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內(nèi)容簡介

　　在如今商業(yè)競爭格局下，增長是一個被談?wù)撎?、令人倍感焦慮的話題。傳統(tǒng)企業(yè)增長停滯不前，互聯(lián)網(wǎng)公司的野蠻增長已是昨日狂歡，急需尋找增長的破局之路。本書作者劉新華結(jié)合20多年的增長實戰(zhàn)經(jīng)驗，將增長體系總結(jié)為四大模塊：明道、取勢、優(yōu)術(shù)、識人。 “明道”，揭示了驅(qū)動增長飛輪的底層動力之源。作者認(rèn)為有六大底層定律，驅(qū)動著具有競爭優(yōu)勢和抵御風(fēng)險能力的增長模式和價值創(chuàng)造。 “取勢”，研究趨勢的規(guī)律并順勢而為，獲得好力借好風(fēng)的倍速增長。比如，流量平臺的遷移、顛覆性新技術(shù)的涌現(xiàn)、新的文化潮流、新的經(jīng)濟(jì)周期等等?！皟?yōu)術(shù)”，基于對增長底層規(guī)律的理解和對流量趨勢的預(yù)判，將增長指標(biāo)化、模型化、組件化和可測量化，構(gòu)建和不斷優(yōu)化增長框架，取得卓越增長績效?！白R人”，通過心智的認(rèn)知管理獲得增長杠桿，理解用戶行為和習(xí)慣養(yǎng)成的底層邏輯，建立用戶長期對產(chǎn)品和服務(wù)的依賴。增長的機會永遠(yuǎn)都在。本書可以幫助你把握增長的道與術(shù)，幫助企業(yè)超越短期的急功近利，建立反脆弱增長體系，駕馭趨勢，實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定增長。

作者簡介

　　劉新華高榕資本投資合伙人、前快手首席增長官現(xiàn)任高榕資本投資合伙人，重點聚焦全球化SaaS、Web3、交易平臺等方向的投資機會，以及投后增長戰(zhàn)略顧問工作。擁有25年高科技與互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品、戰(zhàn)略、增長、品牌、市場、運營以及投資領(lǐng)域經(jīng)驗，參與過多款千萬級DAU和2款億級DAU的產(chǎn)品增長。擔(dān)任快手首席增長官期間，搭建了快手用戶增長體系和商業(yè)化體系的核心架構(gòu)，同時領(lǐng)導(dǎo)快手海外業(yè)務(wù)的建立；此前曾任字節(jié)跳動國際運營總裁、獵豹移動首席市場官。

圖書目錄

推薦序邁向“用戶時代”的增長 / 高翔
自序新常態(tài)下的反脆弱增長之道
第一章持續(xù)增長的道與術(shù)
增長的本質(zhì)：核心在“長”不在“增”/ 增長第一性：用戶為王，價值創(chuàng)造，增長向善 / 明道、取勢、優(yōu)術(shù)、識人 /好賽道、好模式和好團(tuán)隊成就好增長
第二章明道篇：驅(qū)動增長飛輪的底層動力 017
定律一：冪次定律 / 定律二：復(fù)利定律 / 定律三：鎖定效應(yīng) / 定律四：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) / 定律五：系統(tǒng)定律 / 定律六：進(jìn)化論
第三章優(yōu)術(shù)篇A：搭框架，調(diào)節(jié)奏，優(yōu)匹配
開發(fā)最小可行性產(chǎn)品，搶占增長起跑點 /找到產(chǎn)品市場匹配點，把握增長甜蜜點 / 產(chǎn)品與市場匹配之后，還要優(yōu)化哪些匹配 / 調(diào)優(yōu)產(chǎn)品渠道匹配，進(jìn)行增長放量
第四章優(yōu)術(shù)篇B：調(diào)結(jié)構(gòu)，筑壁壘，保增長
追求有護(hù)城河的規(guī)模增長 / 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)及其判斷指標(biāo) / 平臺的價值在于最大化“平臺總剩余” / 雙邊平臺如何破解增長難題 / 雙邊交易平臺六大增長陷阱 / 產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性與增長限制 / 商業(yè)模式與增長效能 / 提升轉(zhuǎn)換成本，驅(qū)動長期留存 / 品牌嫁接網(wǎng)絡(luò)會有增長奇效嗎?
第五章識人篇：建立用戶對產(chǎn)品和服務(wù)的長期依賴
用戶行為改變的底層機制 / 用戶是如何建立并養(yǎng)成習(xí)慣的? / 新品牌增長源于新舊習(xí)慣回路的對抗 / 用戶是如何形成習(xí)慣依賴的? / 游戲化機制如何驅(qū)動增長 / 峰終定律、峰值體驗與服務(wù)產(chǎn)品化 / 用戶裂變動力學(xué) / 用戶心智模式塑造品牌 / 用戶運營模型
第六章取勢篇：駕馭趨勢，倍速增長
驅(qū)動10倍速增長的10種勢能紅利 / 量化不易量化的趨勢/ 持續(xù)增長需要節(jié)奏大師 / 導(dǎo)致增長失效的十大“隱含前提” / 導(dǎo)致增長撞南墻的5種局面 / 增長失控是什么情形? / 構(gòu)建反脆弱的增長系統(tǒng) / 有限的增長和無限的增長 / 增長向善：ESG 是無限增長玩家的新邊界