橫向營銷

定　價：￥59.80

作　者：	費南多·德里亞斯迪貝斯，菲利普·科特勒著
出版社：	科學(xué)技術(shù)文獻出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787518991594	出版時間：	2022-08-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	288	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　科特勒晚年研究集大成作品，營銷從縱向轉(zhuǎn)向橫向，從個體轉(zhuǎn)向團隊，從定式轉(zhuǎn)向可變。以定位、4P為核心理念的營銷就是傳統(tǒng)的縱向營銷，特點是企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品，營銷促使消費者購買。但現(xiàn)在，有聲勢的營銷不再是縱向營銷，而是以跨界、融合、混搭為主導(dǎo)的橫向營銷：品牌聯(lián)名、基于營銷賣點開發(fā)產(chǎn)品、洞察消費路徑的邏輯后開發(fā)產(chǎn)品。比如以跨界和融合主打的文創(chuàng)產(chǎn)品；以融合和混搭推動的網(wǎng)咖、貓咖；以跨界和混搭驅(qū)動的酒味冰淇淋、酒味香水…… 科特勒通過對營銷新方法的長期研究，建立了以六個角色構(gòu)成的橫向創(chuàng)新營銷模型，并以25個案例詳細解讀創(chuàng)新橫向營銷的落地方法。他發(fā)現(xiàn)，通過橫向營銷，可以極大提升營銷效率。在這個營銷越來越重要的時代，橫向營銷是打造企業(yè)營銷新方法的捷徑！

作者簡介

　　菲利普.科特勒，現(xiàn)代營銷集大成者，SHI界級市場營銷權(quán)威。他是現(xiàn)代營銷學(xué)的奠基之作、市場營銷學(xué)的“Sheng經(jīng)”《營銷管理》一書作者。他還是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際營銷學(xué)終身教授，《金融時報》“十大商業(yè)思想家”之一。費南多.德里亞斯迪貝斯，西班牙艾薩德商學(xué)院（ESADE）和美國密歇根大學(xué)的經(jīng)濟學(xué)家，專注創(chuàng)新與市場營銷研究的Salvetti& Llombart咨詢公司的創(chuàng)建人。該公司為麥肯錫公司、雀巢、丹儂、惠普、梅塞德斯.奔馳、索尼等公司進行重大規(guī)劃。

圖書目錄

第一部分
第一章　企業(yè)的創(chuàng)新阻礙
創(chuàng)新需要與創(chuàng)新能力之間的鴻溝 // 002
問題一：對創(chuàng)新的誤解 // 004
問題二：誰來對創(chuàng)新負責(zé)？ // 006
問題三：混淆創(chuàng)新和創(chuàng)造 // 008
問題四：缺乏框架 // 009
問題五：缺乏控制 // 011
問題六：缺乏協(xié)調(diào) // 011
問題七：缺乏客戶關(guān)注 // 013
第二章　A-F模型概述
為什么組織機構(gòu)要講方法？ // 014
通過創(chuàng)新過程解決問題 // 015
創(chuàng)新活動必須是連續(xù)的 // 016
創(chuàng)新過程：人員角色與創(chuàng)新階段 // 017
應(yīng)用舉例 // 019
第三章　發(fā)起者（A-F模型之A）
發(fā)起者的定義 // 022
關(guān)乎創(chuàng)新過程成效的三個條件 // 022
發(fā)起者的類型 // 032
綜合型發(fā)起的分類 // 032
最有效的創(chuàng)新發(fā)起類型是什么？ // 038
第四章　搜索者（A-F模型之B）
搜索者的定義 // 040
B至C：創(chuàng)新診斷 // 042
B至D：技術(shù)和設(shè)計解決方案 // 056
B至E：營銷模式 // 058
信息收集方法 // 059
第五章　創(chuàng)造者（A-F模型之C）
創(chuàng)造者的定義 // 068
創(chuàng)造性人才的特點 // 071
創(chuàng)造性思維的工作方式 // 073
好想法從何而來？ // 078
創(chuàng)新方法與最佳信息搜索方法 // 096
信息搜索方法評估 // 097
從想法到概念 // 098
第六章　發(fā)展者（A-F模型之D）
發(fā)展者的定義 // 109
發(fā)展者的業(yè)務(wù)限制 // 112
堅持概念 // 114
如何一步一步地推進開發(fā)工作？ // 115
聯(lián)合分析法 // 116
第七章　執(zhí)行者（A-F模型之E）
執(zhí)行者的定義 // 124
如何選擇執(zhí)行者？ // 125
最佳執(zhí)行的關(guān)鍵投入及特點 // 131
營銷方案 // 134
實施預(yù)案 // 135
實際執(zhí)行 // 139
KPI的演變 // 145
第八章　促進者（A-F模型之F）
促進者的定義 // 150
促進的類型 // 152
評估系統(tǒng) // 153
啟動停滯創(chuàng)新過程的系統(tǒng) // 158
審批系統(tǒng) // 162
第九章　使用A-F模型設(shè)計創(chuàng)新過程的優(yōu)點
A-F模型的優(yōu)點 // 176
利用A-F模型設(shè)計創(chuàng)新過程 // 181
過程協(xié)調(diào) // 187
從方法到方案 // 187
結(jié)論 // 188
第二部分
第十章　創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃
創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃的要素和方法 // 214
企業(yè)經(jīng)營診斷 // 215
與公司的使命、目標(biāo)及整體戰(zhàn)略相匹配 // 215
創(chuàng)新目標(biāo) // 217
確定創(chuàng)新戰(zhàn)略 // 220
實施創(chuàng)新戰(zhàn)略 // 224
第十一章　創(chuàng)新指標(biāo)
創(chuàng)新指標(biāo)的定義 // 232
如何使用創(chuàng)新指標(biāo)？ // 233
指標(biāo)的類型 // 235
指標(biāo)組合 // 242
指標(biāo)和目標(biāo) // 246
第十二章　如何培養(yǎng)創(chuàng)新文化？
創(chuàng)新文化的定義 // 248
文化創(chuàng)建者 // 250
妨礙創(chuàng)新的組織內(nèi)因素 // 252
激勵創(chuàng)新的組織內(nèi)因素 // 258
對創(chuàng)造力的誤解 // 260
溝通的作用 // 261
多元文化和職能跨越 // 263
創(chuàng)建創(chuàng)新文化的步驟 // 265
第十三章　創(chuàng)新獎勵
創(chuàng)新獎勵的定義 // 267
獎勵類別 // 271
獎勵標(biāo)準(zhǔn) // 274
誰來頒獎？ // 275