視頻直播營銷

目 錄Contents
叢書序
推薦序1
推薦序2
作者序
前 言
第1 章 視頻直播營銷概述 001
學(xué)習(xí)指導(dǎo) ...001
1.1 理解互聯(lián)網(wǎng)視頻直播 ...003
1.1.1 視頻直播的由來 ...003
1.1.2 視頻直播的定義與發(fā)展歷程 ...004
1.1.3 視頻直播內(nèi)容的類別和表現(xiàn)形式 ...006
1.1.4 方興未艾的視頻直播 ...007
1.2 理解互聯(lián)網(wǎng)視頻直播營銷 ...013
1.2.1 視頻直播營銷的定義 ...013
1.2.2 視頻直播營銷的特點 ...013
1.3 視頻直播營銷的作用與類型 ...015
1.3.1 視頻直播營銷的作用和適用性 ...015
1.3.2 視頻直播營銷的興起與常見類型 ...016
1.3.3 視頻直播營銷常見類型的主要特征 ...019
1.4 如何做好視頻直播營銷 ...027
1.4.1 營銷部門的新職能 ...027
1.4.2 視頻直播營銷的過程管理與實操 ...028
1.4.3 視頻直播營銷“實操六步法則” ...031
實踐作業(yè) ...031
第2 章 視頻直播營銷需求梳理 033
學(xué)習(xí)指導(dǎo) ...033
2.1 視頻直播營銷需求梳理概述 ...035
2.1.1 何為需求梳理 ...035
2.1.2 需求梳理的重要性 ...036
2.1.3 需求梳理與團隊溝通 ...037
2.2 需求梳理的基本步驟和關(guān)鍵點 ...040
2.2.1 需求梳理的基本步驟 ...040
2.2.2 明確需求 ...041
2.2.3 判斷選擇 ...045
2.2.4 維度分析 ...047
2.2.5 確定思路 ...054
2.3 需求梳理的常見問題及解決方案 ...056
2.3.1 似是而非的直播活動目標(biāo) ...056
2.3.2 信息不對稱 ...057
2.3.3 直播營銷活動的多重目標(biāo) ...058
2.3.4 直播營銷活動的部門目標(biāo)差異 ...059
2.3.5 直播需求過度 ...060
實操模板 ...060
實踐作業(yè) ...060
第3 章 視頻直播營銷方案策劃 061
學(xué)習(xí)指導(dǎo) ...061
3.1 視頻直播營銷方案的構(gòu)成和思路 ...063
3.1.1　企業(yè)戰(zhàn)略和營銷目標(biāo) ...063
3.1.2　視頻直播營銷方案的內(nèi)容 ...065
3.1.3　方案策劃的思路 ...065
3.2 視頻直播營銷方案的策劃過程和步驟 ...068
3.2.1 視頻直播營銷方案的策劃過程 ...068
3.2.2 方案策劃步驟1——策劃直播營銷活動的規(guī)劃方案 ...068
3.2.3 方案策劃步驟2——策劃直播營銷活動的執(zhí)行方案 ...073
3.3 視頻直播營銷策劃的素質(zhì)要求和實操技巧 ...096
3.3.1 “視覺先導(dǎo)”原則 ...096
3.3.2 視覺意象主題 ...100
實操模板 ...103
實踐作業(yè) ...103
第4 章 視頻直播營銷執(zhí)行統(tǒng)籌 105
學(xué)習(xí)指導(dǎo) ...105
4.1 執(zhí)行統(tǒng)籌的內(nèi)容和重要性 ...107
4.1.1 執(zhí)行統(tǒng)籌的主要內(nèi)容 ...107
4.1.2 執(zhí)行統(tǒng)籌的作用和重要性 ...108
4.1.3 組建直播實操團隊 ...110
4.2 執(zhí)行統(tǒng)籌的實施步驟 ...112
4.2.1　預(yù)算與規(guī)模 ...113
4.2.2 人員崗位配置 ...126
4.2.3 時間節(jié)點 ...129
4.2.4 執(zhí)行排期 ...134
4.3 執(zhí)行統(tǒng)籌的優(yōu)化 ...144
4.3.1 重點預(yù)算安排 ...144
4.3.2 重要崗位配置 ...144
4.3.3 時間節(jié)奏安排 ...145
4.3.4 精確執(zhí)行排期 ...145
實踐作業(yè) ...146
第5 章 視頻直播營銷現(xiàn)場準備 147
學(xué)習(xí)指導(dǎo) ...147
5.1 現(xiàn)場準備的內(nèi)容、基本原則和進程管理 ...149
5.1.1 現(xiàn)場準備的主要內(nèi)容 ...149
5.1.2 現(xiàn)場準備的基本原則和進程管理 ...150
5.2 現(xiàn)場準備的五大模塊 ...153
5.2.1 直播現(xiàn)場的場地準備 ...154
5.2.2 直播現(xiàn)場的道具、腳本和物料準備 ...162
5.2.3 直播現(xiàn)場的設(shè)備準備 ...171
5.2.4 網(wǎng)絡(luò)信號和網(wǎng)絡(luò)直播間準備 ...176
5.2.5 活動宣傳的物料準備與推廣引流 ...179
5.3 現(xiàn)場準備的風(fēng)險意識和防范工作 ...182
5.3.1 直播風(fēng)險防范 ...182
5.3.2 常見的直播問題和分類 ...182
5.3.3 解決直播問題的常用方法 ...183
實操模板 ...184
實踐作業(yè) ...184
第6 章 視頻直播營銷現(xiàn)場執(zhí)行 185
學(xué)習(xí)指導(dǎo) ...185
6.1 現(xiàn)場執(zhí)行的工作內(nèi)容和關(guān)鍵要點 ...187
6.1.1 現(xiàn)場執(zhí)行的工作內(nèi)容 ...187
6.1.2 直播前的三項重點工作 ...187
6.1.3　直播營銷活動的三個保障環(huán)節(jié) ...193
6.2 現(xiàn)場執(zhí)行的實操步驟 ...197
6.2.1 直播營銷活動彩排 ...198
6.2.2 直播營銷活動執(zhí)行 ...203
6.2.3 直播營銷活動清場 ...208
6.3 活動直播技巧與策略 ...210
6.3.1 直播營銷活動的營銷策略和技巧 ...210
6.3.2 現(xiàn)場導(dǎo)演的專業(yè)調(diào)控 ...216
實操模板 ...220
實踐作業(yè) ...220
第7 章 視頻直播營銷的后續(xù)宣傳與復(fù)盤總結(jié) 221
學(xué)習(xí)指導(dǎo) ...221
7.1 直播營銷活動的后續(xù)宣傳 ...223
7.1.1 直播營銷活動的二次傳播 ...224
7.1.2 直播營銷活動的二次觸達 ...226
7.1.3 后期宣傳反饋 ...228
7.2 復(fù)盤總結(jié)的作用、難點和資料整理 ...229
7.2.1 復(fù)盤總結(jié)的作用 ...229
7.2.2 復(fù)盤總結(jié)的難點 ...230
7.2.3 復(fù)盤總結(jié)的文字記錄和資料清單 ...231
7.3 復(fù)盤總結(jié)的步驟和主要內(nèi)容 ...233
7.3.1 復(fù)盤總結(jié)的兩個方向與三個維度 ...233
7.3.2 流程復(fù)盤和內(nèi)容復(fù)盤 ...236
7.3.3 數(shù)據(jù)復(fù)盤 ...238
7.3.4 直播活動的內(nèi)部經(jīng)驗總結(jié) ...244
實操模板 ...246
實踐作業(yè) ...246
第8 章 視頻直播營銷團隊建設(shè) 247
學(xué)習(xí)指導(dǎo) ...247
8.1 視頻直播營銷的能力需求和發(fā)展路徑 ...249
8.1.1 視頻直播營銷能力 ...249
8.1.2 視頻直播營銷的發(fā)展路徑 ...250
8.1.3 視頻直播營銷的人才缺口 ...252
8.2 視頻直播營銷的團隊合作、業(yè)務(wù)協(xié)作與核心能力 ...254
8.2.1 視頻直播營銷的團隊合作 ...254
8.2.2 視頻直播營銷的業(yè)務(wù)協(xié)作 ...255
8.2.3 企業(yè)直播營銷的核心能力 ...255
8.3 視頻直播營銷的關(guān)鍵崗位 ...258
8.3.1 視頻直播營銷的素質(zhì)要求 ...258
8.3.2 視頻直播營銷的三個關(guān)鍵崗位 ...258
8.3.3 直播營銷策劃師 ...261
8.3.4 現(xiàn)場導(dǎo)演 ...267
8.3.5 直播主播 ...271
實踐作業(yè) ...274
第9 章 企業(yè)直播營銷高手實錄 275
9.1 視頻直播快速發(fā)展親歷記 ...276
9.2 從MCN 到直播電商代運營的轉(zhuǎn)型心路——
火星文化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的第一年 ...282
9.3 家居定制行業(yè)視頻直播營銷探索 ...288
9.4 丁香人才，讓視頻直播助力醫(yī)生求職 ...294
9.5 企業(yè)自播引領(lǐng)營銷方式轉(zhuǎn)變 ...303
9.6 直播電商的前世今生與營銷變革 ...308
9.7 Z 世代營銷人的視頻營銷創(chuàng)業(yè)之路 ...317