重塑旅游營(yíng)銷：后疫情時(shí)代旅行社門店獲客新攻

自序 ......../ 1
前言 ......../ 1
第一章 挖地三尺找“神燈”
1.1 你好，真勇士 ......../ 004
1.2 疫后格局 — 大品牌當(dāng)?shù)溃?......../ 007
1.3 “繁榮”下的危機(jī) ......../ 010
1.4 重啟前的必修課 ......../ 014
第二章 最強(qiáng)旅游大腦
2.1 高維尋道者 ......../ 020
2.2 與高維智慧無(wú)緣的日子 ......../ 025
2.3 給自己深度思考的時(shí)間 ......../ 030
2.4 游客還會(huì)買單嗎？ ......../ 032
CONTENTS
目 錄
II
后 疫 情 時(shí) 代 旅 行 社 門 店 獲 客 新 攻 略
重 塑
旅 游 營(yíng) 銷
第三章 拯救旅行社
3.1 賺錢之殤：利潤(rùn)都去哪兒了？ ......../ 040
3.2 轉(zhuǎn)型困惑：線上線下孰重？ ......../ 044
3.3 強(qiáng)行體檢：旅行社如何做管理？ ......../ 047
3.4 信念之憂：堅(jiān)持下去有何秘訣？ ......../ 052
第四章 旅行社老總秘籍
4.1 再見(jiàn)，低質(zhì)社交 ......../ 060
4.2 盤活大數(shù)據(jù)，沒(méi)那么難 ......../ 064
4.3 別輕易放棄三大傳統(tǒng) ......../ 068
4.4 異業(yè)聯(lián)盟玩法多 ......../ 071
第五章 一條捷徑，通向何方？
5.1 線下旅游營(yíng)銷的四重定義 ......../ 080
5.2 人口老齡化，我們的機(jī)遇 ......../ 086
5.3 詳解線下旅游營(yíng)銷：我們很特殊 ......../ 089
5.4 透過(guò)活動(dòng)看本質(zhì)：如何命中靶心？ ......../ 093
第六章 一場(chǎng)完美的線下旅游營(yíng)銷
6.1 掌握新技能，從贈(zèng)品說(shuō)起 ......../ 102
6.2 憑什么尖叫？全憑你造勢(shì) ......../ 104
6.3 成功的秘訣：全能策劃案 ......../ 111
III
目
錄
6.4 選址有深意，邀約是藝術(shù) ......../ 117
第七章 從獨(dú)一無(wú)二的氣氛，到天衣無(wú)縫的團(tuán)隊(duì)
7.1 “致命”的開場(chǎng)一擊 ......../ 128
7.2 在主題升華中渲染氣氛的四個(gè)案例 ......../ 132
7.3 看專業(yè)人如何塑造場(chǎng)景 ......../ 137
7.4 團(tuán)隊(duì)合作，如何構(gòu)建得天衣無(wú)縫？ ......../ 141
第八章 演講師，困境中的稻草
8.1 誰(shuí)能“過(guò)五關(guān)”？誰(shuí)會(huì)“展六將”？ ......../ 150
8.2 挑戰(zhàn)大舞臺(tái) ......../ 154
8.3 營(yíng)銷演講，如何“一針見(jiàn)血”？ ......../ 159
8.4 知己知彼，喚醒需求 ......../ 163
第九章 演講高手的必備“基因”——控場(chǎng)
9.1 會(huì)講故事的人 ......../ 170
9.2 像戀愛(ài)一樣把控氣氛 ......../ 173
9.3 登臺(tái)前的空杯心態(tài) ......../ 176
9.4 燈光、音樂(lè)、PPT — 意想不到的組合 ......../ 181
第十章 消除游客的末梢疑慮
10.1 營(yíng)銷演講全流程 ......../ 188
IV
后 疫 情 時(shí) 代 旅 行 社 門 店 獲 客 新 攻 略
重 塑
旅 游 營(yíng) 銷
10.2 如何創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)？ ......../ 192
10.3 控場(chǎng)中的成交機(jī)會(huì) ......../ 197
10.4 通關(guān)全流程，四大時(shí)刻最關(guān)鍵 ......../ 204
附錄：注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷演講攻略 ......../ 210
后記 ......../ 218