創(chuàng)新定價：世界知名企業(yè)的最大化盈利法則

定　價：￥89.80

作　者：	[美] 賈格莫漢·雷朱，[美] 張忠著，趙珊譯
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787115558800	出版時間：	2022-01-01	包裝：	平裝
開本：	小16開	頁數：	196	字數：

內容簡介

　　一些企業(yè)通常會選擇成本加成定價、競爭定價或消費者意向定價等策略，這些方法因簡單、易操作從而廣受歡迎，然而“偷懶”也會使企業(yè)喪失很多增加利潤的機會。來自現代MBA發(fā)源地沃頓商學院的賈格莫漢·雷朱教授和張忠教授，基于多年來在學術研究、企業(yè)咨詢、高管授課的積累，總結出了九大創(chuàng)新定價法則，通過自愿付費、“小錢”、價格戰(zhàn)等生動的案例故事，將定價的底層邏輯闡述為淺顯易懂的決策方法。這些案例既有高新技術企業(yè)，又有消費服務等行業(yè)，為讀者展示了世界盈利公司如何通過定價促進業(yè)務增長、市場轉型、利潤攀升。無論你是企業(yè)家、管理者，還是參與定價的市場營銷人員、產品經理，這本書的視角將對你有所啟發(fā)。

作者簡介

　　[美]賈格莫漢·雷朱（Jagmohan Raju）賓夕法尼亞大學沃頓商學院教授，市場營銷學院主席，沃頓商學院—印度商學院合作關系的執(zhí)行董事。曾在塔塔集團和飛利浦印度有限公司工作，曾是《管理科學》市場領域的編輯，也是INFORMS營銷科學學會的前任主席。他的主要研究領域包括競爭性營銷策略、定價、零售、促銷等，在沃頓商學院教授核心的營銷課程和定價課程。曾先后獲得約翰·利特兒論文獎（2次）、弗蘭克·巴斯論文獎（2次）、喬治·羅賓斯教學獎和加州大學洛杉磯分校年度營銷老師、沃頓商學院高管MBA教學獎、沃頓·米勒—謝拉德核心教學獎和印度商學院教學獎。[美]張忠（Z. John Zhang）賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授，蔡萬財講席教授，賓大沃頓中國中心主任。在加入沃頓商學院之前，曾在圣路易斯華盛頓大學奧林商學院任教3年，在哥倫比亞大學商學院任教5年。近30年的任教時間里，先后向5000多名中國高管講授定價課程。更多的學生遍布世界各地。張忠教授的研究主要集中在競爭性定價策略、定價結構設計和渠道管理上，包括低價保證、折扣、目標定價、價格促銷工具、渠道定價、價格戰(zhàn)、價格意愿度測量方法等。張忠教授在國際學術期刊發(fā)表了50多篇定價理論文章，定價科學的研究學及踐行者。

圖書目錄

第 1章 “自愿付費”定價
1．1 為什么要多付錢
1．2 自愿付費的5個關鍵特征
1．2．1 產品的邊際成本低
1．2．2 有公正的客戶
1．2．3 客戶對產品的感知價值差別較大
1．2．4 買方和賣方之間建立了牢固的關系
1．2．5 市場競爭激烈
第 2章為什么生命中最好的東西是免費的
2．1 免費之家
2．2 免費還是消失呢
2．3 仍然沒有免費的午餐
第3章價格戰(zhàn)的藝術
3．1 為什么一些企業(yè)喜歡價格戰(zhàn)
3．2 彩電制造商的價格戰(zhàn)
3．3 微波爐制造商的價格戰(zhàn)
3．4 價格戰(zhàn)失衡至失敗
3．5 價格戰(zhàn)的兩大原則
第4 章小錢
4．1 “分分”計較
4．2 每天只要幾分錢
4．3 超大號的利潤
4．4 嘿，大客戶
4．5 付小錢
4．6 心靈所鑄成的鐐銬
第5章自動打折
5．1 自動降價流程
5．2 自動定價系統的適用條件
5．3 自動降價的前輩
5．4 少數贏家
5．5 荷蘭式拍賣
5．6 為什么零售商不更“荷蘭式”
5．7 曾經和未來的價格標簽
第 6 章自我定價
6．1 為什么 Priceline存活下來了
6．2 不透明的銷售
6．3 找到自己的客戶
6．4 定義自己的商業(yè)模式
第7章訂購?。夯跔I銷利潤的定價模式
7．1 會獅子吼的老鼠
7．2 真正的底線
第8章勢利的溢價
8．1 從現金到地位
8．2 特殊鄰居
8．3 多有多好
8．4 少即是多
第9章有效才付費
9．1 對價值的重視
9．1．1 基于績效的定價使買賣雙方的利益保持一致
9．1．2 基于績效的定價往往會減少價格競爭
9．1．3 基于績效的定價是作為防止收費不足或過多的一種保證
9．1．4 基于績效的定價可以改善價格細分
9．1．5 基于績效的定價可改善交易
9．2 讓“有效才付費”發(fā)揮作用
9．2．1 結果必須是可驗證的
9．2．2 交易側重于特定目標，而不是客戶的整體成功
9．2．3 失敗不會破壞賣方
9．2．4 結果對雙方都很有價值
9．2．5 從對手到合作伙伴
第 10章結論
10．1 以顧客為本
10．2 差異化定價
10．3 智能定價指標