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內(nèi)容簡介

　　青年律師如何開拓案源？如何找到并贏得客戶？如何宣傳推銷自己？如何選擇適合的師父律師？如何成為一個專業(yè)化的律師？ …… 如果你是青年律師，如果你也有這樣的困惑，那本書會為你打開一扇希望之門。這是一本專門服務(wù)青年律師的書，內(nèi)容充實，方法實用，重新定義成功的律師思維，提供開拓案源的有效途徑，幫助解決青年律師在剛步入職場時沒有案源的現(xiàn)實困境，讓你能更理性地應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn)、困惑，最終實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。這既是青年律師初入職場的助力工具書，也是律所培訓(xùn)青年律師的參考用書。

作者簡介

　　音邦定，中共安徽深藍律師事務(wù)所黨支部書記，安徽深藍律師事務(wù)所主任?，F(xiàn)任中華全國律師協(xié)會理事，中華全國律師協(xié)會仲裁與律師調(diào)解專業(yè)委員會副主任，安徽省律師協(xié)會副會長，安徽省法學(xué)會民商法學(xué)研究會理事。2008年被安徽省司法廳授予“個人二等功”，2011年12月被授予“全國優(yōu)秀律師”榮譽稱號。擅長辦理公司投資與并購，企業(yè)破產(chǎn)與重組，項目談判、產(chǎn)權(quán)交易、房地產(chǎn)等法律實務(wù)。范大平，高級律師，第一屆全國律協(xié)反壟斷專業(yè)委員會委員（全國29名，安徽省1名），安徽省項目投融資與建設(shè)委員會委員。曾擔任上海政法學(xué)院法律碩士生實踐指導(dǎo)老師、上海政法學(xué)院城市與犯罪研究中心特邀研究員。曾在《中國律師》等期刊上以發(fā)表學(xué)術(shù)論文130多篇，并編寫《建筑工程項目管理》《建設(shè)工程法律問題精解》等著作。先后在安徽深藍律師事務(wù)所、安徽深藍（蕪湖）律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)并擔任合伙人?，F(xiàn)為安徽安然律師事務(wù)所合伙人，建筑房地產(chǎn)法律服務(wù)團隊領(lǐng)銜人。

圖書目錄

第一章案源開拓是律師執(zhí)業(yè)的生命線
一、正確認識律師職業(yè) 003
二、法律服務(wù)市場的現(xiàn)狀 007
三、青年律師為什么缺少案源 014
四、如何做好律師職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 020
第二章律師開拓案源的必備技能
一、獲取客戶信任 029
二、學(xué)會傾聽客戶談話 040
三、學(xué)會向客戶提問 043
四、認真回答客戶的問題 047
五、正確應(yīng)對客戶的討價還價和合理報價 051
六、正確處理客戶的異議 062
七、巧妙應(yīng)對難纏的客戶 068
八、成功預(yù)約客戶的方法 075
九、尋找開拓案源的切入點 078
十、律師要有服務(wù)于客戶的意識 085
十一、法律服務(wù)的流程 089
十二、關(guān)于法律服務(wù)收費的認識與規(guī)定 097
十三、如何與客戶談判 100
第三章律師尋找案源的有效途徑
一、青年律師的客戶在哪里 109
二、在刑事辯護中發(fā)現(xiàn)民事案源 113
三、成為企業(yè)法律顧問 118
四、做好企業(yè)法律顧問 121
五、學(xué)會宣傳自己 129
六、利用傳統(tǒng)廣告宣傳自己 132
七、利用新媒體宣傳自己 135
八、把握好律師的人脈宣傳 146
九、青年律師的公益之路普法宣傳 151
十、做好法律援助 154
十一、選好你的師父律師 157
十二、開拓私人法律服務(wù)市場 161
第四章律師開拓案源的最高境界：“吸引”案源
一、用團隊的力量吸引案源 169
二、用學(xué)術(shù)能力包裝自己 173
三、熱心參政議政吸引案源 177
四、重視老客戶關(guān)系的維護 179
五、開拓老客戶所介紹的新客戶的技巧 183
六、做一名專業(yè)化的律師 192