商務(wù)談判（第4版·數(shù)字教材版）

第 1 章 引 言
第 1 節(jié) 商務(wù)談判活動(dòng)存在的前提
第 2 節(jié) 商務(wù)談判活動(dòng)的類型
第 3 節(jié) 成功的商務(wù)談判活動(dòng)具有的基本特質(zhì)
第 4 節(jié) 當(dāng)代主要談判理論及其代表人物
第 2 章 商務(wù)談判者的培養(yǎng)與成長
第 1 節(jié) 規(guī)則意識(shí)與契約精神的培育
第 2 節(jié) 商務(wù)談判能力的培養(yǎng)
第 3 節(jié) 學(xué)習(xí)談判理論與積累談判經(jīng)驗(yàn)的方法
第 4 節(jié) 談判行為的自我管理
第 5 節(jié) 明晰的道德觀是合理運(yùn)用談判手段的前提
第 3 章 談判信息管理
第 1 節(jié) 構(gòu)建談判信息意識(shí)
第 2 節(jié) 商務(wù)談判信息的搜集與識(shí)別
第 3 節(jié) 商務(wù)談判信息的傳遞與保密
第 4 章 契約條件的磋商
第 1 節(jié) 契約條件的構(gòu)成要素
第 2 節(jié) 契約條件磋商中最容易發(fā)生變異的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
第 3 節(jié) 重視契約文本結(jié)構(gòu)對(duì)維護(hù)談判成果的重要作用
第 4 節(jié) 虛頭設(shè)置水平對(duì)成交可能性的影響
第 5 章 談判過程的控制與管理
第 1 節(jié) 談判班子的組建與調(diào)整
第 2 節(jié) 談判議程管理
第 3 節(jié) 談判組織工作中的談判圈理論
第 4 節(jié) 談判開局的控制與管理
第 5 節(jié) 談判班子內(nèi)部協(xié)調(diào)與控制
第 6 節(jié) 談判實(shí)力的構(gòu)建
第 6 章 商務(wù)談判策略與技術(shù)原則的應(yīng)用
第 1 節(jié) 如何制定有效的商務(wù)談判策略
第 2 節(jié) 正確認(rèn)識(shí)談判策略與談判技術(shù)原則的關(guān)系
第 3 節(jié) 常見的四大談判策略簡介
第 4 節(jié) 談判技術(shù)原則的應(yīng)用
第 7 章 商務(wù)談判語言藝術(shù)
第 1 節(jié) 商務(wù)談判語言的分類與應(yīng)用條件
第 2 節(jié) 商務(wù)談判語言的運(yùn)用技巧
第 3 節(jié) 商務(wù)談判語言的輔助手段
第 4 節(jié) 行為語言的效用
第 8 章 數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)分析方法在商務(wù)談判中的運(yùn)用
第 1 節(jié) 線性規(guī)劃法在多邊談判預(yù)算中的運(yùn)用
第 2 節(jié) 決策樹法、盈虧分析法在雙邊談判中的運(yùn)用
第 3 節(jié) 貼現(xiàn)法、效益 費(fèi)用法、成本 效用法在投資談判中的運(yùn)用
第 4 節(jié) 定價(jià)決策方法在價(jià)格談判中的運(yùn)用
第 9 章 商務(wù)談判綜合實(shí)訓(xùn)練習(xí)與輔導(dǎo)
第 1 節(jié) 案例分析：如何面對(duì)規(guī)則意識(shí)與道德訴求的沖突
第 2 節(jié) 案例模擬：如何在約束條件下重新建立合同關(guān)系
第 3 節(jié) 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：首次簽署銷售代理合同時(shí)應(yīng)注意哪些問題
參考文獻(xiàn)