個(gè)人品牌：從普通老板到明星CEO

第一篇　重塑信任感 第1章 小老板為何頻頻遭遇信任危機(jī) 1.1　初期：為什么你會(huì)被客戶當(dāng)成“騙子” 2 1.1.1 成立三年內(nèi)的企業(yè)，客戶認(rèn)為是行業(yè)新手 3 1.1.2 規(guī)模小，像個(gè)草臺(tái)班子 6 1.1.3 沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)背書(shū)，無(wú)法證明“我能行” 8 1.2　中期：為什么客戶總是質(zhì)疑甚至中途退款 9 1.2.1 過(guò)度承諾，產(chǎn)品無(wú)法如期交付 10 1.2.2 個(gè)人品牌不強(qiáng)，客戶缺乏安全感 11 1.2.3 專業(yè)講解不到位，產(chǎn)生雙向誤解 12 1.3　后期：為什么客戶不再找你合作 14 1.3.1 缺乏特色，與同行沒(méi)區(qū)別 14 1.3.2 缺乏強(qiáng)連接，與客戶關(guān)系不密切 15 1.3.3 缺乏后續(xù)服務(wù)，只做“一錘子”買賣 17 第2章 你為什么需要一個(gè)老板個(gè)人品牌 2.1　交易本質(zhì)：無(wú)信任不交易 19 2.1.1 個(gè)人信任背書(shū)更有力量 22 2.1.2 老板講解產(chǎn)品更有說(shuō)服力 25 2.2　老板的新角色：你代表的不只是你自己 26 2.2.1 首席品牌官 26 2.2.2 首席產(chǎn)品官 28 2.2.3 首席轉(zhuǎn)型官 29 2.3　傳播方式大轉(zhuǎn)型：老板即企業(yè) 32 2.3.1 老板心智塑造品牌 32 2.3.2 老板是核心節(jié)點(diǎn)，鏈接其他節(jié)點(diǎn) 34 2.3.3 互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷提速 35 第3章 定位聚焦：助力老板快速“出圈” 3.1　找到優(yōu)勢(shì)位置 38 3.1.1 做最擅長(zhǎng)的事 39 3.1.2 打造自身特色 39 3.1.3 樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)口碑 41 3.2　高度垂直 42 3.2.1 專一性：做專家不做通才 43 3.2.2 圈層精準(zhǔn)：鎖定目標(biāo)人群 46 3.2.3 形成社群：圈起你的粉絲 47 3.2.4 KOL：為某一領(lǐng)域發(fā)聲 48 3.3　強(qiáng)化個(gè)人標(biāo)簽 51 3.3.1 標(biāo)簽提升辨識(shí)度 51 3.3.2 體現(xiàn)個(gè)性：建立個(gè)性化 52 3.3.3 雷軍：“勞模”標(biāo)簽深入人心 55 3.3.4 喬布斯：“追求極致” 57 3.4　傳播自己，放大個(gè)人價(jià)值 59 3.4.1 語(yǔ)言釘：提煉代表你獨(dú)特觀點(diǎn)的金句 60 3.4.2 視覺(jué)錘：維持符合人設(shè)的形象 61 3.4.3 講故事：創(chuàng)業(yè)、勵(lì)志是關(guān)鍵 63 3.4.4 趣味性：會(huì)造“?！?，懂娛樂(lè) 65 第4章 內(nèi)容設(shè)計(jì)：如何持續(xù)輸出匹配你身份的內(nèi)容 4.1　4步分析，快速“吃透”一個(gè)行業(yè) 68 4.1.1 這個(gè)行業(yè)的盈利模式是什么 69 4.1.2 這個(gè)行業(yè)的上中下游是誰(shuí) 70 4.1.3 這個(gè)行業(yè)的法律監(jiān)管如何 71 4.2　提煉獨(dú)到的觀點(diǎn) 73 4.2.1 八分事實(shí)和數(shù)據(jù)＋兩分個(gè)人觀點(diǎn) 74 4.2.2 觀點(diǎn)犀利而深刻 74 4.2.3 挖掘熱點(diǎn)，深入表現(xiàn) 75 4.3　以“計(jì)算”的形式傳遞預(yù)見(jiàn)性 77 4.3.1 分析現(xiàn)狀、總結(jié)趨勢(shì) 77 4.3.2 深入分析政策的指向性 78 第5章 聲量七維設(shè)計(jì)：全方位打造立體的老板人設(shè) 5.1　行業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人 81 5.1.1 聯(lián)盟因聚“利”而生 82 5.1.2 集合“圈”內(nèi)資源 83 5.1.3 讓企業(yè)被更多人看見(jiàn) 85 5.2　行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選 88 5.2.1 為自身權(quán)威性增加“含金量” 88 5.2.2 成為市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo) 89 5.3　媒體專訪 90 5.3.1 采訪前：采訪就像路演，功課要做在事前 90 5.3.2 采訪中：聊得“爽”不是目的，有料才是 92 5.3.3 采訪后：放下得失，平常心看待報(bào)道 94 5.3.4 馬云：從容不迫，機(jī)智應(yīng)對(duì) 95 5.4　寫文章 97 5.4.1 輸出價(jià)值，積累影響力 97 5.4.2 整理出版，提升話語(yǔ)權(quán) 99 5.5　做演講 100 5.5.1 演講是老板的生存技能 100 5.5.2 通過(guò)故事講明重點(diǎn)、突出問(wèn)題 103 5.5.3 語(yǔ)言和動(dòng)作要有節(jié)奏 105 5.5.4 喬布斯的演講之道 107 5.6　授課 110 5.6.1 打造標(biāo)桿人物襯托自己的能力 110 5.6.2 講方法論，增加信任感 111 5.7　開(kāi)直播 112 5.7.1 老板是最佳帶貨主播 112 5.7.2 老板帶貨不僅在銷售產(chǎn)品 113 第二篇 沉淀流量 第6章 品牌IP化：個(gè)人品牌進(jìn)階之路 6.1　超級(jí)IP就是超級(jí)流量 116 6.1.1 IP可以匯聚更多的注意力 117 6.1.2 IP是一個(gè)高效的消費(fèi)入口 118 6.2　充分了解消費(fèi)者 119 6.2.1 核心層：占據(jù)心智，升級(jí)信任力 120 6.2.2 主體層：打造并強(qiáng)化人設(shè) 122 6.2.3 識(shí)別層：制造爆款事件 123 6.2.4 表達(dá)層：保持有效的情感互動(dòng) 123 第7章 粉絲運(yùn)營(yíng)：粉絲即流量 7.1　為什么要把用戶變成粉絲 125 7.1.1 粉絲行為超越消費(fèi)行為 126 7.1.2 粉絲重塑個(gè)人品牌 127 7.2　玩轉(zhuǎn)粉絲營(yíng)銷 128 7.2.1 提升粉絲體驗(yàn) 128 7.2.2 持續(xù)價(jià)值：找到粉絲的留存原因 131 7.2.3 雷軍：有一種狂熱，叫作品牌崇拜 132 第8章 私域流量：持續(xù)挖掘粉絲價(jià)值 8.1　個(gè)人品牌傳播的三大痛點(diǎn) 134 8.1.1 傳播的孤島效應(yīng) 135 8.1.2 傳播有效期短 135 8.1.3 營(yíng)銷轉(zhuǎn)化難 136 8.2　沉淀私域流量 138 8.2.1 精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 138 8.2.2 從公域到私域，流量重復(fù)用 139 8.2.3 從產(chǎn)品到粉絲，雙向直達(dá) 140 8.3　建立社群，圍自己的魚(yú)塘 141 8.3.1 強(qiáng)化社交，深度接觸粉絲 141 8.3.2 延續(xù)價(jià)值，長(zhǎng)久發(fā)展 144 8.3.3 社群成熟，矩陣發(fā)展 145 第三篇 雙品牌共生 第9章 個(gè)人品牌與企業(yè)品牌相互成就 9.1　為什么企業(yè)需要發(fā)展雙品牌 149 9.1.1 老板就像行走的企業(yè)廣告 150 9.1.2 人脈資源越吸越多 151 9.1.3 品牌為企業(yè)“續(xù)命” 153 9.2　個(gè)人品牌應(yīng)用的兩種模式 155 9.2.1 個(gè)人品牌為主，企業(yè)品牌為輔 155 9.2.2 企業(yè)品牌為主，個(gè)人品牌為輔 158 9.2.3 褚時(shí)健：傳奇人生與“勵(lì)志橙” 160 9.3　老板個(gè)人品牌為企業(yè)品牌賦能 163 9.3.1 企業(yè)發(fā)聲渠道多樣化 163 9.3.2 架起企業(yè)與客戶溝通的橋梁 164 9.3.3 個(gè)人魅力吸引優(yōu)質(zhì)人才 165 第10章 你需要一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理個(gè)人品牌 10.1　個(gè)人品牌維護(hù)需要哪些人 167 10.1.1 產(chǎn)品人：生產(chǎn)價(jià)值 168 10.1.2 內(nèi)容人：包裝輸出 170 10.1.3 運(yùn)營(yíng)人：服務(wù)粉絲 171 10.1.4 渠道人：深挖流量 172 10.2　老板沒(méi)時(shí)間，團(tuán)隊(duì)就是力量 174 10.2.1 “社群經(jīng)濟(jì)”是大勢(shì)所趨 175 10.2.2 保證高質(zhì)量推送 177 第11章 營(yíng)銷造勢(shì)：擴(kuò)大雙品牌影響力 11.1　讓媒體主動(dòng)報(bào)道 179 11.1.1 對(duì)關(guān)鍵事件做文章 179 11.1.2 挑戰(zhàn)有影響力的人 181 11.1.3 跨界合作突破認(rèn)知 182 11.2　讓傳播可持續(xù) 183 11.2.1 構(gòu)建粉絲關(guān)系網(wǎng) 183 11.2.2 充分利用社交媒體數(shù)據(jù) 186 11.2.3 激發(fā)老粉絲的力量 189 第12章 變現(xiàn)：雙品牌助力產(chǎn)品溢價(jià) 12.1　產(chǎn)品溢價(jià) 192 12.1.1 抓住溢價(jià)能力的關(guān)鍵點(diǎn) 193 12.1.2 粉絲效應(yīng)賦予產(chǎn)品情感價(jià)值 195 12.2　幫助資源整合 200 12.2.1 信譽(yù)增加，上游資源更好獲取 200 12.2.2 影響力擴(kuò)散，下游資源主動(dòng)依附 203