我在摩根的收益預(yù)測(cè)法：用Excel高效建模和預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)利潤

前言
第1章　盈利預(yù)測(cè)模型（基礎(chǔ)篇）
制作易于理解的設(shè)計(jì)圖 1
1 制作盈利預(yù)測(cè)模型設(shè)計(jì)圖=制作“魚骨圖” 2
2 設(shè)計(jì)圖完成后，用Excel制作盈利預(yù)測(cè)模型 6
3 不要忘記檢查盈利預(yù)測(cè)模型 10
4 使用盈利預(yù)測(cè)模型進(jìn)行經(jīng)營模擬
銷量和銷售單價(jià)，哪個(gè)對(duì)利潤影響更大 13
5 想提升對(duì)經(jīng)營數(shù)據(jù)的敏感度……“調(diào)試”盈利預(yù)測(cè)模型 16
實(shí)踐案例　大型物流企業(yè)利潤提升討論會(huì) 18
第2章　盈利預(yù)測(cè)模型（應(yīng)用篇）
輕松地制作分析資料 19
1 制作可供團(tuán)隊(duì)使用的分析資料
瞬間找到“答案”的Excel技巧 20
2 求解盈虧平衡點(diǎn)（單變量求解）
找到降價(jià)的下限 21
3 敏感性分析1“模擬運(yùn)算表”功能
一目了然地展示數(shù)據(jù)波動(dòng)區(qū)間 28
4 敏感性分析2“條件格式”
用顏色來判斷數(shù)字的變化 36
實(shí)踐案例　大型并購交易中一定會(huì)使用敏感性分析 39
5 敏感性分析3“模擬運(yùn)算表”使用注意事項(xiàng) 40
實(shí)踐案例　投資銀行不喜歡使用模擬運(yùn)算表嗎 42
6 情景分析1一次性替換假設(shè)條件的超級(jí)方法 45
實(shí)踐案例　事業(yè)計(jì)劃書大多較“樂觀” 48
7 情景分析2CHOOSE函數(shù) 49
實(shí)踐案例　情景分析有多種表述方式 64
8 情景分析3增加情景分析中的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素 65
9 情景分析4分頁表示 67
10 情景分析5情景對(duì)比 69
11 循環(huán)引用
盈利預(yù)測(cè)模型的矛盾與解決技巧 77
第3章　做盈利預(yù)測(cè)
以歷史情況為依據(jù)，預(yù)測(cè)未來經(jīng)營狀況的技巧 83
1 如何做盈利預(yù)測(cè) 84
2 做盈利預(yù)測(cè)的步驟1分解歷史經(jīng)營業(yè)績 87
3 做盈利預(yù)測(cè)的步驟2檢查數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性 89
4 做盈利預(yù)測(cè)的步驟3相關(guān)性分析 91
5 做盈利預(yù)測(cè)的步驟4用Excel進(jìn)行相關(guān)性分析 94
6 做盈利預(yù)測(cè)的步驟5相關(guān)性分析注意事項(xiàng) 102
實(shí)踐案例　股價(jià)分析中經(jīng)常使用散點(diǎn)圖 104
7 做盈利預(yù)測(cè)的步驟6預(yù)測(cè)公司盈利情況 105
8 做盈利預(yù)測(cè)的步驟7對(duì)公司盈利進(jìn)行預(yù)測(cè)：調(diào)查問卷法和類比法 108
實(shí)踐案例　定價(jià)方法 111
9 做盈利預(yù)測(cè)的步驟8對(duì)公司盈利進(jìn)行預(yù)測(cè)：縱向?qū)Ρ确?112
10 制作圖表時(shí)，強(qiáng)烈推薦使用“Alt”鍵 114
11 長在低處的水果容易采摘 118
12 曲棍球棒效應(yīng)注意事項(xiàng) 120
13 如何將盈利“預(yù)測(cè)”提升為盈利“計(jì)劃” 121
14 在經(jīng)營戰(zhàn)略分析中靈活使用情景分析 124
15 如何處理不可控因素 125
16 完成盈利預(yù)測(cè) 128
17 確認(rèn)預(yù)測(cè)合理性 131
實(shí)踐案例　大型通信公司盈利模擬演練案例 133
18 認(rèn)真寫下做盈利預(yù)測(cè)的依據(jù) 134
19 自下而上法vs.自上而下法 135
第4章　匯報(bào)盈利預(yù)測(cè)結(jié)果 137
1 完成盈利預(yù)測(cè)后，一定要用PPT展示出它的魅力 138
2 制作目錄
在PPT的開頭展示報(bào)告的整體框架 140
3 盈利構(gòu)成、重要指標(biāo)及情況說明 141
4 展示概要（銷售收入、利潤） 143
5 說明會(huì)員人數(shù)、廣告宣傳費(fèi) 145
6 單個(gè)會(huì)員銷售收入 147
7 銷售成本
批量折扣是否有效果 149
8 固定成本
圖表和信息的排列方式 151
9 前提條件
報(bào)告后要說明的內(nèi)容 153
10 補(bǔ)充資料
用Excel總結(jié)盈利預(yù)測(cè)的詳細(xì)內(nèi)容 155
第5章　制作市場營銷利潤模型 159
1 盈利預(yù)測(cè)的問題=不清楚市場投資的效果 160
實(shí)踐案例　亞馬遜未來的銷售收入和利潤情況 163
2 市場營銷利潤的關(guān)注要點(diǎn)及計(jì)算方法 164
3 用戶生命周期總價(jià)值 166
4 計(jì)算市場營銷活動(dòng)的效果時(shí)要考慮“銷售成本” 174
5 公司不對(duì)外公布“用戶生命周期總價(jià)值”的原因 177
6 使用LTV模型使市場營銷利潤化 179
7 LTV模型能判斷不同營銷方式的效果 184
8 用LTV模型進(jìn)一步完善盈利預(yù)測(cè)結(jié)果 187
9 使用LTV模型和盈利預(yù)測(cè)模型找到銷售收入的飽和狀態(tài) 198
10 提高用戶生命周期總價(jià)值的各類方法 200
后記 201