關系飛輪

推薦序一：關系第一，流量第二（網易CEO 丁磊）推薦序二：贏得用戶的心（小米集團聯合創(chuàng)始人、高級副總裁 劉德）推薦序三：你喜歡自來水，還是井水？（潤米咨詢創(chuàng)始人 劉潤） 前言：新流量規(guī)則第一章：超級用戶 具備“四高”特征的用戶幾乎是企業(yè)所能遇見的最好的用戶：90%以上都具備轉化率高、復購率高、分享率高和轉介紹率高的特征。在實際商業(yè)環(huán)境中，還有什么能比企業(yè)擁有龐大的超級用戶群更理想的呢？ 從一個問題開始 98%以上用戶曾向親友推薦過華為手機 6%～12%的粉絲愿意無上限支持 玩法不敵大勢 超級用戶人群及典型的“四高”特征 粉絲是為明星背負責任的家人 華為“花粉”是怎么開始的 第二章：親密關系 超級用戶和品牌之間有著更親密的關系。越親密，用戶響應企業(yè)事件的速度越快、支付金額越大，對產品的貢獻越大，是普通用戶的5倍。關系的增強直接推動普通用戶上升為超級用戶。 友盟+：兩年來超級用戶貢獻持續(xù)上升 10余年來的行業(yè)大變遷 越親密越活躍：《征途》的關系運用 眾籌一個酒店：Himama的人群分析 第三章：私域浪潮 無論是騰訊研究報告還是鄧巴教授的發(fā)現，都指向一點：用戶的時間和分享開始流向最親密的15位好友。在社交網絡中，現在的關鍵是社群，未來一步卻是親密關系。 騰訊報告：用戶分享的去向變化 15位親友占據用戶60%的時間 用戶購買決策受好友影響 私域流量的本質是親密關系 第四章：新增長飛輪 三種親密關系不僅幫助我們理解和抓住未來的關鍵，還在過去兩大社交引爆模型和“裂變六字”的基礎上再度孕育出新增長飛輪。 人們的密友數量更少了 運用親密關系的三大方式 裂變六字：拼、幫、砍、送、比、換 10年前的引爆故事 兩個被驗證的引爆模型 親密關系主導的新增長飛輪 第五章：第一種親密關系：我很可信 這是企業(yè)推進關系管理時采用最多也忽略最多的親密關系類型。通常用戶要求企業(yè)提供超高性價比的產品和優(yōu)質的服務。然而一旦信任崩塌，用戶和企業(yè)之間的關系也就一去不復返。 超級盟主與起點IP大神從截流在街頭變成截流在床頭 模擬平輩之間的親密關系 超強信任催生前置運營 第六章：躺贏時代 用戶一直希望用更低的成本（費用、腦力和時間）獲得更大的收益（愉悅感、優(yōu)質的產品或服務），當兩端不斷演進，用戶投入產出比的極致就變成了“躺贏時代”。 華為手機為什么能超越小米手機 推力和拉力 用戶希望躺著就能贏 用戶對收益的要求越來越高 價值觀是最好收益 《岡仁波齊》的價值觀營銷 超級競爭者 第七章：第二種親密關系：我很可愛 用戶面對參與養(yǎng)成的品牌，會越發(fā)偏愛與投入。當企業(yè)希望用戶視品牌如己出時，會展現自己快速成長的一面，也可能展露出造成巨大負面影響的一面。 讓用戶視品牌如己出 越親密，用戶越偏愛和投入 輕互動與提頻 告訴用戶，我在時時成長 半成品時代 似乎存在一個悖論 第八章：新品牌特權 新創(chuàng)品牌和團隊特別適合模擬站在晚輩角度的親密關系，并衍生一個特別現象：在超級用戶的呵護下，新創(chuàng)的企業(yè)和品牌似乎有一種特權。用戶愿意包容這些品牌的“小錯”，以陪伴其持續(xù)成長。 對170個藝人后援會的調研結果 品牌越輕量，越容易模擬晚輩型親密關系 轉介紹銷售了百余輛新車的蔚來車主 好心也會辦壞事 第九章：第三種親密關系：我很可親 人們天然親近于幫助自己的人，當企業(yè)從長輩角度出發(fā)構建和用戶的親密關系時，意味著無微不至地為用戶著想，甚至細化到更多特別的時刻。 誰騙走了你父母的錢 被打擊的灰色保健品公司 正規(guī)公司的銷售“套路” 武松與宋江的初次見面 像長輩一樣關懷用戶 退貨率從3%降到萬分之二 親密關系與各種關鍵時刻 第十章：關系的建立：如何從陌生走到親密 在關系大崩塌中，一起做件事、確立自己被需要的角色等事項是使關系從陌生到親密的要素。與之相輔助的還有地域和血緣等，但是能讓親密關系一直維系下去的，只有價值觀。 血緣和地域 富力俱樂部的球迷 事件是最好的介質 蘑菇租房的會員體系與進階 價值觀讓親密關系更穩(wěn)固 讓關系開始的六大要素 私域浪潮與商業(yè)未來 后記&鳴謝 參考文獻 名人推薦