品牌營銷策劃十大要點

要點一 產(chǎn)品反向創(chuàng)新
1.1 產(chǎn)品反向創(chuàng)新的本質(zhì)：先有市場，后有產(chǎn)品
1.2 產(chǎn)品反向創(chuàng)新三步法
要點二 價值表達
2.1 為什么要做好價值表達
2.1.1 品牌打造需要有高度的價值表達
2.1.2 電商銷售需要恰當?shù)膬r值表達
2.1.3 資本市場需要準確的價值表達
2.1.4 工作項目離不開價值表達
2.2 B2C品牌如何做價值表達
2.2.1 品牌口號：品牌最為核心的價值表達
2.2.2 創(chuàng)作品牌口號的三大步驟和十個原則
2.2.3 品牌口號的六種類型
2.3 電商品牌如何做價值表達
2.3.1 痛點刺激
2.3.2 買點陳述
2.3.3 營造暢銷
2.4 B2B品牌如何做價值表達
2.4.1 品牌核心價值
2.4.2 品牌定位
2.4.3 品牌價值主張
2.4.4 品牌個性形象
2.4.5 品牌使命
2.4.6 品牌愿景
要點三 貨架空間思維
3.1 認識貨架空間思維
3.2 現(xiàn)實中的空間貨架
3.2.1 星巴克：把整條街道看作貨架
3.2.2 樂凱撒：把整個商場看作貨架
3.2.3 可口可樂：把超市陳列看作貨架
3.2.4 杜蕾斯：把超市收費處看作貨架
3.3 互聯(lián)網(wǎng)空間的網(wǎng)頁貨架
3.3.1 搶占互聯(lián)網(wǎng)搜索端的網(wǎng)頁貨架，讓消費者搜得到
3.3.2 搶占網(wǎng)絡(luò)媒體的網(wǎng)頁貨架，讓消費者看得見
3.3.3 搶占網(wǎng)絡(luò)店鋪的網(wǎng)頁貨架，讓消費者買得到
3.4 占據(jù)消費者的心智貨架
3.4.1 數(shù)一數(shù)二的定位理念：品類定位
3.4.2 不同于特勞特的定位觀點：品牌文化定位
要點四 包裝創(chuàng)意
4.1 包裝是品牌最重要的戰(zhàn)略之一
4.1.1 包裝是品牌最重要的戰(zhàn)略之一，體現(xiàn)為產(chǎn)品是品牌占據(jù)認知制高點的核心營銷要素
4.1.2 包裝是品牌最重要的戰(zhàn)略之一，體現(xiàn)為商品包裝對零售品牌的銷售起著決定性作用
4.1.3 包裝是品牌最重要的戰(zhàn)略之一，體現(xiàn)為商品包裝是品牌落地最為重要的武器
4.2 包裝是商品的一張臉
4.2.1 包裝是商品的一張臉，這張臉要有顏值
4.2.2 包裝是商品的一張臉，這張臉要有個性
4.3 包裝是商品最直觀的廣告牌
4.3.1 包裝是商品最直觀的廣告牌，包裝色彩要奪目
4.3.2 包裝是商品最直觀的廣告牌，包裝圖形要搶眼
4.3.3 包裝是商品最直觀的廣告牌，包裝造型要吸睛
4.3.4 包裝是商品最直觀的廣告牌，要凸顯商品的購買理由
4.4 包裝是商品的名片
4.4.1 包裝是商品的名片，展示的是品牌形象
4.4.2 包裝是商品的名片，是與消費者溝通的工具
4.5 商品的包裝升級
4.5.1 品牌目前處于什么階段，現(xiàn)階段更需要積累品牌資產(chǎn)，還是給消費者帶來新鮮感
4.5.2 如果決定進行包裝升級，那么包裝升級的創(chuàng)意方向是什么
要點五 視覺磁場
5.1 視覺磁場是什么
5.2 視覺識別磁場：“視覺符號化”“視覺媒介化”
5.2.1 品牌視覺識別
5.2.2 最簡單的視覺識別是視覺符號
5.2.3 視覺物料的視覺媒介化
5.3 視頻營銷磁場：“故事化”“視頻內(nèi)容分發(fā)矩陣”
5.3.1 視頻內(nèi)容故事化
5.3.2 構(gòu)建視頻內(nèi)容分發(fā)矩陣，打造視覺強磁效應(yīng)
要點六 品牌聲浪
6.1 品牌傳播“輕騎兵”：品牌聲浪
6.2 利用公眾情緒制造品牌聲浪
6.3 品牌聲浪的傳播定位
6.3.1 話題“點”：輸出什么核心內(nèi)容
6.3.2 人群“線”：話題讓哪些人參與進來，影響多少人
6.3.3 媒體“面”：選擇哪些媒體發(fā)聲
6.4 品牌聲浪的三個階段
6.4.1 第一階段：預(yù)熱
6.4.2 第二階段：高潮
6.4.3 第三階段：余溫
要點七 品牌原力創(chuàng)意
7.1 原力覺醒：沒有原力就沒有創(chuàng)意
\ufeff7.2 動機原力：來自消費者的心理需求
7.2.1 嫁接動機原力，創(chuàng)建購買理由
7.2.2 構(gòu)建購買理由的金字塔
7.2.3 官山紅——紅腳艾才是真正好艾
7.3 文化原力：來自消費者集體潛意識的原始意象
7.3.1 嫁接文化原力，創(chuàng)造購買指令——符號指令
7.3.2 品牌就是符號，做品牌就是做符號指令
7.4 誘因原力：來自消費者對事物的條件反射
7.4.1 嫁接誘因原力，保持購買刺激的連續(xù)性
7.4.2 購買刺激的誘因原力：信息、媒介、活動
要點八 品牌勢能
8.1 品牌勢能是什么
8.2 高度法則——從兩個角度構(gòu)建品牌勢能
8.2.1 從“熱銷概念”角度構(gòu)建品牌勢能
8.2.2 從“品類概念”角度構(gòu)建品牌勢能
8.3 放大法則——放大核心賣點，打造品牌勢能
8.4 “高貴”法則——“高貴”媒體并舉，鑄就品牌勢能
8.5 集中兵力法則——以壓倒性優(yōu)勢做市場
8.6 時間法則——滴水石穿，造就品牌勢能
要點九 體驗設(shè)計思維
9.1 體驗、體驗營銷和體驗設(shè)計思維
9.2 四維體驗設(shè)計
9.2.1 產(chǎn)品體驗設(shè)計
9.2.2 視覺體驗設(shè)計
9.2.3 內(nèi)容體驗設(shè)計
9.2.4 服務(wù)體驗設(shè)計
9.3 案例分析：改善在線體驗設(shè)計，提升在線購物體驗
9.3.1 借助購物者原型描繪在線購買體驗地圖
9.3.2 發(fā)現(xiàn)購物關(guān)鍵時刻，洞察客戶體驗的主要評核元素
9.3.3 優(yōu)化體驗線索，提升購物體驗
要點十 品牌資產(chǎn)
10.1 沒有什么比品牌資產(chǎn)更重要
10.1.1 品牌資產(chǎn)是什么
10.1.2 品牌資產(chǎn)為什么重要
10.2 品牌資產(chǎn)的三個維度
10.2.1 品牌聯(lián)想度
10.2.2 品牌知名度
10.2.3 品牌美譽度
后記