短視頻運(yùn)營(yíng)、直播帶貨與DOU+廣告投放策略

第1章 新時(shí)代的機(jī)會(huì)——短視頻+直播
短視頻與直播各自的優(yōu)勢(shì) 2
帶貨短視頻的優(yōu)勢(shì) 2
帶貨直播的優(yōu)勢(shì) 3
“短視頻+直播”內(nèi)容營(yíng)銷系統(tǒng) 4
短視頻與直播捆綁已成趨勢(shì) 4
一個(gè)賬號(hào)，搞定短視頻和直播 4
“短視頻+直播”打造營(yíng)銷閉環(huán) 4
玩轉(zhuǎn)“短視頻+直播”要有流量思維 5
通過(guò)轉(zhuǎn)化率理解流量思維的重要性 5
理解私域流量和公域流量 5
將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量的4種方法 6
“短視頻+直播”的變現(xiàn)方式 7
短視頻16大變現(xiàn)方式 7
直播5大變現(xiàn)方式 10

第2章 賬號(hào)規(guī)劃——確定賬號(hào)定位和特色
對(duì)賬號(hào)進(jìn)行定位 12
商業(yè)定位 12
垂直定位 12
用戶定位 13
對(duì)標(biāo)賬號(hào)分析及查找方法 13
確立人設(shè)的重要意義 14
何為人設(shè) 14
先立人設(shè)后帶貨 14
無(wú)人設(shè)帶貨只能掙快錢 15
確立人設(shè)拓寬帶貨方式 15
尋找適合自己的人設(shè) 16
根據(jù)自身社會(huì)角色 16
根據(jù)個(gè)人喜好 16
根據(jù)帶貨產(chǎn)品特點(diǎn) 17
不要憑空捏造人設(shè) 17
強(qiáng)化、改進(jìn)人設(shè)表現(xiàn)的方法 17
根據(jù)觀眾評(píng)論增強(qiáng)人設(shè) 17
將場(chǎng)景與人設(shè)融合 18
從其他平臺(tái)尋找人設(shè)改進(jìn)方向 18
商品定位要明確 19
熱銷商品的3個(gè)特點(diǎn) 19
虛擬商品也是帶貨的一種選擇 20
了解貨源 21
銷售自有商品 21
分銷他人商品 21
了解精選聯(lián)盟供貨平臺(tái) 22

第3章 邁出第一步——?jiǎng)?chuàng)建短視頻、直播賬號(hào)
創(chuàng)建一個(gè)帶貨短視頻賬號(hào) 24
創(chuàng)建抖音賬號(hào) 24
找到抖音直播入口 24
“商品櫥窗”的作用及開通方法 25
“抖音小店”的作用及開通方法 27
櫥窗與小店的區(qū)別 28
在櫥窗中上架商品 28
綁定第三方平臺(tái)PID的方法 30
開通POI為線下門店引流實(shí)操 32
設(shè)置賬號(hào)的“門面” 35
取名字的6個(gè)要點(diǎn) 35
設(shè)置頭像的4個(gè)要點(diǎn) 36
讓觀眾通過(guò)簡(jiǎn)介認(rèn)識(shí)自己的4個(gè)要點(diǎn) 37
簡(jiǎn)介應(yīng)該包含的3大內(nèi)容 39
充分發(fā)揮背景圖的作用 39
為賬號(hào)打上標(biāo)簽 40
認(rèn)識(shí)賬號(hào)的3個(gè)標(biāo)簽 40
查看賬號(hào)標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽 41
了解抖音實(shí)名認(rèn)證、藍(lán)v認(rèn)證和黃v認(rèn)證 43
實(shí)名認(rèn)證賬號(hào)的操作方法 43
實(shí)名認(rèn)證賬號(hào)的3大優(yōu)勢(shì) 43
黃v認(rèn)證的門檻和操作方法 44
黃v認(rèn)證賬號(hào)的4大優(yōu)勢(shì) 46
藍(lán)v認(rèn)證的門檻和操作方法 46
藍(lán)v認(rèn)證賬號(hào)的8大優(yōu)勢(shì) 48

第4章 內(nèi)容為王——爆火短視頻內(nèi)容創(chuàng)作思路
在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)——教你拆解熱門帶貨短視頻 53
搜索對(duì)標(biāo)賬號(hào)的熱門帶貨短視頻 53
從熱門短視頻中了解如何選品 54
學(xué)習(xí)視頻結(jié)構(gòu)與敘事邏輯 55
重點(diǎn)看前3秒和后3秒 56
分析其風(fēng)格特點(diǎn) 57
快速提取大量文案的實(shí)用技巧 58
內(nèi)容為王——打造爆款短視頻的5大重點(diǎn) 60
能解決問(wèn)題的內(nèi)容更有市場(chǎng) 60
通過(guò)這4點(diǎn)讓主題更有吸引力 61
3大渠道讓你不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)熱點(diǎn) 62
對(duì)熱點(diǎn)話題進(jìn)行包裝的3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧 64
在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域制作視頻 65
標(biāo)題決定短視頻的瀏覽量 66
5個(gè)標(biāo)題撰寫思路 66
3個(gè)標(biāo)題呈現(xiàn)形式 68
根據(jù)自身情況確定帶貨短視頻類型 69
有團(tuán)隊(duì)適合劇情類內(nèi)容創(chuàng)作 69
KOC適合口播種草類內(nèi)容創(chuàng)作 69
有特長(zhǎng)適合才藝展示類內(nèi)容創(chuàng)作 70
劇情類帶貨短視頻的創(chuàng)作思路 70
尋找目標(biāo)群體常見話題 70
兩種方法在故事中加入反轉(zhuǎn) 71
3個(gè)方法創(chuàng)作出有情緒的短視頻 72
讓商品自然地出現(xiàn)在劇情中 73
讓商品起到對(duì)劇情的推動(dòng)作用 73
通過(guò)劇情為商品賦能 73
口播種草類帶貨短視頻的創(chuàng)作思路 74
以觀眾痛點(diǎn)作為視頻開場(chǎng) 74
句句干貨突出重點(diǎn) 74
利用表情、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)等確立個(gè)人風(fēng)格 74
商品介紹邏輯要清晰 75
加入真實(shí)使用經(jīng)驗(yàn)提高認(rèn)同感 75
才藝展示類帶貨短視頻創(chuàng)作思路 76
完整地展示商品使用過(guò)程 76
有意識(shí)地延長(zhǎng)商品出鏡時(shí)間 76
通過(guò)不經(jīng)意間的語(yǔ)言點(diǎn)出商品的優(yōu)勢(shì) 77
為觀眾留下評(píng)論的空間 77
在抖音中發(fā)布圖文內(nèi)容 78
抖音圖文是什么 78
抖音圖文創(chuàng)作要點(diǎn) 78
用抖音話題增加曝光率 79
什么是話題 79
為什么要添加話題 79
如何添加話題 79
話題選擇技巧 79
話題創(chuàng)建技巧 79
讓背景音樂(lè)匹配視頻的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 80
情緒匹配 80
節(jié)奏匹配 80
高潮匹配 80
風(fēng)格匹配 80
制作視頻封面的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 81
充分認(rèn)識(shí)封面作用 81
抖音封面的尺寸 81
封面的動(dòng)靜類型 81
封面的文字標(biāo)題 81
如何制作個(gè)性封面 81

第5章 快速成長(zhǎng)——通過(guò)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)短視頻流量高速增長(zhǎng)
理解短視頻平臺(tái)的推薦算法 83
理解短視頻上熱門的核心邏輯 84
用這3個(gè)方法提升短視頻完播率 85
認(rèn)識(shí)短視頻完播率 85
方法一：盡量縮短視頻時(shí)長(zhǎng) 86
方法二：因果倒置 86
方法三：表現(xiàn)新穎 87
用3個(gè)方法提升短視頻互動(dòng)率 88
認(rèn)識(shí)短視頻互動(dòng)率 88
方法一：用觀點(diǎn)引發(fā)討論 88
方法二：利用神評(píng)論引發(fā)討論 88
方法三：賣個(gè)破綻誘發(fā)討論 89
用3個(gè)方法提高短視頻點(diǎn)贊量 90
認(rèn)識(shí)短視頻點(diǎn)贊量 90
方法一：讓觀眾有“反復(fù)觀看”的需求 90
方法二：認(rèn)可與鼓勵(lì) 91
方法三：情感認(rèn)同 91
發(fā)布短視頻也有大學(xué)問(wèn) 91
高流量短視頻往往具備天時(shí)、地利、人和 91
發(fā)布短視頻時(shí)“蹭熱點(diǎn)”的兩個(gè)技巧 92
兩個(gè)技巧找到發(fā)布短視頻的最佳時(shí)間 94
3個(gè)方法讓短視頻發(fā)布具有規(guī)律性 96
短視頻發(fā)布小技巧 97
在抖音官方后臺(tái)進(jìn)行基本運(yùn)營(yíng)操作 98
進(jìn)入計(jì)算機(jī)端后臺(tái)的方法 98
了解賬號(hào)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 99
對(duì)短視頻內(nèi)容進(jìn)行管理 99
對(duì)互動(dòng)進(jìn)行管理 100
在“數(shù)據(jù)總覽”界面查看詳細(xì)數(shù)據(jù) 101
分析播放數(shù)據(jù) 101
分析互動(dòng)數(shù)據(jù) 101
分析粉絲數(shù)據(jù)及收益數(shù)據(jù) 102
利用作品數(shù)據(jù)剖析單一短視頻 103
單一短視頻數(shù)據(jù)分析 103
通過(guò)“粉絲畫像”更有針對(duì)性地制作內(nèi)容 104
性別與年齡數(shù)據(jù) 104
地域分布數(shù)據(jù) 104
其他數(shù)據(jù) 105
利用“創(chuàng)作周報(bào)”激勵(lì)自己不斷進(jìn)步 105
上周創(chuàng)作排名 106
上周關(guān)鍵數(shù)據(jù) 106
上周表現(xiàn)最佳視頻 106
利用“重點(diǎn)關(guān)注”向別人學(xué)習(xí) 107
利用“我關(guān)心的”添加頭部賬號(hào) 107
通過(guò)“與我相關(guān)”瀏覽最新視頻 107
通過(guò)手機(jī)端后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 108
找到手機(jī)端的視頻數(shù)據(jù) 108
找到與同類熱門視頻的差距 108
通過(guò)“視頻數(shù)據(jù)分析”準(zhǔn)確地找到問(wèn)題所在 109
通過(guò)“視頻數(shù)據(jù)分析”找到視頻內(nèi)容的閃光點(diǎn) 110
通過(guò)“播放趨勢(shì)”確定視頻最佳發(fā)布時(shí)間 111
通過(guò)其余圖表感受“流量”的重要性 111
通過(guò)18個(gè)抖音官方賬號(hào)不斷提高自己 112