微信視頻號(hào)：內(nèi)容定位、制作、運(yùn)營(yíng)與直播賣(mài)貨

第1章　賬號(hào)打造：找準(zhǔn)自身的運(yùn)營(yíng)方向
1.1　找準(zhǔn)賬號(hào)定位 2
1.1.1　為何要做定位 2
1.1.2　行業(yè)定位 7
1.1.3　內(nèi)容定位 9
1.1.4　用戶(hù)定位 10
1.1.5　產(chǎn)品定位 11
1.1.6　人設(shè)定位 12
1.2　做好賬號(hào)設(shè)置 12
1.2.1　快速創(chuàng)建賬號(hào) 13
1.2.2　賬號(hào)頭像設(shè)置 14
1.2.3　賬號(hào)名稱(chēng)設(shè)置 16
1.2.4　賬號(hào)簡(jiǎn)介設(shè)置 17
1.2.5　其他資料設(shè)置 18

第2章　內(nèi)容選擇：讓視頻營(yíng)銷(xiāo)贏在起點(diǎn)
2.1　掌握內(nèi)容生產(chǎn)方法 20
2.1.1　原創(chuàng)視頻法 20
2.1.2　熱梗演繹法 21
2.1.3　嵌套模板法 22
2.1.4　模仿爆款法 22
2.1.5　擴(kuò)展延伸法 23
2.2　常見(jiàn)的熱門(mén)內(nèi)容類(lèi)型 23
2.2.1　才藝展示類(lèi) 24
2.2.2　技能傳授類(lèi) 25
2.2.3　美景美食類(lèi) 27
2.2.4　幽默搞笑類(lèi) 31
2.2.5　知識(shí)技能類(lèi) 33
2.2.6　帥哥美女類(lèi) 34
2.2.7　游戲娛樂(lè)類(lèi) 36
2.2.8　信息普及類(lèi) 39
2.3　內(nèi)容選擇的基本技巧 40
2.3.1　傳達(dá)正能量 40
2.3.2　發(fā)現(xiàn)美好生活 42
2.3.3　融入個(gè)人創(chuàng)意 43
2.3.4　緊跟熱點(diǎn)話題 45
2.3.5　設(shè)計(jì)反轉(zhuǎn)劇情 46

第3章　視頻制作：快速獲得高質(zhì)量素材
3.1　選擇視頻拍攝工具 48
3.1.1　拍攝設(shè)備 48
3.1.2　錄音設(shè)備 49
3.1.3　燈光設(shè)備 50
3.1.4　輔助設(shè)備 52
3.2　掌握視頻拍攝技巧 54
3.2.1　精準(zhǔn)聚焦 55
3.2.2　運(yùn)用光線 55
3.2.3　前景裝飾 57
3.2.4　場(chǎng)景切換 58
3.3　做好畫(huà)面構(gòu)圖 60
3.3.1　黃金分割構(gòu)圖 60
3.3.2　九宮格構(gòu)圖 61
3.3.3　水平線構(gòu)圖 62
3.3.4　三分線構(gòu)圖 63
3.3.5　斜線構(gòu)圖 64
3.3.6　對(duì)稱(chēng)構(gòu)圖 66
3.3.7　透視構(gòu)圖 67
3.3.8　中心構(gòu)圖 68

第4章　視頻處理：提高視頻的吸睛能力
4.1　基礎(chǔ)視頻處理方法 70
4.1.1　基本處理操作 70
4.1.2　使用視頻特效 73
4.1.3　添加視頻濾鏡 75
4.1.4　調(diào)整光影色調(diào) 77
4.1.5　做好視頻轉(zhuǎn)場(chǎng) 80
4.2　高級(jí)視頻處理方法 82
4.2.1　設(shè)置視頻文字 82
4.2.2　識(shí)別音頻內(nèi)容 86
4.2.3　使用貼紙效果 88
4.2.4　制作三聯(lián)屏背景 90
4.2.5　制作漸變效果 93

第5章　文案打造：增加視頻內(nèi)容的亮點(diǎn)
5.1　視頻封面的設(shè)置要點(diǎn) 97
5.1.1　緊密聯(lián)系內(nèi)容 97
5.1.2　畫(huà)面清晰度高 98
5.1.3　圖片光線充足 99
5.1.4　顏色搭配合適 100
5.1.5　選好景別方法 101
5.2　優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的打造方法 102
5.2.1　直接拋出福利 102
5.2.2　傳授實(shí)用技巧 104
5.2.3　鼓舞受眾情緒 106
5.2.4　造成感官刺激 107
5.2.5　揭秘行業(yè)內(nèi)幕 108
5.2.6　主動(dòng)制造懸念 108
5.2.7　借勢(shì)熱門(mén)內(nèi)容 110
5.2.8　警告暗示用戶(hù) 111
5.2.9　營(yíng)造緊張氣氛 112
5.2.10　表達(dá)自身想法 113
5.2.11　分享獨(dú)有資源 114
5.2.12　呈現(xiàn)具體數(shù)值 115
5.3　文案內(nèi)容編寫(xiě)的要點(diǎn) 116
5.3.1　語(yǔ)義通俗易懂 116
5.3.2　刪除多余內(nèi)容 117
5.3.3　結(jié)合應(yīng)用場(chǎng)景 118
5.3.4　思路清晰順暢 119
5.3.5　適當(dāng)控制長(zhǎng)度 120
5.3.6　少用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) 121

第6章　搜索優(yōu)化：提升賬號(hào)和內(nèi)容排名
6.1　做好搜索關(guān)鍵詞的研究 123
6.1.1　如何理解關(guān)鍵詞 123
6.1.2　關(guān)鍵詞存在的價(jià)值 126
6.1.3　關(guān)鍵詞流量轉(zhuǎn)化 127
6.1.4　關(guān)鍵詞細(xì)化服務(wù) 128
6.1.5　增加搜索成功的概率 130
6.1.6　主動(dòng)思索新的關(guān)鍵詞 132
6.2　提升視頻內(nèi)容的曝光率 133
6.2.1　從用戶(hù)角度思考 133
6.2.2　向?qū)κ謱W(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) 135
6.2.3　以故事形式引入 135
6.2.4　用娛樂(lè)做關(guān)鍵詞 135
6.2.5　心得體會(huì)中插入 136
6.3　積極發(fā)揮關(guān)鍵詞的作用 136
6.3.1　8個(gè)技巧優(yōu)化關(guān)鍵詞 136
6.3.2　兩個(gè)妙招預(yù)測(cè)關(guān)鍵詞 137
6.3.3　用熱點(diǎn)帶動(dòng)搜索量 138
6.3.4　用話題提升搜索機(jī)會(huì) 138

第7章　引流推廣：輕松匯聚百萬(wàn)級(jí)流量
7.1　視頻號(hào)站內(nèi)引流 140
7.1.1　視頻引流 140
7.1.2　直播引流 140
7.1.3　評(píng)論引流 141
7.1.4　轉(zhuǎn)發(fā)引流 142
7.1.5　互推引流 144
7.1.6　添加話題 144
7.1.7　插入鏈接 146
7.2　站外平臺(tái)引流 148
7.2.1　微信引流 148
7.2.2　QQ引流 150
7.2.3　微博引流 151
7.2.4　百度引流 151
7.2.5　抖音引流 152
7.2.6　視頻平臺(tái)引流 153
7.2.7　音頻平臺(tái)引流 154
7.2.8　線下平臺(tái)引流 155

第8章　視頻變現(xiàn)：實(shí)現(xiàn)年賺百萬(wàn)的夢(mèng)想
8.1　銷(xiāo)售產(chǎn)品變現(xiàn) 159
8.1.1　經(jīng)營(yíng)自家店鋪 159
8.1.2　賣(mài)實(shí)物產(chǎn)品變現(xiàn) 160
8.1.3　賣(mài)培訓(xùn)產(chǎn)品變現(xiàn) 161
8.1.4　賣(mài)生活服務(wù)變現(xiàn) 162
8.1.5　賣(mài)好的項(xiàng)目變現(xiàn) 163
8.1.6　賣(mài)個(gè)人影響力變現(xiàn) 164
8.1.7　出售視頻賬號(hào)變現(xiàn) 165
8.2　視頻廣告變現(xiàn) 166
8.2.1　流量廣告變現(xiàn) 166
8.2.2　浮窗Logo變現(xiàn) 166
8.2.3　貼片廣告變現(xiàn) 167
8.2.4　品牌廣告變現(xiàn) 168
8.2.5　視頻廣告植入變現(xiàn) 168
8.3　其他方式變現(xiàn) 169
8.3.1　直播打賞變現(xiàn) 169
8.3.2　微信創(chuàng)業(yè)變現(xiàn) 170
8.3.3　運(yùn)營(yíng)社群變現(xiàn) 171
8.3.4　線下門(mén)店變現(xiàn) 172

第9章　直播預(yù)熱：為帶貨變現(xiàn)做好準(zhǔn)備
9.1　做好直播準(zhǔn)備 176
9.1.1　直播場(chǎng)地選擇 176
9.1.2　直播背景裝飾 176
9.1.3　直播燈光設(shè)置 178
9.1.4　商品擺放方式 179
9.1.5　直播腳本策劃 180
9.1.6　活動(dòng)方案策劃 183
9.2　做好視覺(jué)優(yōu)化 184
9.2.1　設(shè)置直播封面 185
9.2.2　擬寫(xiě)直播標(biāo)題 186
9.2.3　提升主播形象 187
9.3　直播注意事項(xiàng) 188
9.3.1　直播前的注意事項(xiàng) 189
9.3.2　直播中的注意事項(xiàng) 190
9.3.3　直播后的注意事項(xiàng) 192

第10章　直播話術(shù)：增強(qiáng)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望
10.1　打造語(yǔ)言能力 194
10.1.1　語(yǔ)言表達(dá)能力 194
10.1.2　聊天語(yǔ)言能力 195
10.1.3　銷(xiāo)售語(yǔ)言能力 197
10.2　學(xué)習(xí)話術(shù)模板 198
10.2.1　介紹法模板 198
10.2.2　贊美法模板 199
10.2.3　強(qiáng)調(diào)法模板 200
10.2.4　示范法模板 201
10.2.5　限時(shí)法模板 202
10.3　營(yíng)造熱烈氛圍 202
10.3.1　開(kāi)場(chǎng)招呼話術(shù) 202
10.3.2　時(shí)間壓力話術(shù) 203
10.3.3　暖場(chǎng)互動(dòng)話術(shù) 205
10.3.4　觀眾提問(wèn)話術(shù) 206
10.3.5　直播賣(mài)貨話術(shù) 207
10.3.6　下播告知話術(shù) 208

第11章　直播控場(chǎng)：保證帶貨的有序進(jìn)行
11.1　留好直觀印象 211
11.1.1　留好第一印象 211
11.1.2　把握直播節(jié)奏 212
11.1.3　保持激昂情緒 212
11.2　正確處理問(wèn)題 212
11.2.1　正確處理吐槽 212
11.2.2　找出問(wèn)題原因 213
11.2.3　及時(shí)糾正錯(cuò)誤 214
11.2.4　機(jī)智應(yīng)對(duì)質(zhì)疑 214
11.3　增強(qiáng)互動(dòng)交流 215
11.3.1　激發(fā)用戶(hù)表達(dá) 215
11.3.2　改善用戶(hù)關(guān)系 215
11.3.3　真誠(chéng)請(qǐng)教高手 217
11.3.4　提高粉絲互動(dòng) 218

第12章　直播帶貨：掌握各種實(shí)用銷(xiāo)售法
12.1　掌握實(shí)用帶貨技巧 222
12.1.1　樹(shù)立品牌口碑 222
12.1.2　專(zhuān)業(yè)直播導(dǎo)購(gòu) 224
12.1.3　突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 224
12.1.4　選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 225
12.1.5　比較同類(lèi)差價(jià) 226
12.1.6　專(zhuān)注同款產(chǎn)品 227
12.1.7　呈現(xiàn)實(shí)用場(chǎng)景 228
12.1.8　直播互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 228
12.2　用價(jià)值促進(jìn)轉(zhuǎn)化率 229
12.2.1　解決用戶(hù)痛點(diǎn) 229
12.2.2　打造用戶(hù)癢點(diǎn) 230
12.2.3　提供用戶(hù)爽點(diǎn) 232