直播帶貨：線上流量變現實操手冊

定　價：￥49.80

作　者：	劉蕓暢著
出版社：	中華工商聯合出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515830568	出版時間：	2021-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數：	256	字數：

內容簡介

　　《直播帶貨：線上流量變現實操手冊》從趨勢到方法手把手教你，從零開始，步步為“盈”，開啟高效帶貨新模式，掌握持續(xù)低成本流量變現的新打法，讓你少走彎路，早日成為“帶貨王”。全書從主播修煉、精彩互動、高效直播、技巧催單到引流變現無一遺漏，從美妝、服裝、日用品、食品到綜合品類一網打盡，從朱廣權、薇婭、李佳琦、羅永浩、劉濤到“區(qū)長”扶貧帶貨逐一揭開謎底，只希望能幫你快速找準方向，掌握方法，突出重圍，乘風破浪！

作者簡介

　　劉蕓暢，紅果IP孵化基地、紅果國際IP學院創(chuàng)辦人和云播紅果項目聯合創(chuàng)始人，北京吉言指路營銷策劃服務有限公司創(chuàng)始人，盛世燦星（北京）影視文化傳媒有限公司合伙人、制片人，天使投資人。與合作伙伴在品牌營銷、品牌傳播、事件營銷、選秀大賽、IP打造及直播PGC節(jié)目策劃等領域均取得了優(yōu)異成果，是直播帶貨領域商業(yè)體系構建的倡導者。目前，已在鄭州、廣州、烏魯木齊等地建有IP孵化基地，把城市IP融入產品IP，以短視頻和直播孵化為基礎，成就了一個又一個“城市IP”。自2016年起投身粉絲經濟、娛樂營銷和網紅孵化事業(yè)，曾長期擔任中國流行音樂節(jié)目《中國好聲音》市場副總監(jiān)，任職期間深度踐行粉絲經濟商業(yè)模式，研究明星經濟規(guī)律，探尋維系市場熱度的背后驅動力，成功將30多位素人打造成行業(yè)明星，并形成動態(tài)系統性的IP品牌運作流程，作為好聲音團隊中的重要一員被譽為“《中國好聲音》品牌價值塑造者之一”。著有《新媒體營銷+：互聯網時代的娛樂營銷解密》《超級IP養(yǎng)成術》《女性消費：未來商業(yè)風口》等多部作品；主導投資的文藝電影《水墨大別山》獲休斯頓電影節(jié)最佳導演獎。

圖書目錄

前言直播帶貨，帶的是“風”還是“風口”      / 1
導言做好一場直播的7大要素      / 5

章   主播實力修煉，具備這7點才算入行
好口才：嘴巴甜一點，路子多一點      / 003
幽默感：趣味呈現，營造輕松氛圍      / 009
表情包：豐富自然，擁有魔性記憶點      / 013
應變力：冷靜機智，用高情商巧妙救場      / 016
個性化：打造垂直IP，人格魅力引關注      / 019
尺度感：規(guī)避風險，在安全區(qū)內暢游     / 023
有才藝：秀出自己，顏值的破局之道      / 027
【案例】央視“段子手”朱廣權的高水平帶貨模式     / 031

第二章   一樣話百樣說，受歡迎的7個習慣
清楚表達：避免對方進行過濾式解讀      / 037
用戶思維：站在對方角度思考，說話更穩(wěn)妥      / 040
快速精準：在30秒內說出關鍵點      / 043
恰當稱贊：投其所好，5分鐘打動人心      / 045
高效回話：打比方作對比，更具感染力     / 048
能說會道：滴水不漏的5個說話要點     / 052
針對性溝通：看人下菜碟的7種技巧     / 055
【案例】*直播間火爆帶貨的12個技巧     / 058

第三章   不冷場技術，快速提升直播效率
開場：瞬間熱場的5種方式      / 067
互動：活躍氣氛的6招玩法      / 071
留人：高人氣直播間的7個技巧      / 076
故事：贏在會講故事的3大關鍵      / 081
救場：擺脫尷尬的11種高情商表現      / 084
細節(jié)：主播易忽略的8大注意事項     / 090
【案例】帶貨之王李佳琦的8個銷售技巧     / 094

第四章   步步為“盈”，高手主播的銷售技巧
直播選品：選品不對，全都白費     / 103
解決需求：高手不兜售商品，只解決問題      / 109
產品介紹：讓粉絲一“見”下單的5個步驟      / 113
催單轉化：6大技巧幫客戶快速下定決心      / 118
收單細節(jié)：打消顧慮，適時“推一把”      / 122
播完收尾：3種技法讓粉絲欲罷不能     / 125
【案例】羅永浩抖音直播首秀成功的秘訣     / 129

第五章    玩轉流量，開啟營銷獲客新思路
選擇平臺：造勢不如借勢      / 137
推廣引流：電商直播變現的3大途徑      / 143
粉絲黏性：獲取高流量的關鍵      / 149
播前預熱：讓個人直播變全民直播      / 154
私域運營：持續(xù)留存粉絲促復購      / 162
賬號運營：從0到1打造高權重賬號     / 168
【案例】溫柔主播烈兒寶貝的6個營銷技巧     / 174

第六章   抓住用戶，別把直播變“自嗨”
內容定位：直播背后的用戶群體畫像     / 179
挖掘痛點：解決需求才是真營銷     / 184
用戶心理：要帶好貨，就先懂點心理學     / 188
抓住時機：掌握節(jié)點，精準投放劃算     / 192
緊跟潮流：從社會熱點切入用戶興趣點     / 195
循環(huán)輸出：讓用戶無法拒絕你的產品     / 199
【案例】明星主播劉濤帶貨的5大秘訣     / 201

第七章 5大品類的差異化帶貨方法論
美妝類：跟主播學化妝，做美女生     / 209
服裝類：學會潮搭配，秀出真自我     / 215
日用品類：精打細算，做生活小能手     / 221
食品類：足不出戶，做個快樂“吃貨”     / 225
綜合類：博采眾長，性價比絕殺     / 232
【案例】“區(qū)長主持人”，扶貧帶貨的真誠路線     / 236