鹿人說 電商客服實(shí)戰(zhàn)技巧精粹

第 1篇　基本工作技能篇
01　堅持三原則，提升客服服務(wù)水平　2
02　優(yōu)化溝通關(guān)系，管理溝通情緒，實(shí)現(xiàn)與客戶的有效溝通　7
03　有技巧地處理客戶指定快遞的問題，提高客戶留存率　10
04　用好物流查詢工具，在線跟蹤物流進(jìn)度　12
05　及時處理協(xié)同工單，降低店鋪的糾紛退款率　14
06　嫌貨人才是買貨人，從“不可能”中發(fā)現(xiàn)成交契機(jī)　17
07　有技巧地處理置頂?shù)呢?fù)面評價，提高店鋪轉(zhuǎn)化率　20
08　正確引導(dǎo)客戶修改退貨理由，降低店鋪退貨率　24
09　注意服務(wù)細(xì)節(jié)，真正解決客戶問題　29
10　無“尖”不商才是良好的客戶體驗，讓客戶有意外之喜　32
11　熟悉平臺規(guī)則，使用正確聊天方式，避免誤入交易陷阱　35
12　正確使用運(yùn)費(fèi)險，保障賣家和買家的利益　39
第 2篇　聯(lián)動銷售技能篇
13　抓住銷售的3個關(guān)鍵時機(jī)，高效助力成交轉(zhuǎn)化　42
14　注重服務(wù)細(xì)節(jié)，提升客戶滿意度　45
15　溝通時少說“正確的廢話”，提升客服的服務(wù)價值　47
16　科學(xué)推薦商品尺碼，避免產(chǎn)生售后糾紛，降低客戶流失率　50
17　構(gòu)建營銷場景，滿足客戶使用場景的需求，提高轉(zhuǎn)化率　54
18　客戶質(zhì)疑價格高時，客服通過突出商品價值打動客戶　57
19　有策略地應(yīng)對不同類型的客戶議價，提高成交概率　60
20　兩招搞定關(guān)聯(lián)銷售，提高客單價　63
21　深挖客戶購買興趣點(diǎn)，合理利用關(guān)聯(lián)銷售提高客單價　66
22　刻意制造服務(wù)瞬間，打造客戶購物峰值體驗　71
第3篇　職業(yè)素養(yǎng)提升篇
23　“三心二意”做服務(wù)，提升店鋪競爭力　74
24　打造客服核心優(yōu)勢，提高職場競爭力　77
25　提高服務(wù)意識，好好說話，提高客戶轉(zhuǎn)化率　79
26　懂“聽”才能“說”得好，做客戶的貼心人　83
27　讀懂客戶，滿足不同的服務(wù)需求，提高客戶轉(zhuǎn)化率　86
28　投其所好，引發(fā)客戶情感共鳴，提高銷售轉(zhuǎn)化率　90
29　適當(dāng)贊美，拉近距離，獲取客戶信任　92
30　向順豐快遞員學(xué)習(xí)，打造高客單價的優(yōu)質(zhì)服務(wù)　95
31　向空中乘務(wù)員學(xué)服務(wù)細(xì)節(jié)，提升客戶購物體驗　99
32　找準(zhǔn)客戶糾結(jié)根源，對癥下藥，促成客戶下單　102
第4篇　客服管理技能篇
33　用數(shù)據(jù)說話，做到客服績效考核有理有據(jù)　106
34　客服主管要認(rèn)清自己的角色和定位，落實(shí)店鋪管理工作　109
35　做好新客服入職培訓(xùn)，助力其快速上崗出業(yè)績　113
36　有獎有罰，獎罰分明，合理激勵員工　117
37　對客服聊天記錄進(jìn)行質(zhì)檢，提升客服服務(wù)質(zhì)量（基礎(chǔ)篇）　120
38　對客服聊天記錄進(jìn)行質(zhì)檢，提升客服服務(wù)質(zhì)量（態(tài)度篇）　124
39　與其從服務(wù)過程中找“病根”，不如從客服身上找“亮點(diǎn)”　127
40　為什么客服一學(xué)就會，一做就“廢”　129
第5篇　客服工具應(yīng)用篇
41　科學(xué)設(shè)置店鋪客戶分流，合理分配客服接待工作量　134
42　千牛軟件的子賬戶登錄與使用　138
43　設(shè)置自動回復(fù)，縮短客服響應(yīng)時間　140
44　七招學(xué)會編輯吸引人的快捷短語　143
45　巧用聊天窗口，提升客服工作效率　146
46　設(shè)置自動催付，提高支付完成率　149
47　用技巧提高旺旺回復(fù)率，降低客戶流失率　153