新媒體短視頻運(yùn)營從入門到精通

第1 章　找準(zhǔn)賬號(hào)定位：快速獲取精準(zhǔn)流量      1
1.1　做好賬號(hào)定位，贏在起跑線上      2
1.1.1　短視頻定位一，根據(jù)自身專長     2
1.1.2　短視頻定位二，根據(jù)用戶需求     4
1.1.3　短視頻定位三，根據(jù)內(nèi)容類型     5
1.1.4　短視頻定位四，根據(jù)品牌特色     6
1.2　快速設(shè)置賬號(hào)，細(xì)節(jié)不可忽略      7
1.2.1　快速注冊賬號(hào)，確定賬號(hào)類型     8
1.2.2　賬號(hào)加“V”，顯示效果更好     9
1.2.3　利用名字優(yōu)勢，命名簡單易記          11
1.2.4　設(shè)置賬號(hào)頭像，展現(xiàn)獨(dú)特之處         12
1.2.5　添加個(gè)人簡介，好簡單易懂         13
1.2.6　上傳個(gè)人封面，展示吸粉特質(zhì)         15
1.2.7　擬定視頻標(biāo)題，盡量短小精悍         16
1.2.8　其他信息填寫，提高吸引力度         16
1.3　提高賬號(hào)權(quán)重，獲取更多流量    17
1.3.1　用移動(dòng)數(shù)據(jù)登錄幾次        18
1.3.2　刷首頁推薦同領(lǐng)域內(nèi)容     18
1.3.3　讓系統(tǒng)記住你的位置和領(lǐng)域         19
1.4　養(yǎng)號(hào)期間注意，避免賬號(hào)被降權(quán)       20
1.4.1　頻繁更改賬號(hào)信息      20
1.4.2　養(yǎng)號(hào)期間隨意發(fā)視頻        20
1.4.3　頻繁地重復(fù)同一行為        21
第2 章　專屬粉絲畫像：分析用戶人群        23
2.1　垂直領(lǐng)域細(xì)分，更易脫穎而出    24
2.1.1　結(jié)合主觀客觀，深度分析競品         24
2.1.2　吸引目標(biāo)人群，內(nèi)容深度垂直         25
2.1.3　緊跟用戶喜好，積極參與互動(dòng)         26
2.1.4　將IP 人格化，將自己個(gè)性化        27
2.1.5　打造優(yōu)質(zhì)視頻，持續(xù)分享內(nèi)容         30
2.2　了解用戶畫像，分析具體特征    30
2.2.1　粉絲畫像其一，年齡占比不同         31
2.2.2　粉絲畫像其二，用戶數(shù)量不同         31
2.2.3　粉絲畫像其三，性別比例不同         32
2.2.4　粉絲畫像其四，地域分布不同         33
2.2.5　粉絲畫像其五，用戶職業(yè)不同         34
2.2.6　粉絲畫像其六，關(guān)注消費(fèi)能力         34
2.3　視頻內(nèi)容定位，選取適宜素材    35
2.3.1　瀏覽新浪微博，尋找熱門話題         35
2.3.2　登錄知乎網(wǎng)站，搜索專業(yè)知識(shí)         35
2.3.3　主流視頻網(wǎng)站，獲取視頻素材         36
2.3.4　經(jīng)典電影片段，吸引用戶注意         37
2.3.5　習(xí)慣百度一下，搜索各類資源         38
第3 章　3 秒定律：文案標(biāo)題的撰寫技巧        41
3.1　了解文案的基礎(chǔ)知識(shí)        42
3.1.1　文案的基本概念       42
3.1.2　文案的內(nèi)容構(gòu)成       42
3.2　把握文案創(chuàng)作的核心要點(diǎn)   43
3.2.1　挖掘用戶的痛點(diǎn)       43
3.2.2　拉近與用戶的距離      44
3.2.3　體現(xiàn)文案的價(jià)值性      45
3.3　讓短視頻文案更加吸睛     46
3.3.1　展示使用場景        47
3.3.2　緊跟時(shí)事熱點(diǎn)        47
3.3.3　正確使用網(wǎng)絡(luò)用語      48
3.3.4　內(nèi)容短小精悍        48
3.4　短視頻標(biāo)題要這樣寫        49
3.4.1　標(biāo)題創(chuàng)作的3 個(gè)要點(diǎn)        49
3.4.2　擬寫標(biāo)題的3 個(gè)原則        51
3.4.3　利用詞根增加曝光      53
3.4.4　凸顯短視頻的主旨      54
3.5　12 種吸睛短視頻標(biāo)題類型        55
3.5.1　福利發(fā)送型標(biāo)題       55
3.5.2　價(jià)值發(fā)送型標(biāo)題       56
3.5.3　勵(lì)志鼓舞型標(biāo)題       57
3.5.4　揭露解密型標(biāo)題       58
3.5.5　視覺沖擊型標(biāo)題       58
3.5.6　懸念制造型標(biāo)題       59
3.5.7　借勢熱點(diǎn)型標(biāo)題       60
3.5.8　警示受眾型標(biāo)題       60
3.5.9　獨(dú)家分享型標(biāo)題       61
3.5.10　緊急迫切型標(biāo)題     62
3.5.11　數(shù)字具化型標(biāo)題     63
3.5.12　觀點(diǎn)表達(dá)型標(biāo)題     64
第4 章　主播的修煉：從0 到1 養(yǎng)成之路        67
4.1　主播入門，從0 到1       68
4.1.1　開播之前，選擇專業(yè)        68
4.1.2　試播階段，邊錯(cuò)邊學(xué)        70
4.1.3　運(yùn)營階段，保持勢頭        71
4.1.4　起飛階段，持續(xù)改進(jìn)        72
4.1.5　直播工具，必不可少        73
4.1.6　找到適合自己的裝束        79
4.1.7　做好直播規(guī)劃        80
4.2　個(gè)人定位，關(guān)系重大        82
4.2.1　明確方向，勇往直前        83
4.2.2　凸顯優(yōu)勢，與眾不同        88
4.2.3　方便策劃，內(nèi)容吸引        88
4.2.4　根據(jù)需求，迎合用戶        88
4.2.5　根據(jù)稀缺，另辟蹊徑        89
4.3　專業(yè)素質(zhì)，提升自己        89
4.3.1　才藝滿滿，耳目一新        89
4.3.2　言之有物，絕不空談        90
4.3.3　勤奮刻苦，持之以恒        90
4.3.4　懂得傾聽，做好互動(dòng)        90
4.3.5　回答問題，充分準(zhǔn)備        91
4.3.6　突發(fā)事件，冷靜處理        91
4.3.7　抓住矛盾，摩擦火花        92
4.3.8　注意思考，親切溝通        92
4.3.9　選擇時(shí)機(jī)，事半功倍        93
4.3.10　溝通競賽，莫分高低      93
4.3.11　公平公正，理性對待      94
第5 章　直播技巧大揭秘：打造萬人直播間       95
5.1　開通直播，模式設(shè)置        96
5.1.1　開通快手直播權(quán)限的方法   96
5.1.2　開通抖音直播權(quán)限的方法   98
5.1.3　做好直播的開播模式設(shè)置   99
5.2　直播技巧，提高人氣      102
5.2.1　直播功能玩法與互動(dòng)技巧       102
5.2.2　了解平臺(tái)規(guī)范，提升直播效果       106
5.2.3　快速獲得高人氣的直播技巧       107
5.2.4　輕松提升直播間收益的技巧       108
5.3　直播過程，明確方向      109
5.3.1　內(nèi)容多變，風(fēng)格不變      109
5.3.2　語言動(dòng)作，實(shí)力控場      109
5.4　鍛煉口才，溝通話術(shù)       111
5.4.1　歡迎話術(shù)，熱情洋溢       111
5.4.2　感謝話術(shù)，表達(dá)感恩       112
5.4.3　提問話術(shù)，激起回應(yīng)       112
5.4.4　下播話術(shù)，引起期待       112
5.4.5　引導(dǎo)話術(shù)，刺激消費(fèi)       113
5.5　即興表達(dá)，注意事項(xiàng)       113
5.5.1　表達(dá)通俗，平易近人       113
5.5.2　表達(dá)質(zhì)量，情感溝通       114
5.5.3　態(tài)勢語言，表達(dá)情緒       115
5.6　構(gòu)思安排，即興主題       115
5.6.1　提取關(guān)鍵，簡明扼要       116
5.6.2　話題聯(lián)想，引發(fā)笑點(diǎn)       116
5.6.3　詢問自己，了解優(yōu)勢       117
5.6.4　轉(zhuǎn)換角度，積極表達(dá)       117
第6 章　直播帶貨效果翻倍：“種草”是關(guān)鍵      119
6.1　做好種草，因素      120
6.1.1　充足貨源，保證速度      120
6.1.2　原創(chuàng)視頻，吸引用戶      121
6.1.3　突出優(yōu)勢，打動(dòng)用戶      122
6.2　種草產(chǎn)品，5 大玩法       124
6.2.1　開箱種草，吸引注意      124
6.2.2　測評(píng)種草，內(nèi)容豐富      125
6.2.3　知識(shí)分享，干貨滿滿      125
6.2.4　明星種草，借助名氣      126
6.2.5　種草名單，展示大綱      127
6.3　直播種草，主要策略      127
6.3.1　展現(xiàn)細(xì)節(jié)，突出優(yōu)勢      127
6.3.2　一心一意，專注產(chǎn)品      128
6.3.3　福利吸睛，引導(dǎo)用戶      129
6.3.4　物美價(jià)廉，口碑建立      132
6.3.5　設(shè)置懸念，吸引人氣      134
6.3.6　多種對比，優(yōu)劣立顯      134
第7 章　私域流量：輕松打造獨(dú)有的私域流量池         137
7.1　了解私域流量，做好運(yùn)營準(zhǔn)備   138
7.1.1　解讀私域流量，熟悉它的特點(diǎn)       138
7.1.2　遭遇流量瓶頸，需要私域流量       141
7.1.3　介紹商業(yè)價(jià)值，提供更多變現(xiàn)       142
7.2　從視頻號(hào)引流，到專屬流量池   146
7.2.1　引流至公眾號(hào)，添加微信賬號(hào)       146
7.2.2　利用微信名稱，評(píng)論區(qū)留聯(lián)系       146
7.2.3　內(nèi)容吸引用戶，轉(zhuǎn)化成為好友       146
7.2.4　設(shè)置賬號(hào)信息，留下聯(lián)絡(luò)方式       147
7.3　深度沉淀流量，維護(hù)賬號(hào)粉絲   149
7.3.1　開發(fā)營銷功能，提高粉絲積極性      149
7.3.2　改變營銷方法，提高粉絲黏性       150
7.3.3　打造賬號(hào)矩陣，管理維護(hù)粉絲       151
7.4　變現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，適合私域流量   152
7.4.1　復(fù)購多的產(chǎn)品，留住長期客戶       152
7.4.2　知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，收獲高知名度     152
7.4.3　有話題的產(chǎn)品，引起熱烈反響       153
7.4.4　線下引流產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化       153
7.5　私域電商變現(xiàn)，輕松實(shí)現(xiàn)盈利   153
7.5.1　自營電商變現(xiàn)，開通抖音小店       154
7.5.2　第三方電商變現(xiàn)，上線商品櫥窗     155
7.5.3　精選聯(lián)盟變現(xiàn)，推廣傭金收益       156
7.5.4　信息流廣告變現(xiàn)，入駐星圖平臺(tái)       157
7.5.5　多閃App 變現(xiàn)，更多盈利機(jī)會(huì)       159
第8 章　引流吸粉策略：流量源源不斷       161
8.1　爆發(fā)引流，14 大方法     162
8.1.1　硬廣告引流，推廣產(chǎn)品     162
8.1.2　抖音平臺(tái)，熱搜引流      162
8.1.3　原創(chuàng)視頻，平臺(tái)引流      164
8.1.4　抖音平臺(tái)，評(píng)論引流      166
8.1.5　多個(gè)賬號(hào)，矩陣引流      167
8.1.6　抖音私信，回復(fù)引流      169
8.1.7　跨越平臺(tái)，分享引流      169
8.1.8　社交平臺(tái)，線上引流      171
8.1.9　音頻平臺(tái)，主頁引流      173
8.1.10　實(shí)體店鋪，線下引流     176
8.1.11　頭條引流，推廣賬號(hào)     177
8.1.12　百度引流，同時(shí)切入     178
8.1.13　SEO 引流，選關(guān)鍵詞      180
8.1.14　抖音引流，推薦算法     182
8.2　IP 引流，流量暴漲       184
8.2.1　挑戰(zhàn)話題，聚集流量      184
8.2.2　互推合作，相互引流      185
8.2.3　塑造形象，IP 引流   186
8.2.4　抖音平臺(tái)，直播引流      188
8.3　吸粉技巧，增強(qiáng)黏性      190
8.3.1　打造人設(shè)，持續(xù)吸粉      190
8.3.2　大咖合拍，借勢吸粉      191
8.3.3　個(gè)性語言，吸引關(guān)注      191
8.3.4　轉(zhuǎn)發(fā)視頻，社群吸粉      191
8.3.5　互關(guān)吸粉，黏性更強(qiáng)      192
8.3.6　話題內(nèi)容，積極互動(dòng)      192
第9 章　掌握技巧：數(shù)據(jù)分析先人一步       193
9.1　抖音號(hào)，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)用戶和收益增長         194
9.1.1　數(shù)據(jù)概況分析，追蹤流量趨勢       194
9.1.2　粉絲特征分析，尋找用戶興趣點(diǎn)      199
9.1.3　播主視頻分析，查看商品熱詞       200
9.1.4　電商數(shù)據(jù)分析，看上榜趨勢圖      202
9.2　快手號(hào)，以用戶為中心的大數(shù)據(jù)分析        203
9.2.1　近7 日作品數(shù)據(jù)，持續(xù)打造爆款     203
9.2.2　作品數(shù)據(jù)趨勢，監(jiān)控內(nèi)容數(shù)據(jù)變化     204
9.2.3　作品數(shù)據(jù)明細(xì)，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容策略     204
9.2.4　粉絲數(shù)據(jù)分析，粉絲管理，加強(qiáng)互動(dòng)     205
9.2.5　作品受眾數(shù)據(jù)，定位內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)     207
9.3　B 站，數(shù)據(jù)分析助力賬號(hào)內(nèi)容定位        209
9.3.1　視頻數(shù)據(jù)分析，洞察趨勢，關(guān)注數(shù)據(jù)走勢        209
9.3.2　關(guān)注粉絲分析，記錄整體賬號(hào)的粉絲情況     213
9.3.3　排行榜分析，相關(guān)熱點(diǎn)榜單，一網(wǎng)打盡     214
第10 章　超級(jí)營銷：提升200%轉(zhuǎn)化       219
10.1　電商廣告變現(xiàn)，銷量等于收入       220
10.1.1　商業(yè)廣告變現(xiàn)，巧妙植入品牌        220
10.1.2　開課招收學(xué)員，打造付費(fèi)課程        223
10.1.3　提供有償服務(wù)，同樣獲得收益        224
10.1.4　電商平臺(tái)賣貨，展示出售商品        224
10.2　借助粉絲變現(xiàn)，內(nèi)容引導(dǎo)用戶       225
10.2.1　線上引至線下，用戶到店打卡        225
10.2.2　利用從眾心理，直播獲取禮物        228
10.2.3　打造微信社群，尋找更多商機(jī)        228
10.2.4　導(dǎo)流其他平臺(tái)，持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值        229
10.3　利用IP 變現(xiàn)，體現(xiàn)人物價(jià)值   230
10.3.1　個(gè)人多向經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)IP 增值      230
10.3.2　名氣承接代言，賺取廣告費(fèi)用        230
10.3.3　出版圖書盈利，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)        231
10.3.4　轉(zhuǎn)讓賬號(hào)獲益，適合原創(chuàng)賬號(hào)        232
10.3.5　博主帶貨賣貨，根據(jù)賬號(hào)定位        233
10.3.6　DOU 功能變現(xiàn)，給短視頻加熱        234