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內(nèi)容簡介

　　助推效應(yīng)是指，對人的行為或思維模式稍微進(jìn)行引導(dǎo)，就能對結(jié)果產(chǎn)生不成比例的巨大影響，也指運(yùn)用某種裝置或制造某種狀況來引導(dǎo)某種行為的發(fā)生。助推可以使事情變得更容易、更簡單，有時甚至更有動力：在男廁小便池中貼上蒼蠅圖案的貼紙，能有效減少小便外溢；在孩子手上蓋上細(xì)菌圖案的印章，孩子更有動力勤洗手；把健身器材放在床邊，我們早上更有可能去健身房；把孩子的照片放在路標(biāo)上，我們更有可能慢速行駛……這本書運(yùn)用心理學(xué)原理，揭示了生活中的那些微小操作，如何不知不覺間影響了我們的選擇和行為，有助于我們做出更明智的日常決策。

作者簡介

　　[韓]高錫鈞韓國研究助推效應(yīng)的知名專家。漢陽大學(xué)信息社會學(xué)系畢業(yè)，現(xiàn)于教育訓(xùn)練中心Fast Campus專門負(fù)責(zé)在線營銷業(yè)務(wù)。專注于研究事物背后隱藏的行為原理，如何不知不覺影響人們的消費(fèi)舉動。作者運(yùn)用心理學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)知識，對相關(guān)研究進(jìn)行了系統(tǒng)分析與整合，在韓國頗受歡迎的通訊軟件Kakao Talk母公司Kakao的平臺上，開設(shè)“世界上的所有助推”專欄并持續(xù)更新，受到了網(wǎng)友的熱烈歡迎。

圖書目錄

推薦序
前言生活中處處影響你決策的助推效應(yīng)

章被利用的心理盲區(qū)：
決策時應(yīng)如何克服“弱點(diǎn)”        001
稀缺性：是什么讓你覺得機(jī)不可失   003
從眾效應(yīng)：你無法戒斷的本能       016
相對性原則：被“精心安排”的對比 033
因果關(guān)系：“種草”的秘密         040

第二章誰在做出決定：
選擇中的認(rèn)知偏見和謬誤           049
錨定效應(yīng)：你的決定是如何被誤導(dǎo)的 051
自利性偏差：人人都有“謎之自信” 064
選擇悖論：選項(xiàng)越多，選擇越困難   078
現(xiàn)狀偏差：既來之，則安之？      092

第三章選擇的智慧：
助推是如何影響我們的決策的       101
你的決定真的是你的決定嗎         103
自助餐為什么一吃就飽             115
“無限續(xù)餐”的無限套路           123
爆米花為什么是“觀影”      130

第四章理性決策：那些被忽略的心理博弈
“性價(jià)比”是一種陷阱             141
逛得越久，越想“剁手”          149
1 元購的圈套                     155
沒什么便宜是非撿不可的           165

第五章營銷時代的新潮流
懷舊，你的情懷，我的生意         175
那些套路滿滿的新品促銷           182
“早鳥”特惠：獎勵“勤奮花錢”的你 194
成了 VIP，還要升級 VVIP          203