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內(nèi)容簡介

　　作者調(diào)查了200家獨角獸創(chuàng)業(yè)公司，采集了近30 000個數(shù)據(jù)點，其調(diào)查研究覆蓋的時間跨度達到14年，對每家創(chuàng)業(yè)公司進行分析的因素超過65個。本書力求解答有關(guān)創(chuàng)業(yè)方方面面的問題，包括從創(chuàng)始人的背景及工作經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)的點子由何而來、市場的選擇、時機的選擇、產(chǎn)品的類型、客戶的選擇、護城河的構(gòu)建、資金的募集、估值的方法、推介的套路等。同時幫助大家尋找創(chuàng)業(yè)的隱秘規(guī)律，幫助大家剔除假成功因素、越過假障礙，從而成為一位“超級創(chuàng)始人”。書中涉及大量真實的創(chuàng)業(yè)案例，包括與15位業(yè)界知名的創(chuàng)業(yè)家及投資人進行的訪談實錄，受訪者覆蓋了金融服務、健康醫(yī)療、大數(shù)據(jù)、遞送服務、科技、教育、家電、即時通訊、天使投資、風險投資等廣泛的行業(yè)。總之，無論你是創(chuàng)業(yè)者，還是投資人，還是其他人，都可以借由《超級創(chuàng)始人》進入到真實的創(chuàng)業(yè)世界，了解創(chuàng)業(yè)的真實歷程，打破過往的偏見束縛，真正了解關(guān)于與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的方方面面。

作者簡介

　　作者簡介阿里.塔馬塞布（ALI TAMASEB）阿里.塔馬塞布是Data Collective（DCVC）的合伙人，這是一家在硅谷享有盛譽的早期風險投資公司，管理著超過20億美元的資金，并成功投資了10多個價值10億美元的初創(chuàng)企業(yè)。阿里在美國和全球的公司中擔任多個領導和董事職位。在成為風險投資人之前，阿里是一個成功的企業(yè)家。他擁有倫敦帝國理工學院的生物醫(yī)學工程學位，并在斯坦福大學商學院學習管理學。阿里是英國文化委員會頒發(fā)的2018年英國校友獎的獲獎者，他還獲得了帝國理工學院校長頒發(fā)的杰出成就獎章。譯者簡介慕蘭北京大學心理學碩士，領導力及人才發(fā)展專家，中國勞動經(jīng)濟學會人力資源分會副秘書長，原歐盟商會人力資源論壇副主席，致力于組織領導力、人才發(fā)展及管理創(chuàng)新領域的研究與顧問工作，擁有近二十年中外企業(yè)跨行業(yè)管理實踐經(jīng)驗。王璠北京航空航天大學外國語學院文學碩士，助理研究員，從事對外交流、科技創(chuàng)新、管理與人才發(fā)展方面實踐與理論研究近十年，負責相關(guān)領域的筆譯與口譯工作。

圖書目錄

引言………………………………………………………………………………… xii
相關(guān)不等于因果關(guān)系：關(guān)于研究方法與統(tǒng)計數(shù)據(jù)的說明……………………… xvi
第一部分關(guān)于創(chuàng)始人 ………………………………………………………001
第 1 章關(guān)于創(chuàng)始人背景的迷思 ………………………………… 002
1.1 創(chuàng)始人的年齡 …………………………………………………002
1.2 獨立創(chuàng)始人 ……………………………………………………006
1.3 創(chuàng)始人的技術(shù)背景 ……………………………………………010
1.4 聯(lián)合創(chuàng)始人的關(guān)系 ……………………………………………013
21 歲創(chuàng)辦獨角獸公司：
采訪金融服務提供商 Brex 創(chuàng)始人恩里克 ?? 杜布格拉斯 ………………015
第 2 章關(guān)于創(chuàng)始人教育背景的迷思 ……………………………………020
2.1 輟學生 …………………………………………………………020
2.2 名校生 …………………………………………………………023
創(chuàng)建多家獨角獸公司的大學教授：
采訪凱德藥業(yè)和 Allogene 公司創(chuàng)始人阿里 ?? 貝爾德格倫 ……………027
第 3 章關(guān)于創(chuàng)始人工作經(jīng)驗的迷思 ……………………………………032
3.1 工作經(jīng)驗 ………………………………………………………032
3.2 領域?qū)ｉL ………………………………………………………038
毫無醫(yī)學背景卻打造估值 20 億美元的癌癥大數(shù)據(jù)公司：
采訪 Flatiron Health 公司聯(lián)合創(chuàng)始人納特 ?? 特納 …………………042
第 4 章超級創(chuàng)始人 …………………………………………………………048
今日的超級創(chuàng)始人將打造明日的獨角獸公司 ……………………051
二次創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)始人：
采訪 Instacart 公司創(chuàng)始人馬克斯 ?? 穆倫 ……………………………060
第二部分關(guān)于公司 …………………………………………………………065
第 5 章創(chuàng)業(yè)點子的由來 ……………………………………………………066
源于大型科技企業(yè)的獨角獸公司：
采訪 Confluent 公司聯(lián)合創(chuàng)始人內(nèi)哈 ?? 納爾赫德 ……………………072
第 6 章轉(zhuǎn)型 ……………………………………………………………………076
第 7 章在哪里？做什么？…………………………………………………084
必須在硅谷嗎？ ……………………………………………………088
從硅谷搬到丹佛的獨角獸公司：
采訪 Guild Education 公司聯(lián)合創(chuàng)始人雷切爾 ?? 卡爾森 ……………093
第 8 章產(chǎn)品 ……………………………………………………………………101
8.1 “維生素”與“止痛藥” ……………………………………101
8.2 省時與省錢 ……………………………………………………104
8.3 系統(tǒng)集成與深科技 ……………………………………………106
8.4 高度差異化與山寨模仿 ………………………………………109
熱衷打造高度差異化產(chǎn)品的創(chuàng)始人：
采訪 Nest 創(chuàng)始人暨蘋果手機共同發(fā)明人托尼 ?? 法德爾 ……………… 111
第 9 章市場 ……………………………………………………………………116
9.1 小型成長市場與大型現(xiàn)有市場 ………………………………118
9.2 創(chuàng)造新市場與競爭現(xiàn)有市場份額 ……………………………119
9.3 面向消費者與面向企業(yè) ………………………………………121
開辟新市場并玩轉(zhuǎn)老市場的創(chuàng)始人：
采訪貝寶與 AFFIRM 公司的聯(lián)合創(chuàng)始人馬克斯 ?? 萊夫欽 ……………123
第 10 章市場時機 ……………………………………………………………129
把握完美市場時機的獨角獸公司：
采訪 Oscar Health 創(chuàng)始人馬里奧 ?? 施洛瑟 …………………………134
第 11 章競爭 …………………………………………………………………139
11.1 在分散市場競爭 ………………………………………………143
11.2 與資金雄厚的初創(chuàng)公司競爭 …………………………………145
與強大的老牌對手競爭：
采訪 Zoom 公司創(chuàng)始人袁征 …………………………………………148
第 12 章護城河 ………………………………………………………………153
12.1 網(wǎng)絡效應 ………………………………………………………156
12.2 善用品牌贏得消費者 …………………………………………157
第三部分關(guān)于資金募集 ……………………………………………………159
第 13 章風險資本與自給自足 ……………………………………………160
13.1 風險資本：反直覺的數(shù)學模型 ………………………………165
13.2 自給自足與自籌資金 …………………………………………169
創(chuàng)業(yè)前 5 年自力更生，終成估值 75 億美元的獨角獸公司：
采訪 Github 聯(lián)合創(chuàng)始人湯姆 ?? 普雷斯頓 - 維納 ……………………172
第 14 章牛市與熊市…………………………………………………………179
起步于經(jīng)濟衰退深低谷的獨角獸公司：
采訪 Cloudflare 公司聯(lián)合創(chuàng)始人米歇爾 ?? 扎特琳 ……………………184
第 15 章資本效率 ……………………………………………………………189
從資本密集型到資本高效型 ………………………………………194
第 16 章天使投資與創(chuàng)業(yè)加速器…………………………………………198
孵化器與加速器項目 ………………………………………………204
從多產(chǎn)的天使投資人到風險投資人：
采訪 FOUNDERS FUND 公司的基斯 ?? 拉布瓦 ……………………206
第 17 章風險投資人…………………………………………………………211
17.1 風險投資公司看重什么？ ……………………………………217
17.2 估值的奧秘 ……………………………………………………219
17.3 變現(xiàn) ……………………………………………………………222
愛彼迎、DoorDash、Houzz、Zipline 等公司的著名投資人：
采訪紅杉資本的合伙人林君睿 ………………………………………224
第 18 章資金募集 ……………………………………………………………233
18.1 他們都能馬上拿到錢嗎？ ……………………………………237
18.2 獨角獸公司是多久煉成的？ …………………………………242
18.3 兩輪融資之間 …………………………………………………244
18.4 融資建議 ………………………………………………………244
臉書、Spacex、Stripe 等公司的傳奇投資人：
采訪彼得 ?? 蒂爾 ………………………………………………………249
要點回顧 …………………………………………………………………………254