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四種供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下銷售員激勵模型研究

四種供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下銷售員激勵模型研究

定 價:¥46.00

作 者: 汪麗艷 著
出版社: 經(jīng)濟科學出版社
叢編項:
標 簽: 暫缺

ISBN: 9787521823073 出版時間: 2022-06-01 包裝: 平裝
開本: 異16開4開 頁數(shù): 312 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  本書作者是上海立信會計金融學院的汪麗艷老師。本書依托國家自然科學基金項目——《跨邊界協(xié)同激勵對銷售人員績效和渠道忠誠的影響機制與實證研究-基于渠道關(guān)系視角》,本選題針對四種供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)中銷售員的作用及不同激勵方式展開研究,為研究供應(yīng)鏈管理問題和銷售員激勵問題提供了新的思路、原理和方法,可以進一步豐富供應(yīng)鏈管理理論,協(xié)同理論和銷售員激勵理論。由于市場競爭環(huán)境的復雜和多變,企業(yè)無法靠單打獨斗去面對所有環(huán)節(jié)的競爭。未來的競爭己經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭,而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。企業(yè)必須與供應(yīng)鏈的上下游企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟,整合整體的競爭能力和資源,實現(xiàn)共贏。另一方面,銷售員處在企業(yè)與顧客連接的第一線,他們的努力直接影響市場需求和顧客滿意進而影響企業(yè)的收益。因此,供應(yīng)鏈企業(yè)需要設(shè)計合適的契約來激勵銷售員以使供應(yīng)鏈系統(tǒng)利潤**化。本文以博弈論、委托代理理論和運籌學優(yōu)化理論為基本研究方法,研究四種供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下銷售員激勵對供應(yīng)鏈績效的影響。四種供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)如下:制造商-銷售員,制造商-銷售員-零售商,制造商-零售商-銷售員和制造商-零售商-銷售員-顧客,分別構(gòu)建了供應(yīng)鏈成員的博弈模型,并給出了銷售員激勵契約的設(shè)計和對供應(yīng)鏈成員收益的影響。

作者簡介

  出生年月:1982.04 民族:漢 性別:女 學歷: 研究生 學位:博士 職稱:講師 畢業(yè)院校:同濟大學工作單位:上海立信會計金融學院主持或參與課題 1.國家自然科學基金資助項目, 71202033, 跨邊界協(xié)同激勵對銷售人員績效和渠道忠誠的影響機制與實證研究-基于渠道關(guān)系視角, 2013/01-2015/12, 已結(jié)題, 參與。 2.上海市社會哲學科學基金資助項目, 2013EGL002, 跨邊界協(xié)同激勵驅(qū)動的渠道關(guān)系管理模型及實證研究,2013/06-2014/11, 已結(jié)題, 參與。 3上海市教育科學研究項目,上海高校創(chuàng)業(yè)教育對大學生創(chuàng)業(yè)意愿的影響研究, 2020/03-2022/04,在研,參與。 研究方向:綠色供應(yīng)鏈、客戶關(guān)系

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