微商運營一本通：認識變認同，流量變銷量（32開平裝）

第1章 打造你的個人品牌
微商是一種社交關(guān)系
要給人靠譜的印象
一定要引入矚目
你的簽名就是你的態(tài)度
你的ID也是一種IP
多邊的信息交互
你懂，朋友會更信任你
第2章 內(nèi)容即營銷
正確的內(nèi)容才是營銷
忘掉喬·吉拉德式推銷
解除“賣貨給我”的戒備心理
微信公眾號增粉方式
路人變粉絲，粉絲變客戶
與你的粉絲互動
停止銷售，首先給附加值
把內(nèi)容變成流量
現(xiàn)在就去做
第3章 交叉投遞策略
內(nèi)容驅(qū)動流量
展示商品和服務(wù)的短視頻平臺
替代紙媒的本地博客
策展內(nèi)容的輕博客
大眾點評
行車路線與地圖認證
避免成為微信“營銷號”
利用短視頻
占領(lǐng)百度百科
線下流量是個富礦
第4章 銷售漏斗與成交轉(zhuǎn)化
給客戶加入你的社群的理由
分析你的銷售漏斗
粉絲不見得越多越好
在生意最差那天做促銷
微博攬客，微信留客
獲取并展示顧客正面評價
第5章 微商要有客群恩維
搜尋客群，發(fā)現(xiàn)利基
買魚鉤的客戶最后買了游艇
以客群為綱，綱舉目張
社群認同，有樣學(xué)樣
亞文化也能玩出大生意
我們是易被影響的物種
第6章 售賣美好，售賣想象
微商有時是在售賣生活方式
創(chuàng)建有主題的內(nèi)容
品牌故事是一種想象
都市傳說與品牌意向
講故事比講道理更能說服人
品牌故事是一種“元敘述”
傳遞品牌意象
造夢者
圈層社交決定你的潛在客戶
第7章 其他銷售裂變
友列、達人、意見領(lǐng)袖
內(nèi)容引爆的秘密公式
借力網(wǎng)紅，親自互動
樹立自己的社交媒體形象
第8章 做微商，一定要懂互惠
普遍存在的互惠原理
互惠是達成銷售的利器
……
第9章 免費與低價策略
第10章 微商團隊的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力
第11章 微商如何面對差評