小而美：一家小銀行的逆勢破局之道

第1 章 小銀行逆襲者
第1 節(jié) 驚艷了同行3
1.1 從兩篇“震驚帖”說起 3
1.2 很小，但很美 4
第2 節(jié) 十年磨一劍7
2.1 金融風波與轉(zhuǎn)折點 7
2.2 從經(jīng)驗到道路 9
2.3 引發(fā)考察熱的品牌11
第3 節(jié) “小而美”的基因 13
3.1 “讓美好無限發(fā)生” 13
3.2 溫州實學精神 17

第2 章 弱者崛起的競爭戰(zhàn)略
第1 節(jié) 差異化：弱者憑什么 22
1.1 殘酷的縣域競爭 22
1.2 弱者的戰(zhàn)略選擇 25
第2 節(jié) 聚焦化：堅守“農(nóng)小土” 27
2.1 青睞農(nóng)村 27
2.2 不偏離主航道 30
2.3 不把戰(zhàn)線拉太長 32
第3 節(jié) 共生化：走向新生態(tài) 33
3.1 價值體系的演進 34
3.2 打造命運共同體 38
3.3 企業(yè)家的堅守 40

第3 章 獨樹一幟的“小資產(chǎn)”
第1 節(jié) 斷臂突圍，涅槃重生 46
1.1 小馬不拉大車 47
1.2 聚沙也能成塔 49
第2 節(jié) 聚焦藍海，深挖礦 51
2.1 向下：拉網(wǎng)打魚 52
2.2 向外：兩翼齊飛 56
2.3 向鏈：裂變營銷 61
第3 節(jié) 心無旁騖，力出一孔 64
3.1 釜底抽薪的決心 64
3.2 精準導向的機制 65
3.3 專注貸款的團隊 66

第4 章 實用至上的數(shù)字化
第1 節(jié) 想致富先修路 75
1.1 搶占移動入口 76
1.2 構(gòu)建本地支付場景 77
1.3 打通“最后一公里” 79
第2 節(jié) 數(shù)字化要以實用為導向 81
2.1 打鐵還需自身硬 81
2.2 “痛點”不痛才是關鍵 82
2.3 數(shù)字化革了誰的“命” 84
第3 節(jié) 避開數(shù)字化的誤區(qū) 85
3.1 線下反攻線上 86
3.2 數(shù)據(jù)夠用就好 87
3.3 數(shù)字化沒有局外人 90

第5 章 寬嚴相濟的風險管理
第1 節(jié) 有所為，有所不為 98
1.1 大數(shù)法則 99
1.2 收益覆蓋風險 100
1.3 倒金字塔 101
1.4 “三不違”底線 103
第2 節(jié) “土辦法”挺管用106
2.1 貸前：寬小額，嚴大額 109
2.2 貸中：新手也能大膽上路 114
2.3 貸后：系統(tǒng)自動“找碴” 116
2.4 處置：春風總能化雨 117
第3 節(jié) 管住風險背后的人120
3.1 讓員工不能違 121
3.2 讓員工不敢違 124
3.3 讓員工不想違 126

第6 章 自帶奮斗屬性的團隊
第1 節(jié) 選才：雄心窮小子135
1.1 態(tài)度比學歷更重要 135
1.2 不愛“富二代”，偏愛“農(nóng)二代” 136
1.3 謹慎使用“空降兵” 138
第2 節(jié) 育才：以辦學校的心態(tài)辦企業(yè)139
2.1 員工培養(yǎng)不應“等級分明” 139
2.2 培養(yǎng)方式堅持“學用結(jié)合” 141
2.3 教育培訓切忌“崇洋媚外” 142
2.4 知識分享不能“敝帚自珍” 144
第3 節(jié) 用才：以業(yè)績論英雄146
3.1 讓所有人看到希望 147
3.2 一切以數(shù)據(jù)說話 148
3.3 好鋼用在刀刃上 150
第4 節(jié) 勵才：絕不讓奮斗者吃虧152
4.1 高效就能高薪 152
4.2 讓多數(shù)人成為先進 154
4.3 讓奮斗者后顧無憂 155

第7 章 知行合一的文化力
第1 節(jié) 立足之道：舍得智慧161
1.1 舍大求小 162
1.2 舍近求遠 163
1.3 舍同求異 164
第2 節(jié) 破局之道：創(chuàng)新思維165
2.1 走自己的路就是創(chuàng)新 166
2.2 堅持就是最好的創(chuàng)新 167
2.3 創(chuàng)新要看結(jié)果，不能光看過程 169
第3 節(jié) 管理之道：簡單哲學170
3.1 復雜的事情簡單做 171
3.2 簡單的事情重復做 173
3.3 重復的事情用心做 175
第4 節(jié) 幸福之道：奮斗精神176
4.1 “幸福銀行”的理想 178
4.2 “信農(nóng)商，農(nóng)商信”的信仰 180
4.3 “三為三謀”的使命 182
第5 節(jié) 利他之道：無我境界184
5.1 相信方能看見 185
5.2 堅守方得始終 186
5.3 利他方會走遠 187

第8 章 持續(xù)演化的商業(yè)模式
第1 節(jié) 上半場：經(jīng)歷三次轉(zhuǎn)型192
1.1 看清危機，從大到小 192
1.2 航行藍海，從上到下 193
1.3 突破瓶頸，從量到質(zhì) 194
第2 節(jié) 下半場：轉(zhuǎn)變五大邏輯196
2.1 變“比拼速度”為“比拼耐力” 198
2.2 變“防控風險”為“經(jīng)營風險” 200
2.3 變“野蠻生長”為“精耕細作” 202
2.4 變“人頭紅利”為“人才紅利” 204
2.5 變“發(fā)展自我”為“追求無我” 205

附 錄
大道至簡 小而美的農(nóng)商行文化 211
品讀樂清農(nóng)商銀行的“小而美”213
讀懂樂清農(nóng)商行的至真道、至簡道、至定道、至恒道216
尋破局之道探尋樂清農(nóng)商銀行成功“密碼”220
后記224