商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)（第3版）

　　本書為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課教材。本書詳細(xì)論述了3個(gè)方面的內(nèi)容。*部分以討論和講述商務(wù)談判的基本思路和方法，讀者從中了解商務(wù)談判人員必須具有的理念和思維能力，需要掌握的基本理論和方法。第二部分，根據(jù)談判中五個(gè)階段APRAM進(jìn)行詳細(xì)的闡述，讀者可以了解到每個(gè)階段的重點(diǎn)需要解決的問(wèn)題、需要掌握的基本方法、主要的流程、談判時(shí)需要具有的心理狀態(tài)和應(yīng)對(duì)的主要手段。第三部分，論述了商務(wù)談判中的幾個(gè)重要問(wèn)題：談判是決策活動(dòng)，其中存在著大量風(fēng)險(xiǎn)，采用科學(xué)合理的方法規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)是談判中不可忽視的重要問(wèn)題，談判中經(jīng)常會(huì)碰到僵局，面對(duì)談判僵局，應(yīng)該采取有效的措施去突破，是談判藝術(shù)的*；為了提高談判能力有必要組織各種形式的模擬訓(xùn)練。 本書將大量案例融入到每章節(jié)的編寫中，不再將案例和講述嚴(yán)格分開，目的是讓讀者在閱讀案例時(shí)直接思考談判中的具體細(xì)節(jié)，從而減少了許多解釋性的表述。書中有大量的討論題和思考題。

　　仰書綱，上海交通大學(xué)管理學(xué)院教授，上海市科技干部進(jìn)修學(xué)院名譽(yù)教授，上海市產(chǎn)權(quán)交易咨詢顧問(wèn)，上海設(shè)備交易中心副董事長(zhǎng)，上海交匯企業(yè)策劃有限公司董事長(zhǎng)，上海東方經(jīng)濟(jì)咨詢聯(lián)盟副主任，上海交通大學(xué)管理學(xué)院副院長(zhǎng)。不但精通理論知識(shí)，還具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 曾為上海地鐵總公司、上海電力系統(tǒng)、上海愛建投資信托、立信資產(chǎn)評(píng)估、華源企業(yè)集團(tuán)等50多家企業(yè)提供咨詢服務(wù)并建立了良好的合作關(guān)系。