再貴也有人買！我的手作品牌經(jīng)營(yíng)初體驗(yàn)

訪談 聽聽手藝人怎么說
以INS為開端。目前大熱的滴膠飾品，
用聲音和晃動(dòng)營(yíng)造出與眾不同的風(fēng)格。
12
讓人印象深刻得忍不住再看一眼，
風(fēng)格和名字都十分獨(dú)特的刺繡胸針。
14
改造長(zhǎng)輩傳下來的和服。
顧客感動(dòng)的眼淚和對(duì)和服的深愛
是我創(chuàng)作的源動(dòng)力。
16
無論是誰都能選到自己喜愛顏色的飾品，
強(qiáng)項(xiàng)是對(duì)色彩豐富選擇的堅(jiān)持！
17
努力做出有溫度并讓人愿意一直
珍藏的羊毛氈作品。
19
一針一線一雙手，
以“饑餓營(yíng)銷”打造出獨(dú)有的刺繡銷售。
21
用“時(shí)間”打磨每一件作品，
小小的熱縮片發(fā)簪也能成為
獨(dú)一無二的藝術(shù)品。
23
營(yíng)造有細(xì)節(jié)的“毛絨球小動(dòng)物”材料包，
簡(jiǎn)單的作品也可以讓人念念不忘。
25
加深品牌設(shè)計(jì)的印象，
化身一眼就能被認(rèn)出的“活體”LOGO A。
27
機(jī)器無法替代的傳統(tǒng)編織，
不同材質(zhì)靈感相撞迸發(fā)的獨(dú)特魅力。
29
以具有特性的創(chuàng)作傳達(dá)手作的趣味，
打造中國(guó)本土“潮玩”。
31
開一家小小的手工店，
努力在理想與現(xiàn)實(shí)中找到平衡點(diǎn)。
33

序章 為什么要?jiǎng)?chuàng)立品牌
什么是品牌？
36
人氣品牌的三要素是什么？
38
需要做出“品牌形象”的不只是物品
42

章節(jié)1 建立你的“品牌形象”
建立品牌形象1
成為手藝人的理由
―制訂任務(wù)目標(biāo)
48
案例 制訂任務(wù)目標(biāo)
為什么選擇親子裝？
50
你的初心就是你的“任務(wù)目標(biāo)”
53
建立品牌形象2
用語(yǔ)言來傳達(dá)“很有某人的風(fēng)格”
―制定創(chuàng)意理念
56
案例 制定創(chuàng)意理念
針對(duì)45歲以上熟齡女性
優(yōu)雅可愛的日常飾品
58
建立品牌形象3
讓作品與印象保持一致
―風(fēng)格統(tǒng)一
64
建立品牌形象4
設(shè)計(jì)與作品相配的LOGO和包裝
―將“品牌形象”融入促銷手段中
67
建立品牌形象5
誰會(huì)購(gòu)買你的作品？
72

章節(jié)2 再貴也有人買！ 商品構(gòu)成與定價(jià)方法
案例 了解顧客
了解顧客，就會(huì)發(fā)現(xiàn)作品熱銷的關(guān)鍵！
76
試著想象出一位顧客！
―打造人物畫像
78
案例 打造人物畫像
通過打造人物畫像完成新作品的實(shí)例
80
建立品牌形象6
讓大家“提到某某就想到你”
―考慮定位的方式
87
再貴也有人買！
商品構(gòu)成與定價(jià)方法
要想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)必備的理念
92
價(jià)格是原材料的三倍？
定價(jià)的基礎(chǔ)
94
案例 漲價(jià)的方法
提升價(jià)值的話，價(jià)格也能上漲
97
兼顧面向新粉絲的作品和
自己真正想賣的作品！
99
制定易于銷售的商品構(gòu)成
101
收益不均也可以
103
如何調(diào)漲銷售中商品的價(jià)格
105
利用“剛剛好”的效果進(jìn)行漸進(jìn)式漲價(jià)
108
如何提高銷售額
112
增加顧客人數(shù)的方法①
拓展銷售渠道
113
增加顧客人數(shù)的方法②
促銷活動(dòng)
119
案例 增加顧客人數(shù)
通過拓展銷售渠道實(shí)現(xiàn)銷量增加
120
提高顧客購(gòu)買單價(jià)的方法
121

章節(jié)3 如何吸引粉絲， 留住回頭客
在收到商品的瞬間，就想再次跟你買東西！
124
利用社交平臺(tái)吸引粉絲！
126
如何利用不同的社交平臺(tái)？
128
在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)中吸引粉絲的四個(gè)要點(diǎn)
132
活用訂閱功能增加活動(dòng)中的銷量
135
周年慶是顧客與你的慶典
137
廣泛收集顧客的心聲
139

章節(jié)4 手藝人的成功意識(shí)和活動(dòng)推廣
在增加顧客前需要做的事
142
把握自己能投入的時(shí)間！
144
手藝人一定要懂的時(shí)間和健康管理！
146
創(chuàng)作欲下降，
做不出東西不想創(chuàng)作
147
想不出新點(diǎn)子
―尋找靈感的方法
150
別把顧客說的“什么時(shí)候都可以”當(dāng)真！
―如何處理投訴與糾紛
152
如何處理常見的投訴與糾紛
153
彈性處理新的設(shè)計(jì)靈感
155
為了擴(kuò)張一定要建立團(tuán)隊(duì)！
158
注冊(cè)商標(biāo)是抵制侵權(quán)的重要手段
162

章節(jié)5 解答手藝人的苦惱
怎樣抓住時(shí)機(jī)適時(shí)漲價(jià)？
166
嘔心瀝血完成的作品，
在參展時(shí)被顧客質(zhì)疑價(jià)格過高，
影響銷量怎么辦？
168
常有朋友拜托我做東西送他，
以后是不是拒絕比較好？
170
每月銷售額不穩(wěn)定，該如何維持穩(wěn)定呢？
172
我自己會(huì)舉辦一些小型活動(dòng)，但是無法招攬到很多顧客，
如何才能成功舉辦活動(dòng)呢？
174

后記
177