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內(nèi)容簡介

　　《定位理論體系》是對里斯和特勞特《定位》一書的深化拓展。《定位》的著眼點(diǎn)是營銷，重點(diǎn)是廣告，其副標(biāo)題是“頭腦爭奪戰(zhàn)”，目的就在于如何使客戶認(rèn)可特定產(chǎn)品及其企業(yè)，而企業(yè)需要的，則是從客戶的角度來設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品，使本企業(yè)的產(chǎn)品成為客戶主體“我”的需要，本企業(yè)的主體“我”的產(chǎn)出作為客體納入客戶主體“我”的意識、情感、思想中。這個過程有許多細(xì)節(jié)和技能。《定位》在這方面的探討使之在營銷中取得成功。以“我”提出的人類思想系統(tǒng)“道、法、術(shù)、技”四層次和概念運(yùn)動分類作為基本框架，這是他跟隨我七年學(xué)習(xí)成果的展現(xiàn)，也使定位及定位投資這些錯綜復(fù)雜的問題得以系統(tǒng)化。這對曉明來說不僅是思維提升，也是一種嘗試，連同許衛(wèi)岳在做寬廣超市和樂城集團(tuán)總裁時以“道、法、術(shù)、技”進(jìn)行分層管理的嘗試，說明對思維的抽象研究在具體學(xué)術(shù)研究和實際經(jīng)營管理中的重要性與必要性。而定位和定位投資的思想與實踐中還有諸多問題，如何更清晰明白地加以論證，需要曉明不斷深入地與理論研究者和企業(yè)經(jīng)營者共同探討。

作者簡介

　　趙曉明，1981年出生，博士，副教授。環(huán)雄安定位學(xué)會創(chuàng)始人，擔(dān)任多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問。現(xiàn)任河北金融學(xué)院金融研究所/所長定略品牌定位研究中心/主任/首席專家上市公司價值研究中心/常務(wù)副主任河北省科技金融協(xié)同創(chuàng)新中心/副主任河北省科技金融重點(diǎn)實驗室/副主任河北省創(chuàng)業(yè)幫扶工程專家河北省創(chuàng)業(yè)孵化導(dǎo)師團(tuán)導(dǎo)師曾任河北融源資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司董事長保定市融源會議展覽有限公司董事長、總經(jīng)理河北金融學(xué)院黨委/校長辦公室副主任金融與投資學(xué)院副院長

圖書目錄

第一章商業(yè)競爭全面進(jìn)入品牌時代
第一節(jié) 企業(yè)要通過打造品牌創(chuàng)造顧客
一、成果只存在于企業(yè)外部
二、企業(yè)通過品牌鏈接顧客心智
第二節(jié) 理解品牌的本質(zhì)
一、品牌的表層含義
二、品牌的本質(zhì)含義
三、品牌是衡量經(jīng)濟(jì)體強(qiáng)弱的直接標(biāo)準(zhǔn)
四、強(qiáng)勢品牌是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)
第三節(jié) 品牌戰(zhàn)略是企業(yè)的戰(zhàn)略單元
一、正確理解企業(yè)戰(zhàn)略
二、商戰(zhàn)的基本單位是品牌
第二章品牌理論的歷史演變
第一節(jié) 品牌在顧客心智中完成注冊的理論根據(jù)
一、第一階段：USP理論時代
二、第二階段：品牌形象理論時代
三、第三階段：定位理論時代
四、定位之“位”：生態(tài)位與心智位
第二節(jié) 定位理論的假設(shè)、根據(jù)、基石、貢獻(xiàn)和步驟
一、一大假設(shè)：產(chǎn)品同質(zhì)化
二、兩大根據(jù)：外部成果、選擇暴力
三、一大基石：心智規(guī)律
四、三大貢獻(xiàn)：心智戰(zhàn)場、品牌主體、品類思維
五、四大步驟：競爭研判、明確定位、支撐定位、占據(jù)定位
第三節(jié) 三種品牌理論的內(nèi)在關(guān)聯(lián)
一、三種品牌理論的邏輯共性——DIOC模式
二、USP理論與定位理論的內(nèi)在關(guān)聯(lián)
三、品牌形象理論與定位理論的內(nèi)在關(guān)聯(lián)
四、USP理論與品牌形象理論的內(nèi)在關(guān)聯(lián)
第四節(jié) 三種品牌理論的融合發(fā)展
一、第四階段：定位理論主導(dǎo)下的融合階段
二、案例：瓜子二手車廣告戰(zhàn)中品牌理論的融合運(yùn)用
三、定位理論的終極猜想
……
第三章定位理論之道
第四章定位理論之法
第五章定位理論之術(shù)
第六章定位理論之技
附章品牌戰(zhàn)略定位案例研究
參考文獻(xiàn)
后記