直播營銷：高效打造日銷百萬的直播間

定　價：￥48.00

作　者：	駿君，李劍豪著
出版社：	中華工商聯合出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515830353	出版時間：	2021-08-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數：	232	字數：

內容簡介

　　互聯網商業(yè)核心的本質是信息的傳遞和流量的聚集，只不過不同時代的信息傳遞形式和流量聚集平臺有所變化而已。隨著5G網絡技術的發(fā)展和5G手機終端的普及，甚至可以說未來的商業(yè)，無不需要流量、無不需要直播進行鏈接。無論是薇婭，還是李佳琦，都曾經在直播間里創(chuàng)造了高達10億元的賣貨流水記錄，這在很多傳統(tǒng)媒體和商業(yè)模式中是難以想象的。直播給普通大眾創(chuàng)造了奇跡，為個人提供了打造影響力的便利條件。也正因為淘寶在直播帶貨領域的成功探索，讓其他平臺的直播從業(yè)者，包括很多企業(yè)、商家和創(chuàng)業(yè)者都看到并看懂了直播賣貨的趨勢和機會。目前，商業(yè)直播平臺格局是三足鼎立，各大直播“戰(zhàn)場”早已硝煙彌漫……誰能乘風破浪、扶搖直上？直播風已起，你能否牢牢抓??？《直播營銷：高效打造日銷百萬的直播間》針對淘寶直播、快手直播、抖音直播三大平臺特征，從四大核心、七大重點、七大誤區(qū)等方面著手，結合作者十余年實戰(zhàn)經驗，以及經典直播案例剖析，有圖有文，有要點有方法，涵蓋視野、思維、理論、實戰(zhàn)等層面，系統(tǒng)而詳盡地展現了高效打造一個日銷百萬的直播間所不可忽視的團隊靈魂、場景營造、內容策劃、主播修煉、帶貨要訣、人氣運營、流量變現等，幫你全方位掌握結構化思維及互聯網營銷運營思維，手把手教你從零打造有靈魂的高人氣直播間！

作者簡介

　　駿君本名孫俊君，資深互聯網人，實戰(zhàn)派、革新派網絡營銷專家，“人格品牌化”體系創(chuàng)建者，北京大學、清華大學、上海交通大學網絡營銷課程特聘講師；服務過中國移動、萬科、保利、華潤、上汽集團、招商銀行、佳能等知名企業(yè)；專注于移動互聯網新媒體營銷的研究與實戰(zhàn)，擅長微信營銷實戰(zhàn)、短視頻及直播運營實戰(zhàn)、全網營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰(zhàn)化操作層面，全方位培養(yǎng)傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理者的互聯網營銷思維。主講課程有“移動互聯網時代的新媒體營銷實戰(zhàn)”“微信營銷：從入門到實戰(zhàn)”“抖音短視頻營銷與直播運營實戰(zhàn)”“互聯網思維”等。李劍豪高級企業(yè)培訓師，實戰(zhàn)派新媒體營銷專家，上海財經大學、河海大學新媒體特聘講師，百度、搜狐、今日頭條簽約作者；互聯網跨界營銷經驗豐富，服務過中國電信、招商銀行、保利、一汽集團、蘇寧易購等知名企業(yè)；專注社群商業(yè)模式研究、新媒體營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、實操層面，全方位培養(yǎng)管理層、銷售人員、新媒體運營人員的互聯網及新媒體營銷與運營思維。主講課程有“‘互聯網+’時代的創(chuàng)新營銷”“企業(yè)短視頻自媒體運營實戰(zhàn)”“直播營銷與運營實戰(zhàn)技巧”等。

圖書目錄

前言風已起，你能否抓住      / 1

章   團隊組建：打造配置組合
直播：直播間的靈魂      / 003
運營場控：成交量的保證者      / 006
直播助理：讓輔助成為爆單絕技      / 009
傳播員：直播間引流的關鍵人物      / 012
客服：點對點跟進用戶問題      / 015
【直播誤區(qū)】直播時一定要有很多用戶      / 017

第二章   場景打造：搭建日銷百萬的直播間
空間布置：用裝扮營造氛圍      / 021
布光技巧：讓你“光”彩奪目      / 025
攝像頭：視頻高清才是王道      / 029
聲卡和麥克風：用聲音驚艷你我他      / 032
網絡：容易被忽視的準備工作      / 035
【直播誤區(qū)】我要很好看，或者很有名     / 037

第三章   內容設計：直播帶貨也要有劇本
直播主題：集合熱點從用戶角度切入      / 041
腳本大綱：定制劇本更受大眾歡迎      / 044
直播話術：做直播的臺詞技巧      / 052
模式選擇：不賺錢是因為方式不對      / 062
直播復盤：五大模塊幫你掌握數據      / 067
【直播誤區(qū)】要有自己的供應鏈才行      / 072

第四章   打造IP：高手主播的能力
專業(yè)能力：想成功，先專業(yè)      / 077
語言能力：更受歡迎的說話技巧      / 079
互動能力：實時了解用戶喜好      / 082
溝通能力：從此告別直播冷場      / 088
心理能力：自信是你的潛能      / 091
應答能力：做足功課輕松應對提問      / 095
【直播誤區(qū)】做直播一定要請紅人      / 103

第五章    帶貨技巧：從需求出發(fā)刺激消費
選品策略：選對的而非貴的      / 109
現場試用：“秀”出體驗感      / 115
福利營銷：全方位刺激用戶下單      / 121
安全保證：責任感就是口碑      / 127
解決顧慮：讓用戶付款前不再糾結      / 130
【直播誤區(qū)】剛入局就追求ROI和GMV      / 134

第六章   宣傳運營：全面提高成交率
人氣暴增：提升人氣的六個技巧      / 139
預熱文案：打開用戶進場扇門      / 145
開播引流：巧借渠道引爆流量      / 151
打造人設：讓海報在朋友圈“瘋轉”      / 158
掌握節(jié)點：找到合適的時間段      / 162
賬號打造：擁有百萬粉絲的三大要點      / 164
直播轉化：轉化率落地的三大方法      / 171
【直播誤區(qū)】直播就只是帶貨      / 177

第七章社群營銷：玩轉流量的秘訣
鏈接分享：讓內容成“輻射狀”擴散      / 181
自發(fā)裂變：讓用戶成為你的推銷員      / 184
活動舉辦：加持社群的生命力      / 189
主題討論：加強用戶之間的聯系      / 191
專享折扣：使用戶熱情經久不散      / 194
【直播誤區(qū)】不清楚平臺的規(guī)則      / 196

附錄
新銳淘寶主播“bbgillian代王”的帶貨要訣      / 199
大狼狗鄭建鵬&言真夫婦帶貨破億的技巧      / 204
新手適用的賈乃亮帶貨方法      / 208
雪梨Cherie背后的爆款帶貨邏輯      / 213