超級(jí)創(chuàng)始人：獨(dú)角獸的成功密碼

定　價(jià)：￥79.00

作　者：	[美] 阿里·塔馬塞布（ALI TAMASEB）著，慕蘭，王璠譯
出版社：	中國(guó)廣播影視出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787504388100	出版時(shí)間：	2022-04-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　作者調(diào)查了200家獨(dú)角獸創(chuàng)業(yè)公司，采集了近30 000個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，其調(diào)查研究覆蓋的時(shí)間跨度達(dá)到14年，對(duì)每家創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行分析的因素超過(guò)65個(gè)。本書力求解答有關(guān)創(chuàng)業(yè)方方面面的問(wèn)題，包括從創(chuàng)始人的背景及工作經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子由何而來(lái)、市場(chǎng)的選擇、時(shí)機(jī)的選擇、產(chǎn)品的類型、客戶的選擇、護(hù)城河的構(gòu)建、資金的募集、估值的方法、推介的套路等。同時(shí)幫助大家尋找創(chuàng)業(yè)的隱秘規(guī)律，幫助大家剔除假成功因素、越過(guò)假障礙，從而成為一位“超級(jí)創(chuàng)始人”。書中涉及大量真實(shí)的創(chuàng)業(yè)案例，包括與15位業(yè)界知名的創(chuàng)業(yè)家及投資人進(jìn)行的訪談實(shí)錄，受訪者覆蓋了金融服務(wù)、健康醫(yī)療、大數(shù)據(jù)、遞送服務(wù)、科技、教育、家電、即時(shí)通訊、天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資等廣泛的行業(yè)。總之，無(wú)論你是創(chuàng)業(yè)者，還是投資人，還是其他人，都可以借由《超級(jí)創(chuàng)始人》進(jìn)入到真實(shí)的創(chuàng)業(yè)世界，了解創(chuàng)業(yè)的真實(shí)歷程，打破過(guò)往的偏見束縛，真正了解關(guān)于與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的方方面面。

作者簡(jiǎn)介

　　作者簡(jiǎn)介阿里.塔馬塞布（ALI TAMASEB）阿里.塔馬塞布是Data Collective（DCVC）的合伙人，這是一家在硅谷享有盛譽(yù)的早期風(fēng)險(xiǎn)投資公司，管理著超過(guò)20億美元的資金，并成功投資了10多個(gè)價(jià)值10億美元的初創(chuàng)企業(yè)。阿里在美國(guó)和全球的公司中擔(dān)任多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和董事職位。在成為風(fēng)險(xiǎn)投資人之前，阿里是一個(gè)成功的企業(yè)家。他擁有倫敦帝國(guó)理工學(xué)院的生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)位，并在斯坦福大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)管理學(xué)。阿里是英國(guó)文化委員會(huì)頒發(fā)的2018年英國(guó)校友獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)?wù)撸€獲得了帝國(guó)理工學(xué)院校長(zhǎng)頒發(fā)的杰出成就獎(jiǎng)?wù)隆?譯者簡(jiǎn)介慕蘭北京大學(xué)心理學(xué)碩士，領(lǐng)導(dǎo)力及人才發(fā)展專家，中國(guó)勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)人力資源分會(huì)副秘書長(zhǎng)，原歐盟商會(huì)人力資源論壇副主席，致力于組織領(lǐng)導(dǎo)力、人才發(fā)展及管理創(chuàng)新領(lǐng)域的研究與顧問(wèn)工作，擁有近二十年中外企業(yè)跨行業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。王璠北京航空航天大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院文學(xué)碩士，助理研究員，從事對(duì)外交流、科技創(chuàng)新、管理與人才發(fā)展方面實(shí)踐與理論研究近十年，負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)域的筆譯與口譯工作。

圖書目錄

引言………………………………………………………………………………… xii
相關(guān)不等于因果關(guān)系：關(guān)于研究方法與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的說(shuō)明……………………… xvi
第一部分關(guān)于創(chuàng)始人 ………………………………………………………001
第 1 章關(guān)于創(chuàng)始人背景的迷思 ………………………………… 002
1.1 創(chuàng)始人的年齡 …………………………………………………002
1.2 獨(dú)立創(chuàng)始人 ……………………………………………………006
1.3 創(chuàng)始人的技術(shù)背景 ……………………………………………010
1.4 聯(lián)合創(chuàng)始人的關(guān)系 ……………………………………………013
21 歲創(chuàng)辦獨(dú)角獸公司：
采訪金融服務(wù)提供商 Brex 創(chuàng)始人恩里克 ?? 杜布格拉斯 ………………015
第 2 章關(guān)于創(chuàng)始人教育背景的迷思 ……………………………………020
2.1 輟學(xué)生 …………………………………………………………020
2.2 名校生 …………………………………………………………023
創(chuàng)建多家獨(dú)角獸公司的大學(xué)教授：
采訪凱德藥業(yè)和 Allogene 公司創(chuàng)始人阿里 ?? 貝爾德格倫 ……………027
第 3 章關(guān)于創(chuàng)始人工作經(jīng)驗(yàn)的迷思 ……………………………………032
3.1 工作經(jīng)驗(yàn) ………………………………………………………032
3.2 領(lǐng)域?qū)ｉL(zhǎng) ………………………………………………………038
毫無(wú)醫(yī)學(xué)背景卻打造估值 20 億美元的癌癥大數(shù)據(jù)公司：
采訪 Flatiron Health 公司聯(lián)合創(chuàng)始人納特 ?? 特納 …………………042
第 4 章超級(jí)創(chuàng)始人 …………………………………………………………048
今日的超級(jí)創(chuàng)始人將打造明日的獨(dú)角獸公司 ……………………051
二次創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)始人：
采訪 Instacart 公司創(chuàng)始人馬克斯 ?? 穆倫 ……………………………060
第二部分關(guān)于公司 …………………………………………………………065
第 5 章創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的由來(lái) ……………………………………………………066
源于大型科技企業(yè)的獨(dú)角獸公司：
采訪 Confluent 公司聯(lián)合創(chuàng)始人內(nèi)哈 ?? 納爾赫德 ……………………072
第 6 章轉(zhuǎn)型 ……………………………………………………………………076
第 7 章在哪里？做什么？…………………………………………………084
必須在硅谷嗎？ ……………………………………………………088
從硅谷搬到丹佛的獨(dú)角獸公司：
采訪 Guild Education 公司聯(lián)合創(chuàng)始人雷切爾 ?? 卡爾森 ……………093
第 8 章產(chǎn)品 ……………………………………………………………………101
8.1 “維生素”與“止痛藥” ……………………………………101
8.2 省時(shí)與省錢 ……………………………………………………104
8.3 系統(tǒng)集成與深科技 ……………………………………………106
8.4 高度差異化與山寨模仿 ………………………………………109
熱衷打造高度差異化產(chǎn)品的創(chuàng)始人：
采訪 Nest 創(chuàng)始人暨蘋果手機(jī)共同發(fā)明人托尼 ?? 法德爾 ……………… 111
第 9 章市場(chǎng) ……………………………………………………………………116
9.1 小型成長(zhǎng)市場(chǎng)與大型現(xiàn)有市場(chǎng) ………………………………118
9.2 創(chuàng)造新市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有市場(chǎng)份額 ……………………………119
9.3 面向消費(fèi)者與面向企業(yè) ………………………………………121
開辟新市場(chǎng)并玩轉(zhuǎn)老市場(chǎng)的創(chuàng)始人：
采訪貝寶與 AFFIRM 公司的聯(lián)合創(chuàng)始人馬克斯 ?? 萊夫欽 ……………123
第 10 章市場(chǎng)時(shí)機(jī) ……………………………………………………………129
把握完美市場(chǎng)時(shí)機(jī)的獨(dú)角獸公司：
采訪 Oscar Health 創(chuàng)始人馬里奧 ?? 施洛瑟 …………………………134
第 11 章競(jìng)爭(zhēng) …………………………………………………………………139
11.1 在分散市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ………………………………………………143
11.2 與資金雄厚的初創(chuàng)公司競(jìng)爭(zhēng) …………………………………145
與強(qiáng)大的老牌對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)：
采訪 Zoom 公司創(chuàng)始人袁征 …………………………………………148
第 12 章護(hù)城河 ………………………………………………………………153
12.1 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) ………………………………………………………156
12.2 善用品牌贏得消費(fèi)者 …………………………………………157
第三部分關(guān)于資金募集 ……………………………………………………159
第 13 章風(fēng)險(xiǎn)資本與自給自足 ……………………………………………160
13.1 風(fēng)險(xiǎn)資本：反直覺的數(shù)學(xué)模型 ………………………………165
13.2 自給自足與自籌資金 …………………………………………169
創(chuàng)業(yè)前 5 年自力更生，終成估值 75 億美元的獨(dú)角獸公司：
采訪 Github 聯(lián)合創(chuàng)始人湯姆 ?? 普雷斯頓 - 維納 ……………………172
第 14 章牛市與熊市…………………………………………………………179
起步于經(jīng)濟(jì)衰退深低谷的獨(dú)角獸公司：
采訪 Cloudflare 公司聯(lián)合創(chuàng)始人米歇爾 ?? 扎特琳 ……………………184
第 15 章資本效率 ……………………………………………………………189
從資本密集型到資本高效型 ………………………………………194
第 16 章天使投資與創(chuàng)業(yè)加速器…………………………………………198
孵化器與加速器項(xiàng)目 ………………………………………………204
從多產(chǎn)的天使投資人到風(fēng)險(xiǎn)投資人：
采訪 FOUNDERS FUND 公司的基斯 ?? 拉布瓦 ……………………206
第 17 章風(fēng)險(xiǎn)投資人…………………………………………………………211
17.1 風(fēng)險(xiǎn)投資公司看重什么？ ……………………………………217
17.2 估值的奧秘 ……………………………………………………219
17.3 變現(xiàn) ……………………………………………………………222
愛彼迎、DoorDash、Houzz、Zipline 等公司的著名投資人：
采訪紅杉資本的合伙人林君睿 ………………………………………224
第 18 章資金募集 ……………………………………………………………233
18.1 他們都能馬上拿到錢嗎？ ……………………………………237
18.2 獨(dú)角獸公司是多久煉成的？ …………………………………242
18.3 兩輪融資之間 …………………………………………………244
18.4 融資建議 ………………………………………………………244
臉書、Spacex、Stripe 等公司的傳奇投資人：
采訪彼得 ?? 蒂爾 ………………………………………………………249
要點(diǎn)回顧 …………………………………………………………………………254