市場營銷基礎實訓手冊

任務一 初步認識市場營銷

案例分析
  案例一  蘋果lLisa電腦慘敗的啟示
  案例二  高露潔防治蛀牙廣告
  案例三  海飛絲，中國市場霸主之位回顧
完成任務
  任務1   建立模擬企業(yè)
  任務2   介紹企業(yè)的營銷觀念
課后鞏固
拓展任務

任務二 分析市場營銷環(huán)境
  案例分析
    案例一  肯德基的變化
    案例二  中國打印耗材遭專利棒喝
    案例三  威露士的成名之路
  完成任務
    任務1   閱讀《解讀“廣州汽車限購令”細則》并分析廣州汽車的市場營銷環(huán)境
    任務2   分析市場營銷環(huán)境變化給模擬公司帶來的威脅與機會
  課后鞏固
  拓展任務
任務三 分析常見的消費者購買行為
  案例分析
  案例一 山姆會員店
  案例二 腦白金
 案例三  金利來，男人的世界
完成任務
  任務l   調查分析餐飲企業(yè)特定消費者購買行為類型及心理
  任務2   角色扮演——接待顧客
課后鞏固
拓展任務

任務四  選擇目標市場及市場定位
案例分析
  案例一  牙膏市場的四類利益細分市場
  案例二  產(chǎn)品跟著顧客走
  案例三  “狀元紅”酒的東山再起
  案例四  可口可樂的定位之路
完成任務
  任務1  為模擬企業(yè)特定產(chǎn)品選擇目標市場
  任務2  為模擬公司特定產(chǎn)品進行市場定位
課后鞏固
拓展任務

任務五  構思新產(chǎn)品及設計品牌名稱
案例分析
  案例一  健達出奇蛋
  案例二  日用消費品的霸主——寶潔
  案例三  “派克”鋼筆失敗的產(chǎn)品組合策略
完成任務
  任務1   為模擬公司構思一款新產(chǎn)品
  任務2   設計新產(chǎn)品品牌名稱
課后鞏固
拓展任務

任務六 制定產(chǎn)品價格
  案例分析
    案例一  奇特的價格策略
    案例二  逆勢漲價的科龍冰箱
    案例三  “無積壓商品”的蒙瑪公司 完成任務
  任務1 調查競爭對手價格
  任務2 完成定價游戲——看誰的定價“給力”
課后鞏固
拓展任務
任務七  選擇分銷渠道
案例分析
  案例一  海天的分銷渠道
  案例二  美的模式——批發(fā)商帶動零售商
  案例三  中間商的選擇
完成任務
  任務1   調查、分析模擬公司同類產(chǎn)品的分銷渠道
  任務2   為模擬公司產(chǎn)品選擇分銷渠道
課后鞏固
拓展任務

任務八  制訂產(chǎn)品促銷方案
案例分析
  案例一  可口可樂，與奧運共振
  案例二  iPhone也促銷
  案例三  潘婷造型系列產(chǎn)品促銷活動方案
完成任務
  任務1   調查分析某一品牌產(chǎn)品的促銷組合
  任務2   分析并制訂模擬企業(yè)產(chǎn)品的促銷組合
  任務3   為模擬企業(yè)產(chǎn)品制訂營業(yè)推廣方案
課后鞏固
拓展任務