說服信息先到達在銷售過程中占主導地位的原始大腦，通過神經地圖這一工具，配合4個說服步驟、6個說服刺激、7個說服催化劑，讓產品激發(fā)用戶的原始大腦，提升銷售轉化效果。

作者簡介

　　[美]克里斯托弗·莫林銷售腦（SalesBrain）公司創(chuàng)辦者，研究廣告影響大腦領域的專業(yè)人士。菲爾丁研究生大學兼職教師，教授媒體神經科學課程，曾獲多項演講和研究獎項。[美]帕特里克·任瓦茨銷售腦公司聯合創(chuàng)辦者，復合銷售專業(yè)人士，多項營銷和演講獎項獲得者。教授基于腦科學的新信息傳遞策略，曾運用認知偏誤方面的發(fā)現幫助多家公司和眾多專業(yè)人士達成了數十億美元的復雜交易。

圖書目錄

目錄
引言 /1
第一部分 5
解碼說服科學
消費者的需求并非如他們所說，因此，你需要借助神經科學來洞察他們的真正需求。神經地圖是非常好用的工具，你不需要成為神經科學家，就可以用它來測量人們無意間對信息做出的反應，這將幫助企業(yè)準確衡量營銷資金的投資回報率，并讓組織及組織成員更快地成長。
第一章
為什么說神經營銷打破了當前的營銷格局 / 7
第二章
說服的神經科學 / 22
第二部分 41
解碼說服理論
要讓說服有效，就需要用各種信息刺激人們的原始大腦。神經地圖提供了6種高效的刺激方式，即切身刺激、反差刺激、可感刺激、易記刺激、可視刺激和情緒刺激。運用這6種刺激，你的信息就可以獲得最佳說服路徑。在投放信息前，你可以運用附錄中的評分工具，快速核算信息得分，并根據結果優(yōu)化信息。
第三章
神經地圖：基于大腦的說服理論 / 43
第四章
用6種刺激說服原始大腦 / 59
第三部分 107
解碼你的說服過程
要真正實現說服，你需要做四步準備：診斷痛苦，將你的產品特點主張差異化，展示收益，向原始大腦傳遞信息。這一部分針對這四個環(huán)節(jié)做了詳細闡述，并提出6 個有效信息的說服元素及7 種說服催化劑，運用它們，你能順暢地完成說服過程，取得較好的說服效果。
第五章
診斷痛苦 / 109
第六章
將你的產品特點主張差異化 / 125
第七章
展示收益 / 135
第八章
向原始大腦傳遞信息 / 158
結論說服密碼的學習之旅 / 267
附錄神經地圖：簡化的神經評分工具 / 273
致謝 / 279
作者介紹 / 281
參考文獻