數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷管理決策研究

第1章導(dǎo)論
1.1研究背景與問題的提出
1.1.1網(wǎng)絡(luò)廣告
1.1.2電子優(yōu)惠券
1.1.3機(jī)器人與人工混合客服
1.1.4在線評論
1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1.2.1網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)測評
1.2.2優(yōu)惠券效應(yīng)測評
1.2.3客服對購買決策的影響
1.2.4在線評論對購買決策的影響
1.3研究內(nèi)容
1.3.1數(shù)據(jù)驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)測評實證建模
1.3.2數(shù)據(jù)驅(qū)動的電子優(yōu)惠券營銷效應(yīng)測評實證建模研究
1.3.3機(jī)器人與人工混合客服對購買決策的影響實證建模研究
1.3.4在線評論對購買決策的影響實證建模
1.4技術(shù)路線和內(nèi)容安排
1.4.1技術(shù)路線
1.4.2內(nèi)容安排
1.5特色與創(chuàng)新
第2章多渠道網(wǎng)絡(luò)廣告的即時效應(yīng)
2.1數(shù)據(jù)說明
2.1.1數(shù)據(jù)來源
2.1.2數(shù)據(jù)預(yù)處理
2.2網(wǎng)絡(luò)廣告即時效應(yīng)評價模型
2.2.1網(wǎng)絡(luò)廣告即時效應(yīng)的幾個假設(shè)
2.2.2網(wǎng)絡(luò)廣告即時效應(yīng)測評模型構(gòu)建
2.2.3數(shù)據(jù)與模型結(jié)果
2.3網(wǎng)絡(luò)廣告點擊購買轉(zhuǎn)化機(jī)制測量模型
2.3.1網(wǎng)絡(luò)廣告-購買轉(zhuǎn)化機(jī)制模型構(gòu)建
2.3.2建模方法——邏輯回歸
2.3.3建模結(jié)果及分析
2.4本章小結(jié)
第3章基于電子忠誠度細(xì)分的付費搜索廣告效應(yīng)
3.1付費搜索廣告效應(yīng)相關(guān)研究
3.1.1付費搜索廣告效應(yīng)
3.1.2基于客戶細(xì)分的廣告效應(yīng)測評
3.2電子忠誠度細(xì)分相關(guān)研究
3.2.1電子忠誠度細(xì)分
3.2.2電子忠誠度評價指標(biāo)的選取
3.2.3基于電子忠誠度的用戶市場細(xì)分
3.3付費搜索廣告即時效應(yīng)測評研究
3.3.1付費搜索廣告即時效應(yīng)假設(shè)
3.3.2付費搜索廣告即時效應(yīng)測評模型
3.3.3數(shù)據(jù)說明
3.3.4結(jié)果討論
3.4付費搜索廣告的購買轉(zhuǎn)化
3.4.1付費搜索廣告購買轉(zhuǎn)化模型
3.4.2數(shù)據(jù)說明
3.4.3結(jié)果討論
3.5本章小結(jié)
第4章多渠道網(wǎng)絡(luò)廣告的溢出效應(yīng)
4.1多渠道網(wǎng)絡(luò)廣告及其溢出效應(yīng)
4.1.1網(wǎng)絡(luò)廣告訪問渠道
4.1.2溢出效應(yīng)概述
4.1.3溢出效應(yīng)研究方法
4.2搜索引擎、自然搜索等多渠道溢出效應(yīng)測評實證
4.2.1數(shù)據(jù)說明和預(yù)處理
4.2.2變量的描述性統(tǒng)計分析
4.2.3數(shù)據(jù)分析思路及方法
4.2.4數(shù)據(jù)分析結(jié)果
4.3多渠道外部廣告對內(nèi)部廣告的溢出效應(yīng)
4.3.1網(wǎng)絡(luò)廣告溢出效應(yīng)的影響因素
4.3.2變量說明
4.3.3數(shù)據(jù)說明與模型建立
4.3.4建模結(jié)果及分析
4.4本章小結(jié)
第5章多渠道網(wǎng)絡(luò)廣告的遺留效應(yīng)
5.1多渠道網(wǎng)絡(luò)廣告遺留效應(yīng)測評
5.1.1渠道廣告效應(yīng)假設(shè)
5.1.2多渠道網(wǎng)絡(luò)廣告遺留效應(yīng)測評模型構(gòu)建
5.1.3多渠道網(wǎng)絡(luò)廣告遺留效應(yīng)測評實證研究
5.2網(wǎng)絡(luò)廣告遺留效應(yīng)影響下的用戶轉(zhuǎn)移行為分析
5.2.1用戶行為狀態(tài)轉(zhuǎn)移模型構(gòu)建
5.2.2馬爾可夫鏈算法
5.2.3實證研究
5.3本章小結(jié)
第6章多渠道網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)比較與渠道組合效應(yīng)
6.1基于購買漏斗模型的多種網(wǎng)絡(luò)廣告渠道效應(yīng)比較
6.1.1購買漏斗模型與變量選擇
6.1.2研究方法和模型構(gòu)建——SVAR模型
6.1.3實證分析
6.2基于渠道點擊路徑的多渠道組合效應(yīng)
6.2.1概念模型與變量選擇
6.2.2模型構(gòu)建——Cox回歸模型
6.2.3實證分析
6.3本章小結(jié)
第7章電子優(yōu)惠券的營銷效應(yīng)
7.1相關(guān)理論與方法
7.1.1優(yōu)惠券相關(guān)概念及營銷功能
7.1.2優(yōu)惠券贖回率與用戶贖回行為
7.2優(yōu)惠券贖回率與用戶贖回行為
7.2.1變量說明
7.2.2變量的描述性統(tǒng)計分析
7.2.3相關(guān)性檢驗與線性回歸擬合
7.3電子優(yōu)惠券對贖回行為的影響測評模型構(gòu)建
7.3.1數(shù)據(jù)來源
7.3.2電子優(yōu)惠券發(fā)放前贖回行為影響測評模型
7.3.3電子優(yōu)惠券發(fā)放后贖回行為影響測評模型
7.4本章小結(jié)
第8章考慮消費者自選擇的在線售前客服效果
8.1考慮自選擇的在線售前客服滿意度影響因素
8.1.1數(shù)據(jù)說明
8.1.2變量選擇與指標(biāo)構(gòu)建
8.1.3模型構(gòu)建
8.1.4模型結(jié)果
8.2考慮自選擇的購買轉(zhuǎn)化影響因素
8.2.1在線售前客服使用對購買行為的影響
8.2.2影響用戶購買的客服因素
8.3本章小結(jié)
第9章客服對消費者購買轉(zhuǎn)化的影響研究
9.1機(jī)器人客服對消費者購買轉(zhuǎn)化的影響測評
9.1.1模型假設(shè)
9.1.2數(shù)據(jù)處理
9.1.3模型構(gòu)建
9.1.4模型結(jié)果
9.1.5結(jié)果討論
9.2考慮信息線索調(diào)節(jié)的機(jī)器人與人工混合客服對購買轉(zhuǎn)化的影響
9.2.1模型假設(shè)
9.2.2數(shù)據(jù)處理
9.2.3模型構(gòu)建
9.2.4模型結(jié)果
9.2.5結(jié)果討論
9.3機(jī)器人與人工混合客服和消費者的交流特征對購買轉(zhuǎn)化的影響
9.3.1模型假設(shè)
9.3.2數(shù)據(jù)處理
9.3.3模型構(gòu)建
9.3.4模型結(jié)果
9.3.5結(jié)果討論
9.4本章小結(jié)
第10章體驗型商品在線評論對購買決策的影響
10.1相關(guān)理論及方法
10.1.1在線評論
10.1.2用戶購買決策模型
10.1.3在線評論對用戶購買決策的影響分析
10.2假設(shè)提出和模型構(gòu)建
10.2.1研究對象
10.2.2研究假設(shè)
10.2.3研究模型構(gòu)建
10.3體驗型商品在線評論對用戶購買決策的有效性
10.3.1數(shù)據(jù)說明與預(yù)處理
10.3.2基于LSTM的在線評論情感極性和負(fù)面在線評論屬性特征
抽取
10.3.3樣本的描述性分析
10.3.4截面數(shù)據(jù)模型結(jié)果分析
10.3.5面板數(shù)據(jù)模型結(jié)果分析
10.3.6實證結(jié)果分析
10.4本章小結(jié)
參考文獻(xiàn)
學(xué)術(shù)術(shù)語索引