新媒體軟文營(yíng)銷

第1 章 初識(shí)新媒體營(yíng)銷軟文
1.1 什么是新媒體軟文      2
1.1.1 新媒體軟文的特點(diǎn)     2
1.1.2 新媒體軟文的類型     3
1.1.3 新媒體的傳播特點(diǎn)     5
1.2 軟文與營(yíng)銷結(jié)合的重要性    7
1.2.1 新媒體軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)     8
1.2.2 軟文營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用    10
1.2.3 在新媒體推廣中的應(yīng)用    11
1.3 做足軟文撰寫的基本功    12
1.3.1 軟文的基本結(jié)構(gòu)    13
1.3.2 了解新媒體文字風(fēng)格   14
1.3.3 新媒體對(duì)軟文的要求   16
1.3.4 明確軟文的目標(biāo)人群      17
1.3.5 深度掌握產(chǎn)品基本信息    18
第2 章 寫軟文前的內(nèi)容策劃
2.1 內(nèi)容規(guī)劃的準(zhǔn)備工作    20
2.1.1 新媒體內(nèi)容規(guī)劃的重要性    20
2.1.2 用戶畫像明確內(nèi)容定位    21
2.1.3 內(nèi)容分類降低選題難度    23
2.2 建立日常內(nèi)容素材庫(kù)    25
2.2.1 有規(guī)劃地收集新媒體素材    25
2.2.2 利用手機(jī)建立素材庫(kù)   27
2.2.3 對(duì)素材庫(kù)進(jìn)行分類整理    29
2.2.4 新媒體素材的分類存儲(chǔ)    30
2.3 新媒體人找選題的方法    32
2.3.1 從用戶需求中找選題   32
2.3.2 根據(jù)自媒體定位挖掘選題    35
2.3.3 按重要節(jié)點(diǎn)做選題策劃      37
2.3.4 緊跟同行借鑒優(yōu)質(zhì)選題    39
2.3.5 利用新媒體爆文策劃選題    41
2.3.6 歷史文章數(shù)據(jù)篩選選題      42
2.3.7 制作調(diào)查表收集文章選題    44
2.4 借勢(shì)做熱門話題內(nèi)容    47
2.4.1 收集新媒體熱點(diǎn)話題   47
2.4.2 使用熱點(diǎn)分析工具解析熱點(diǎn)   50
2.4.3 如何判斷熱點(diǎn)是否可追    53
2.4.4 用雷達(dá)圖篩選熱點(diǎn)選題    55
第3 章 軟文標(biāo)題的撰寫
3.1 明確優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的標(biāo)準(zhǔn)    58
3.1.1 符合新媒體傳播特性   58
3.1.2 標(biāo)題要明確兩大原則   59
3.1.3 取好標(biāo)題的幾個(gè)要素   61
3.1.4 優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的檢驗(yàn)方法   63
3.1.5 判斷標(biāo)題好壞的兩個(gè)指標(biāo)    64
3.2 軟文標(biāo)題名稱的寫作步驟   66
3.2.1 從內(nèi)容定位中挖掘關(guān)鍵詞    66
3.2.2 將關(guān)鍵詞組成長(zhǎng)短標(biāo)題    68
3.2.3 對(duì)軟文標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化   69
3.3 新媒體軟文標(biāo)題寫作技巧   70
3.3.1 6 種取標(biāo)題的套路    70
3.3.2 讓標(biāo)題更吸睛的技巧   73
3.3.3 利用工具快速生成標(biāo)題    75
3.3.4 一用即會(huì)的標(biāo)題模板   77
第4 章 軟文開頭的寫作
4.1 軟文開頭的重要性     80
4.1.1 開頭的3 個(gè)作用    80
4.1.2 新媒體軟文開頭的要點(diǎn)    82
4.2 自媒體常用的開頭方式    83
4.2.1 開門見山直奔主題    84
4.2.2 故事導(dǎo)入吸引用戶關(guān)注    86
4.2.3 引入名句突顯文章主旨    87
4.2.4 描繪場(chǎng)景營(yíng)造氛圍    88
4.2.5 切入好處以“利”誘人    89
4.2.6 制造懸念提起讀者興趣    90
4.2.7 對(duì)話式開頭讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想   91
4.2.8 基于定位策劃固定式開頭    93
4.3 降低閱讀難度的開頭技巧   94
4.3.1 盡量使用簡(jiǎn)短的句子   94
4.3.2 獨(dú)立段落一目了然    95
4.3.3 實(shí)用的新媒體軟文開頭模板   96
第5 章 軟文正文內(nèi)容布局
5.1 新媒體軟文正文框架    98
5.1.1 用思維導(dǎo)圖設(shè)計(jì)內(nèi)容大綱    98
5.1.2 新媒體軟文常見架構(gòu)方式   100
5.1.3 引導(dǎo)下單的產(chǎn)品文案模型   101
5.2 軟文正文內(nèi)容如何布局   104
5.2.1 自媒體常用的布局方式    104
5.2.2 用“小標(biāo)題 內(nèi)容”的形式組成段落  106
5.2.3 層次分明圖文結(jié)合   107
5.3 產(chǎn)品賣點(diǎn)內(nèi)容文案設(shè)計(jì)   108
5.3.1 什么是產(chǎn)品的賣點(diǎn)   108
5.3.2 從哪些角度提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)   109
5.3.3 多種途徑獲取產(chǎn)品賣點(diǎn)    112
5.3.4 對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行篩選    114
5.3.5 將賣點(diǎn)完善成文字內(nèi)容    115
5.4 給文字配上合適的插圖   116
5.4.1 新媒體配圖的幾種類型    116
5.4.2 自媒體配圖的常用工具     120
5.4.3 軟文配圖應(yīng)注意的要點(diǎn)    122
5.4.4 內(nèi)容截圖的幾種方式    123
5.4.5 設(shè)計(jì)新媒體常用的二維碼   124
5.4.6 GIF 動(dòng)圖的制作    126
第6 章 軟文結(jié)尾的設(shè)計(jì)制作
6.1 新媒體軟文結(jié)尾的作用   128
6.1.1 用結(jié)尾加深讀者印象    128
6.1.2 用結(jié)尾引導(dǎo)消費(fèi)者行動(dòng)    129
6.2 軟文結(jié)尾的幾種形式    129
6.2.1 總結(jié)全文明確文章核心觀點(diǎn)    130
6.2.2 呼應(yīng)開頭重申內(nèi)容主旨    130
6.2.3 重申主題與標(biāo)題產(chǎn)生共鳴   131
6.2.4 趣味結(jié)尾讓人會(huì)心一笑    132
6.2.5 自然收尾恰到好處   133
6.3 誘發(fā)行動(dòng)的結(jié)尾設(shè)計(jì)    134
6.3.1 結(jié)尾引導(dǎo)下單購(gòu)買   134
6.3.2 如何引導(dǎo)關(guān)注和點(diǎn)贊    135
6.3.3 提問式結(jié)尾加強(qiáng)互動(dòng)    137
6.3.4 提高新媒體賬號(hào)漲#粉率    138
6.3.5 轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)讓用戶主動(dòng)分享   140
第7 章 軟文內(nèi)容的排版與設(shè)計(jì)
7.1 完整排版一篇新媒體軟文    142
7.1.1 常用的排版工具有哪些    142
7.1.2 快速搞定軟文基礎(chǔ)排版    144
7.1.3 新媒體基礎(chǔ)排版套路    146
7.1.4 樣式的修改和傳遞   148
7.1.5 在正文內(nèi)容中插入表格    149
7.1.6 添加自媒體常用的刪除線   150
7.1.7 從微信公眾號(hào)中獲取樣式   151
7.1.8 將圖文復(fù)制到微信后臺(tái)    152
7.1.9 排版檢查和細(xì)節(jié)微調(diào)    154
7.2 通過(guò)配圖帶來(lái)更好的閱讀體驗(yàn)   155
7.2.1 新媒體圖文排版的常用方式    155
7.2.2 給圖片添加邊框和陰影    158
7.2.3 新媒體營(yíng)銷海報(bào)設(shè)計(jì)    160
7.2.4 信息流展現(xiàn)方式下的首圖設(shè)計(jì)   161
7.2.5 設(shè)計(jì)統(tǒng)一的封面頁(yè)圖片    163
7.3 為內(nèi)容服務(wù)的文章配色   165
7.3.1 了解正確配色的原則    165
7.3.2 配色方案進(jìn)行一鍵配色    166
7.3.3 巧用色彩表進(jìn)行色彩搭配   167
7.3.4 讓文字實(shí)現(xiàn)漸變效果    170
7.3.5 對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行顏色突出顯示   171
第8 章 軟文中植入推廣信息的技巧
8.1 如何在軟文中加入營(yíng)銷信息    174
8.1.1 新媒體軟文中可插入廣告的位置   174
8.1.2 內(nèi)容中植入關(guān)鍵詞   175
8.1.3 把廣告隱藏在圖片中    176
8.1.4 公眾號(hào)利用原文鏈接跳轉(zhuǎn)   178
8.1.5 在新媒體軟文中插入視頻廣告   180
8.1.6 征集活動(dòng)中植入品牌    183
8.2 如何實(shí)現(xiàn)推廣信息的自然轉(zhuǎn)折   184
8.2.1 過(guò)渡句銜接廣告和主題     184
8.2.2 把“我”進(jìn)行內(nèi)容置換     186
8.2.3 結(jié)合痛點(diǎn)引出解決方案    187
8.2.4 新媒體軟文中的痛點(diǎn)描繪   188
8.3 推廣內(nèi)容怎么寫才有說(shuō)服力    190
8.3.1 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶來(lái)的“好處”   190
8.3.2 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物需要以實(shí)例證明   192
8.3.3 新媒體軟文如何提升信任度    193
第9 章 玩轉(zhuǎn)不同類型新媒體軟文創(chuàng)作
9.1 社交媒介軟文撰寫    196
9.1.1 朋友圈文案如何刺激購(gòu)買欲    196
9.1.2 文案中體現(xiàn)給朋友的福利   199
9.1.3 社群文案營(yíng)造緊迫感    201
9.1.4 公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)文案做推廣    202
9.1.5 在公眾ping臺(tái)編輯自動(dòng)回復(fù)   204
9.1.6 制作圖文定制式被關(guān)注自動(dòng)回復(fù)   205
9.1.7 微博內(nèi)容要抓住其特點(diǎn)    209
9.1.8 微博善用@ 吸引關(guān)注   212
9.2 商品種草類軟文撰寫    213
9.2.1 電商種草類軟文內(nèi)容基本要求   213
9.2.2 好貨種草類軟文寫作類型   214
9.2.3 種草類軟文的寫作要點(diǎn)    217
9.2.4 好貨種草類軟文如何配圖   219
9.2.5 不同領(lǐng)域種草內(nèi)容技巧    221
9.3 其他類型軟文撰寫    223
9.3.1 論壇發(fā)什么帖子比較好    224
9.3.2 文庫(kù)類軟文操作方法    226
9.3.3 在問答中插入推廣信息    229
9.3.4 提高百科詞條創(chuàng)建通過(guò)率   231
第10 章 新媒體營(yíng)銷軟文的發(fā)布
10.1 新媒體賬號(hào)主體整體定位   236
10.1.1 擬一個(gè)好記的賬號(hào)名   236
10.1.2 賬號(hào)頭像的設(shè)置   238
10.1.3 制作新媒體漫畫式頭像   241
10.1.4 賬號(hào)簡(jiǎn)介的編寫   243
10.2 軟文的發(fā)布ping臺(tái)有哪些  245
10.2.1 熟人圈子的網(wǎng)絡(luò)社交ping臺(tái)  245
10.2.2 聚焦興趣人群的論壇社區(qū)  246
10.2.3 具有權(quán)#威性的門戶網(wǎng)站   247
10.2.4 提供資訊的學(xué)習(xí)交流ping臺(tái)  247
10.2.5 專業(yè)的新媒體軟文發(fā)布ping臺(tái)   248
10.3 發(fā)布軟文到主流新媒體ping臺(tái)   250
10.3.1 用手機(jī)發(fā)布公眾號(hào)圖文消息   250
10.3.2 在新浪微博發(fā)布頭條文章  251
10.3.3 種草類軟文發(fā)布到電商內(nèi)容頻道  252
10.4 新媒體軟文推送基本策略   254
10.4.1 把握軟文推送的頻率和時(shí)間   254
10.4.2 使用新媒體管家全網(wǎng)推送軟文  255
第11 章 主流新媒體渠道軟文營(yíng)銷
11.1 微信ping臺(tái)軟文裂變玩法  260
11.1.1 公眾號(hào)裂變活動(dòng)引發(fā)關(guān)注  260
11.1.2 個(gè)人客服號(hào)裂變漲#粉   261
11.1.3 裂變海報(bào)引導(dǎo)掃碼進(jìn)群   262
11.2 微博ping臺(tái)軟文營(yíng)銷   263
11.2.1 用熱門話題帶動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)   263
11.2.2 內(nèi)容置頂獲得更多流量   264
11.2.3 文案中添加商品鏈接   265
11.2.4 發(fā)布微博活動(dòng)提高參與度  267
11.3 電商ping臺(tái)軟文營(yíng)銷   269
11.3.1 提高微淘賬號(hào)層級(jí)  269
11.3.2 活動(dòng)投稿獲得公域流量#   270
11.3.3 互動(dòng)工具調(diào)動(dòng)粉絲互動(dòng)   272
11.4 自媒體ping臺(tái)軟文營(yíng)銷   274
11.4.1 今日頭條發(fā)文如何獲得#    274
11.4.2 百家號(hào)文章如何獲得更多流量  275
11.4.3 大魚號(hào)如何轉(zhuǎn)正獲得推廣權(quán)益  276
第12 章 軟文營(yíng)銷推廣效果評(píng)估
12.1 新媒體內(nèi)容數(shù)據(jù)分析   280
12.1.1 為什么要分析內(nèi)容數(shù)據(jù)   280
12.1.2 如何獲取內(nèi)容統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)   280
12.1.3 效果評(píng)估的幾個(gè)基本指標(biāo)  282
12.1.4 不同ping臺(tái)內(nèi)容數(shù)據(jù)細(xì)分   282
12.2 如何評(píng)估軟文營(yíng)銷效果  284
12.2.1 微博傳播數(shù)據(jù)了解博文影響力  284
12.2.2 通過(guò)微信數(shù)據(jù)了解文章受歡迎度  286
12.2.3 查看軟文是否被收錄   288
12.2.4 了解網(wǎng)站權(quán)重提升效果   288
12.2.5 電商從銷量了解帶貨力   290
12.3 利用數(shù)據(jù)做運(yùn)營(yíng)優(yōu)化   291
12.3.1 渠道對(duì)比調(diào)整資源方向   291
12.3.2 通過(guò)效果評(píng)估優(yōu)化內(nèi)容   292
第13 章 持續(xù)提升新媒體軟文轉(zhuǎn)化力
13.1 軟文寫作能力提高訓(xùn)練  296
13.1.1 制訂周期性的學(xué)習(xí)計(jì)劃   296
13.1.2 學(xué)會(huì)閱讀與思考   297
13.1.3 進(jìn)行文案句式練習(xí)  298
13.1.4 用新媒體工具幫助提升訓(xùn)練   299
13.2 新媒體軟文的傳播與引爆   301
13.2.1 軟文與借勢(shì)營(yíng)銷結(jié)合   301
13.2.2 軟文與病毒營(yíng)銷結(jié)合   303
13.3 把軟文營(yíng)銷做得更好   304
13.3.1 制訂合適的軟文營(yíng)銷計(jì)劃  304
13.3.2 新媒體軟文推廣三大誤區(qū)  305
13.3.3 不讓軟文被“淹沒”   306
13.3.4 防范軟文營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)   308